王牌经纪人是怎样炼成的

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3月17日晚，以经纪公司为焦点的真人秀《我的经纪人和我》在腾讯视频上首映。该节目呈现了宜欣娱乐首席执行官杨天震的经纪人与艺术家之间的交流场景，预告片中杨天震与艺术家张雨绮之间的激烈对话也引发了热烈的讨论。据了解，自2008年以来，杨天珍进入范冰冰工作室，负责他的影视项目和娱乐营销。在成功地创建了“叶凡”的国际模式之后，杨天真还接手了刚刚回归中国的鲁汉，帮助它成为了交通之巅。截至目前，宜欣娱乐已与近20位艺术家达成全面经纪合作，杨天珍也被业界称为营销天才。

人造秘密

经纪公司One Heart Entertainment因真人秀节目《我和我的经纪人》而备受关注。明星和经纪人工作场所生态的呈现给该剧带来了很多热，杨天珍的第一个综艺节目甚至引起了热烈的讨论。截至今天《北京商报》的新闻稿，微博主题“杨天珍的商业能力”已达到1.5亿次阅读和12000次讨论，从昨晚开始被广泛搜索。

据了解，杨天珍和他的艺术家们长期以来一直是热门搜索的常客。以1月6日为例。当天，杨天珍和宜欣娱乐的艺术家们共进行了17次热门搜索。在网民的眼中，杨天真手下的每一位艺术家都有自己的主题套路:朱是由荷尔蒙和性感的人设定的，是由女权主义者设定的，春、夏、桑德拉是由文学艺术家设定的，是由极少数人设定的。

尽管网络上的评论褒贬不一，但“量身定制”营销和掌握舆论优势的确是杨天珍的专长。"你有800个营销号码吗？""你认为这是对热门搜索进行宣传的好方法吗？"节目组尖锐的问题让公众对杨天珍的“生意”产生了好奇。

根据天空调查数据，有21家公司与杨天震(原名杨思维)有关。公司有5名法定代表人、6名股东和20名高级管理人员。在这20名高管中，杨天珍基本上是一家演艺经济公司、一家文化传播公司、一家公关公司和一家餐饮公司。据了解，去年热播剧《淑女形象》的片名已经被杨天珍的公司注册为商标。《今日北京商报》记者联系了宜欣娱乐公司，但尚未收到回复。

两件法宝

在如今的艺人经纪行业，杨天珍的名字已经占据了一席之地，她十几年的工作经验也让外界看到了一个经纪人需要的两把法宝——不仅要掌握一定的行业背景，还要有很强的营销能力。

就营销能力而言，杨天珍入行以来创造了许多知名案例，其中最著名的是范冰冰的叶凡之行。据公开消息，杨天珍被任命为范冰冰工作室宣传总监的同时，也是范冰冰被负面新闻困扰的时期，很多“花瓶”等标签很难去掉，因此改变他的形象迫在眉睫。我无意中听到粉丝们在机场高喊“叶凡”，这让杨天珍嗅到了一丝机会，开始用这个灵感改变范冰冰的着装风格和个人形象。通过拍摄男性杂志，范冰冰从以前的“花瓶”变成了后来的“叶凡”。

经纪人张萌表示，具有较强的营销能力是杨天珍等金牌经纪人不可或缺的专业能力之一。“首先，我们需要认识到我们艺术家的特点和需求。同时，我们必须找到粉丝的需求和当前的文化娱乐市场。然后我们将通过以上几个方面的融合来制定艺术家的发展方向，然后结合相关的合作项目。充分利用新媒体等平台资源，促进艺术家获得更大的曝光度和影响力，促进后续发展。”

强大的营销能力只是经纪人需要具备的技能之一。没有项目资源的配合和个人作品的推出，他们的艺术家很难实现更长远的发展。在从业者眼中，作品是艺术家实现长远发展的最大武器，优秀的经纪人应该能够放眼整个市场，控制和判断市场未来的发展趋势，为自己的艺术家做好规划。在这方面，张萌认为，营销可以给艺术家带来流动和流行，而作品可以保持流动和流行，使艺术家的影响力更强；否则，它们会像松散的沙子一样散开。

难吃的一餐

真人秀《我的经纪人和我》破解了明星和经纪人的职场生态，“杨天珍受艺术家欢迎”的现象也让艺术家经纪行业进入了大众的视野。据公开数据显示，我国从事文艺工作的人数约为400万，而在职经纪人的数量还不到行业需求的20%，尤其是高素质的经纪人才，与此存在巨大差距。在大多数人眼里，明星经纪人不仅是一个与艺术家关系密切的职位，也是一个高薪职业。有着近十年从业经验的经纪人王松在接受《今日北京商报》采访时表示，大部分经纪人的收入都分成了星级，其中，37年开业是一个相对常见的比例，大经纪人一年赚几百万是很常见的。

然而，艺术家数量众多，但目前优秀资源有限的现状已经引起了艺术家经纪行业的激烈竞争。数据显示，每年只有数千名新生从中国戏曲学院和北京电影学院毕业，而中国有数百所相关艺术院校，毕业生人数众多。“虽然这意味着可以通过各种渠道选择更好的艺术家，但高质量的电影资源或商业资源是有限的，甚至是稀缺的，因此整个行业的竞争是激烈的。”一家明星经纪公司的总经理宋说。

《今日北京商报》记者了解到，由于行业内的竞争，一些券商已经使出浑身解数抢夺资源。即使经纪人为他们的艺术家争夺商业资源，他们也会通过水军和黑材料来诋毁对方的个人形象，从而为他们的艺术家争取更大的竞争优势。行业欺诈和混乱。

在业内人士看来，杨天珍的经历很难复制。“只有少数几个优秀的明星特工。你可以说，50%以上的人是左撇子，既没有公共关系，也没有资源。”张萌特工告诉《今日北京商业报》记者。影评人刘禾(音译)表示，要成为一名职业经纪人，必须具备丰富的专业经验，并更加注重实践能力。资源和人际关系是必不可少的，可以通过多年的积累逐渐实现。