瞄准B端 拉卡拉支付的领先之道

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罗振宇在最近的新年讲话中提到的一些小趋势具有一定的参考价值。例如，在过去的两年里，许多明星公司突然出现在餐饮业，可以获得大量的资本投资，甚至开始上市。为什么？除了中国的城市化和餐饮标准化，还有另一个非常重要的因素:移动支付。

据投资界人士称，在现金交易时代，餐馆收入的真实性无法验证，也无法为整个市场建立信用，因此不可能成为资本市场的参与者。移动支付普及后，餐馆的每一笔收入都变得可追溯、可验证、可信，这种信用可以延伸到整个资本市场，餐饮业也可以资本化或上市。此外，通过移动支付，小餐馆可以借用相关数据进行持续优化。

当然，移动支付并不仅仅刺激了餐饮业，正如一位公司负责人所说:“移动支付是许多行业信用数据的基石。”从更大的角度来看，移动支付所属的第三方支付行业已经成为许多行业的数据基石。

付款是所有商业交易的最后一环。近年来，第三方支付行业对线上线下支付的全方位改造，极大地提高了人们消费的便利性。从行业发展的角度来看，随着竞争的加剧，整个行业变得越来越明显。在普通用户的C端，由巨头支持的支付宝和微信支付占据了大部分市场。相应地，整个C端市场越来越饱和，而支付的另一端——B端商家，即收款端，仍然充满了想象。

b端服务既有机遇也有挑战

在B端市场，第三方支付机构对商户，尤其是一些小微企业的服务供给仍然不足，而公共领域服务的扩散仍然较弱，火车站、公交车、地铁等公共场景的覆盖率仍然较低。据统计，2017年中国联网pos终端数量超过3000万，比2016年增长288%以上。自去年以来，许多支付机构加快了B面业务的布局，支付宝和微信支付这两大支付巨头也在进行B面布局和扩张。然而，由于乙侧的特殊性，很难形成像丙侧那样的快速扩张。

与高端市场不同，与专注于在线业务的消费者相比，商家在离线场景下需要优质服务。线下场景的扩大，尤其是商家声誉的积累，不是一次性的事情。因此，已建立多年致力于B端市场、既有创新又有科技实力的大型支付企业将在这场竞争中脱颖而出，并借此机会获得更大的发展。在这一领域已经努力多年的拉卡拉支付就是其中的代表之一。

作为第一批获得中央银行支付许可的企业之一，拉卡拉已经为超过1亿个人用户和超过1500万商户提供服务，覆盖全国400多个城市。凭借丰富的行业经验和强大的科技创新实力，拉卡拉的所有支付业务均处于行业领先水平。根据易观国际智库的统计，2018年上半年，在第三方支付行业，拉卡拉的终端代码扫描交易数量排名第一，银行卡收单交易规模排名第二。

拉卡拉负责支付的R&D说，该公司能够取得今天的成就，也许是因为它一直在做的事情使支付变得更加容易和简单。第三方支付诞生于传统金融机构，随着互联网、云计算、大数据和人工智能等先进技术的发展而迅速发展。它的本质作用是大大提高金融流通的效率，特别是对中小企业来说，这样它们就能及时获得资本。与此同时，整个社会交易成本的大幅降低也传导到了中小企业，这大大降低了它们的经营成本。拉卡拉支付业务的发展一直都是朝着这个本质发展的，无论是技术创新还是安全风险控制，都是为了让商家体验更高效、更安全的支付流程和相关服务。

安全高效赢得未来

整个第三方支付行业与一个更大的银行金融系统相连。如何保证第三方支付的方便性和安全性，是第三方支付自诞生以来就有的命题。不可否认的是，这个行业过去发展迅猛。然而，随着国家相关监管政策的出台，那些目标高、坚守底线、以满足用户需求、解决用户痛点为己任的企业依然存在。

同时，新政实施后，如储备资金100%集中存储，许多中小第三方支付机构可能难以为继；但是，对于综合支付机构来说，多元化的业务收入来源已经形成，影响不大，市场洗牌将成为大型支付机构拓展市场的好机会。

拉克拉追求走正确道路的企业价值观，十多年来一直将安全和风险控制放在首位。如自主研发的基于移动支付和大数据平台的新一代“田燕”智能风险控制系统，使拉卡拉支付实现了实时、准实时和批量三层时间覆盖，能够及时应对高风险交易。拉卡拉支付在做好自身风险防控工作的同时，还积极与各商业银行、银联、网联等清算组织及其他支付机构开展风险联动，配合公安机关打击相关违法犯罪活动。

最近，在今天由北京商界主办的2018(第四届)北京金融论坛“技术授权与金融生态重建”上，拉卡拉支付凭借多年来在第三方支付领域产品创新和服务升级方面的优异表现，荣获北京金融行业十大品牌“场景整合模型奖”。相信在未来，以拉卡拉支付为代表的第三方支付企业将能够凭借自身的创新和风险控制实力继续壮大中小微商户，从而为支付行业的健康发展做出贡献。