真相都在这里！2019超融合收购第一案

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美国时间3月1日，中国云计算供应商华云宣布，它已经完成了对maxta(国际领先的超融合软件供应商)所有资产的合法合规收购。

这一消息是在中国时间3月2日(周六)上午以简短新闻的形式发布的，这让业界感到耳目一新，并很快成为it界的热门话题。中国一家本地云计算制造商突然宣布，它收购了一家进入高德纳象限的美国超融合企业。语气如此严厉。手术是什么时候开始的？我听说maxta的规模实际上在2018年开始萎缩，那么为什么这样的技术企业不能占领市场呢？还有什么其他的事实值得探究？

我最近做了一些关于国际收购的作业，所以我不妨在这里分享和解释一下。

三个事实

第一个事实是，虽然maxta之前曾大量裁员，并且确实因不利的市场拓展和融资而遭遇经营困难，但它并没有像美国媒体报道的那样“关起门来感谢客户”，而是有十几名员工仍在为全球客户提供相关支持。因此，maxta的失败是错误的。至于华云的数据，坊间评论中没有“遗漏”。

它还在那里

自2009年成立以来，maxta一直是超融合领域的一面旗帜。Maxta曾被crn评选为“2018年十大最酷的新型超融合系统”。首席信息官评审还授予maxta“2018年十大虚拟化解决方案服务提供商”称号。就技术创新而言，maxta的能力是毋庸置疑的。

Forrester的研究表明，超融合基础设施软件已成功成为市场的主流选择之一，这对于实现企业私有云和混合云战略非常有价值。Maxta是其中的一个代表，它在纯软件中实现了高度融合。在2018年forrester wave超融合基础设施全球供应商评估中，Maxta是表现强劲的阵营。forrester首席分析师Charlie dai认为，如果华云数据能够将maxta的资产与自身的战略和产品有效整合，将有机会大幅提升其在国际市场的竞争力，并在客户时代更好地为国内外企业创造云价值。

明眼人一眼就能看出，华云数据在收购maxta的过程中，更加注重自身的技术能力和品牌影响力，以便更快地掌握超融合的核心技术，有效提升其在超融合市场，尤其是国际超融合市场的地位。

第二个事实是，收购通常是一件复杂的事情，不仅需要双方进行多轮谈判，还需要相关机构和部门的批准。尤其是像华云数据这样的中国制造商收购美达这样的美国制造商时，他们还在高科技领域，谈判过程可以想象成一个艰难的博弈过程。

据笔者了解，早在2018年上半年甚至更早，华云数据就开始联系maxta，讨论收购的可能性。在收购过程中，双方的律师、业务和技术团队投入了大量精力。Maxta的管理团队还参观了华云数据无锡总部，并停留了一个多月。华云数据对此次收购非常谨慎，在整个过程中一直保持低调，直到所有收购程序按照法律法规完成并最终签署后才对外公布。美国时间3月1日(星期五)，双方在美国正式签署了一份合同，一切事情都解决了。华云数据在中国时间3月2日星期六早些时候宣布了这个好消息。

一起

第三个事实是，在华云数据收购maxta后，华云数据将独家拥有maxta全球资产的所有权，包括产品技术、专利软件、品牌和市场。据悉，华云数据的团队已经进驻位于美国硅谷米申学院大道2350号的maxta总部，并开始工作。华云数据还预付了maxta硅谷办事处未来两年的租金。这再次证实了这次收购不是一个骗局，而是一场大战。在完成被收购资产的交付后，双方将继续进行产品和技术的整合，并努力在最短的时间内推出新的解决方案。

洗牌可能早就开始了

Maxta在超集成市场中独一无二，提供纯软件超集成解决方案，并因其缺乏供应商锁定、总拥有成本低、支持不同供应商的虚拟化和容器平台以及丰富的数据服务功能和应用程序配置功能而受到gartner的高度赞扬。在Gartner于2018年11月发布的企业超级融合魔力象限中，maxta位于利基参与者象限。Maxta的技术能力和市场地位得到了业界的广泛认可。

随着云计算成为新一代的关键基础设施，超融合架构因其集成性、灵活性、易扩展性等满足云需求的特点而成为云基础设施的核心。超融合正逐渐从一些边缘应用和新兴应用扩展到企业的核心应用。在这一转型过程中，以初创企业为主的超融合阵营也发生了巨大变化:一方面，大型传统it软硬件制造商开始大规模进入超融合市场；另一方面，云计算解决方案和云服务提供商也在超融合领域做出努力。尤其是2018年，这一趋势非常明显，华云数据、青云和易士达都加大了对超融合市场的投资。

超融合不再是一个“利基”市场。综合实力雄厚的传统it厂商和代表未来趋势的云计算厂商的涌入，给超融合初创企业带来了巨大的冲击和压力。超集成已经走过了“思辨概念、强调技术”的初始发展阶段，正在迅速进入“争取市场、把握管理”的快速成长阶段。在这种趋势下，超融合初创企业也开始分化，一些制造商继续筹集资金，而另一些则因管理不善而关闭。连超一体化的创始人Nutanix最近经历了股票疲软，因为其收入不如预期。Maxta自成立近十年以来，已经完成了两轮融资，融资金额达3500万美元。如果我们想确保公司持续发展直到市场繁荣，这种“输血”的能力就真的捉襟见肘了。

尽管一些超融合制造商的市场表现不佳只是个别现象，但这也是整个超融合市场面临洗牌的冰山一角。超融合在企业级的关键应用领域取得了长足的进步，但它仍然像以前一样微不足道，否则只靠技术而不营销的“单足行走”肯定会失败。

中国的超融合市场非常火爆，这与国外的超融合制造商大不相同。据说中国市场上有多达30-40家超融合制造商，甚至有人说有数百家。市场的持续升温也吸引了一些盲目投资的制造商，造成了一个混合市场。超融合市场的重组早就应该开始了！

国外超融合企业最近的一些变化可能是超融合市场拐点的前兆。从云计算的角度来看，企业大规模、全面、快速地走向云计算是一个关键时期。大中型企业客户需要建立新一代基础架构。超融合能否成为私有云和混合云的坚实基础，是决定其命运的关键时刻。超融合市场的重组是不可避免的。

华云数据有眼力和能力

目前，华云数据正处于业务快速扩张阶段。华云数据主要为企业用户提供定制的私有云和混合云解决方案，还可以提供大数据服务、超融合产品、公共云、idc对云等服务。华云数据现已跻身中国三大私有云供应商之列。从技术角度来看，高度融合是华云数据扩大其在私有云和混合云市场领先地位的重要起点。

为了超融合，华云数据做好了准备。2018年4月，华云数据宣布与大云科技进行战略合作，其中一项合作重点是超融合解决方案。此后不久，华云数据正式发布了基于“双技术栈”的企业级超融合产品线——华云数据拥有自主知识产权的企业级超融合产品h2ci，华云数据基于战略合作伙伴vmware的企业级产品vsan构建的超融合产品线，以及企业用户混合云场景下的企业级vcf超融合解决方案。华云数据认为，超融合架构基本上可以满足80%的客户需求，只要我们深入培育自己优势的企业级垂直行业应用市场，我们就可以拥有自己的市场。显然，华云数据已经将超融合视为一项重要突破，甚至是安顿下来的基础。

通过对maxta资产的全面收购，华云数据将把maxta市场领先的超融合技术整合到华云数据的整体云计算解决方案中。Maxta的超融合软件符合当前超融合软件交付的趋势。通过收购maxta，华云数据将直接进入高德纳的“企业级超融合魔力象限”，成为全球超融合市场的重要参与者。

走向国际是一个新的考验

2018年6月，华云数据宣布已完成ipo前的最后一轮融资，融资金额为10亿元人民币。随着“科技板块”即将推出，华云数据成为众多分析师和专业人士眼中最有可能登陆“科技板块”的云计算“独角兽”企业。此时，华云数据收购了maxta，这无疑为上市增添了一个“好故事”。

然而，在一向低调的华云数据看来，收购的最重要目的是提高技术能力和巩固解决方案基础。Maxta拥有领先且经济高效的超融合软件技术。此次收购将极大地推动华云数据的技术创新，进一步提升华云数据对客户的整体服务能力，有效推动中国企业的云转型。

如果说收购是第一个层次，那么收购后的整合就是第二个层次，甚至更为重要。华云数据整合maxta需要一些时间。除了技术和业务的整合，两家公司能否在文化上进行整合也是对华云数据未来发展的严峻考验。

新的开放之旅——德勤发布的《2018年中国企业海外投资运营指南》指出，中国整体环境仍有利于企业海外并购和投资，2018年中国海外并购将保持强劲势头。收购迈拓和华云数据符合大趋势。此次收购也为华云数据开启了一扇开启国际之旅的窗口。