汉光入局自营买手店 百货多渠道试水寻突破

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《今日北京商报》(记者王晓然、刘卓兰)随着银泰百货和北京skp的影响力越来越大，汉光百货开始试水买店。近日，北京商报记者走访汉光百货，看到商场三楼自动扶梯旁有一个面积约十平方米的女装专柜，名为“汉光精选”。据了解，这是汉光百货尝试经营的第一家自营买方商店。一些分析人士认为，随着电子商务逐渐分割传统百货店的市场份额，百货店模式需要重构多元化体验的概念，集体店模式值得传统百货店借鉴。

与银泰百货的西方世界名店和北京skp的“skp精选”相比，汉光百货的买家店铺整体布局略显拥挤。《北京商报》记者今天走访汉光百货，发现汉光精品店位于三楼女装中心，但位置不明显，店面面积相对狭小。在品牌方面，汉光百货的买家主要是国内设计师品牌，没有国际品牌和奢侈品。

据柜台工作人员介绍，该店以国内尖端设计师品牌为主，包括i-am-chen、短句、par minou、ph5等品牌。尽管许多消费者从未听说过这些品牌，但许多风格已经出现在流行电视剧中。

虽然面积小，但商店可以支持多渠道购买。《今日北京商报》记者注意到，开店的消息来自汉光百货的微信公众账户。通过文章推送，消费者可以进入汉光百货的小程序，通过微信公众账户购买产品。《今日北京商报》记者注意到，“汉光精选”产品的整体价格在几百至三、两千英镑之间，自营买方商店被定位为汉光百货这样的白领和年轻消费者类别。

百货公司成为买家并不新鲜。此前汉光百货、新世界百货、北京skp、银泰百货等商家大力推广自营买家。北京skp的“skp精选”除了有很好市场份额的银泰百货的采购部外，也被很多百货公司模仿。“skp精选”包括男装和女装产品，还推出了家居品牌“skp家居精选”。购物中心的导购员告诉记者，上述家居品牌的产品都是由来自不同国家的购物中心购买团队购买的，全球共挑选了200多个新的设计师品牌。

虽然增加个体经营、买方和集体商店的要素被认为是抵制百货行业同质化的有效手段，但也有许多失败案例。此前，乐天银泰项目最初由乐天韩国管理时，收集了大量韩国商品。然而，由于运营团队对北京消费者缺乏了解，大量商品被抛到了手中，造成了巨大的损失。与此同时，一直在玩自营纸牌的novo百货公司也经历了频繁的悲剧。北京和重庆的novo百货公司已经相继关门。

中国百货行业协会在百货行业发展报告中指出，37.8%的企业拥有自营品牌。中国采购联合会购物中心委员会主任郭增力表示，零售企业在经营过程中需要通过市场细分来挖掘消费者群体。根据消费者的需求，把握市场动脉，准确定位市场，是提高百货商店核心竞争力的关键。

北京商业经济协会常务副会长赖阳表示，自营店是否会突破传统的店购模式，商场之所以频繁设立自有品牌集合店，一方面是因为这类商店的产品更新快，另一方面是因为利基受限产品多，更容易吸引消费者。消费者不再直接购物，而是体验购物的感觉，一些新颖的品牌更受消费者欢迎。但购买商店的最大风险是库存压力。如果销量不好，就会拖累商店的业绩。