最年轻亿万富翁凯莉·詹娜：用唇膏打败扎克伯格

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引发数十亿财富的杠杆可能只是一支口红。

3月5日，《福布斯》公布了第33届全球亿万富翁年度榜单，凯莉·詹纳首次上榜，总资产超过10亿美元，位列第2057位。21岁时，凯利打破了脸书创始人马克·扎克伯格23岁时创下的纪录，成为有史以来最年轻的白手起家的亿万富翁。

交通的实现为神话创造了财富。社交软件instagram上“金小妹”的粉丝已经增长到1.28亿，他们出生在美国最受关注的卡戴珊家族。据《第六版》杂志报道，这位美国社交名媛在网上发布商业产品照片的广告费用高达每张100万美元，超过了音乐天后碧昂斯和足球巨星c罗的价格。

然而，凯利最重要的收入来源是她创办的公司。目前，她拥有凯丽化妆品公司100%的股权，凯丽化妆品公司于2016年2月在北京正式成立。去年，其收入达到3.6亿美元，市场价值接近9亿美元。

惊人的增长率是凯丽化妆品的最大特点。据凯莉的母亲克里斯·詹纳说，凯莉化妆品在头18个月的总销售额已经达到4.2亿美元。与老化妆品公司欧莱雅相比，后者用了80年才使公司销售额达到10亿美元，据市场估计，凯利的化妆品将在2022年左右实现这一销售目标。

实现了顶网红的流量

20世纪的时尚标杆嘎布里埃尔·夏奈尔曾经留下一句名言:“如果你难过，就多涂点口红，然后攻击别人”，而凯利的事业就是从口红开始的。

凯莉生来就有一把时髦的“金汤匙”，10岁时，她在真人秀节目中首次亮相。也许家庭的血液在她的身体里是独一无二的。高中毕业后，凯利辍学创业，并在21岁时生下了女儿。她的成长被媒体的闪光灯追逐着。

随着粉丝群的不断壮大，凯莉在2013年赢得了“美国青少年选择奖”，四年后，她跻身福布斯“年度收入最高的100名艺人”的前三名。仅仅几年时间，凯利就成了家里最重要的交通管理员。虽然她是名人、主持人、模特和设计师，但她更喜欢美丽。对于她的人生规划，凯利有一条清晰的道路:“如果成为一个超级模特是我姐姐的梦想，我的梦想是处理化妆品，我最感兴趣的。”

2015年8月，凯利宣布推出她的第一个口红系列凯莉唇套装，一个月后，她推出了她的个人网站和应用。与凯利合作的公司是seed美容，该公司也负责彩妆化妆品的生产，并以其快速时尚和社交媒体驱动的化妆品销售而闻名。

snapchat、instagram、facebook和twitter上的1.75亿粉丝是她的主要市场保证。在流量实现的逻辑下，世界各地无数渴望凯莉的外貌、身材和着装的粉丝，每次推出新产品都会掀起一股购买热潮。去年的场景是典型的——在旧金山弹出式商店开业的那天，一公里长的队伍迫使当地警方维持秩序。更重要的是，在清晨排队只是为了看偶像。

除了早期孵化平台seed beauty之外，凯利还精通炒作营销。当她推出第一支口红时，她还带来了超级名模姐姐肯德尔·詹纳的帮助，让丰唇的谣言在社交软件上广为流传，然后跳出来帮助姐姐澄清:“大家好，肯德尔今天让我帮她化妆。一切都是唇线笔的作用，这甚至伤害了每个人，认为她注射了什么东西，对不起肯德尔。”这场风暴还以凯莉·利普基特的出色销售业绩而告终——那一年售出了5000台，创下了60秒的纪录。

“这就是社交媒体的力量。我在开始之前就有很大的影响力。”凯利说。

独特的商业技能

与巨大的销售量相比，凯丽化妆品目前的人力资源配置极其简单。公司只有7名全职员工和5名兼职员工。产品的生产和包装被外包给种子美容公司，销售和运输被移交给在线商家shopify。

此外，凯丽化妆品不依赖任何实体广告展示，而是使用数字媒体作为零售平台，公司网站上70%的交易来自移动终端。

凯丽化妆品的内部企业文化是将ceo的权力下放给各个部门或外包公司的高管，凯丽本人有更多的时间接触消费者；企业背后的Seed beauty负责分析消费者报告和开发新产品。从概念到产品诞生只需要五天时间。

凯丽化妆品公司在2017年推出遮瑕产品和化妆刷等30款新产品的基础上，去年增加了大量配色项目。

此外，随着化妆品的初步发展，许多穿着衍生物如鞋，帽子，裤子等。一条属于凯利的独特时尚品牌产业链已经逐渐完整。

但是凯利的商业野心不止于此。凯莉化妆品已经与美容零售巨头ulta签署了独家经销协议，其产品将在全美1163家商店销售。从电子商务到实体，消费者的购买热情仍在上升。ulta负责商品销售的高级副总裁Tara simon坦率地说:“产品的销售速度比我们想象的要快。市场机构预计，未来6周，ulta的门店销售额将达到5450万美元。”

“我认为(凯莉化妆品)会大有作为。我真的很努力。”这个早熟的女孩刚刚被提升到一个新的首都，她充满了自信。