由盈转亏 霸王押宝电商难再称霸

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急需电子商务帮助的王霸集团(港股01338)尚未如愿。日前，王霸集团披露的2018年业绩公告显示，公司实现营业收入2.94亿元，归属于公司所有者的利润损失119.6万元。其中，电子商务渠道的收入支撑了王霸集团一半的收入，这也导致了促销费用和物流成本的大幅增加，其收入的增加部分被传统渠道销售收入的下降所抵消。据业内人士称，电子商务领域已经被霸主严重增持，但硬币的另一面是销售和分销费用大幅增加。王霸集团提出了“王者归来，业绩为王”的主题，但现在它又开始赔钱了。如果你想玩王者归来，你可能仍然需要寻找融资或潜在投资者。

电子商务支撑半边天

3月29日，王霸集团公布2018年业绩，显示王霸集团营业额为2.94亿元，同比增长11.2%；股东应占利润损失119.6万元，2017年股东应占利润1922.7万元，同比下降106.22%。其中，核心品牌王霸的营业额为2.71亿元，占集团2018年按品牌分类营业额的92.3%，较2017年增长18.2%。

数据显示，王霸集团电子商务渠道营业额为1.604亿元，较2017年同期的1.04亿元大幅增长54.2%，占总收入的一半。然而，王霸集团电子商务渠道的快速增长是由其高成本驱动的。对此，王霸集团在公告中也承认，王霸集团亏损的主要原因是由于销售成本中包装消耗和制造成本的增加导致销售成本整体上升；本集团投资推广活动，继续发展电子商务渠道，大大增加了本集团的推广费用和物流成本；其他收入减少和基金应收账款减值确认。

《京华今日》记者登录王霸天猫官方旗舰店，发现近日，一些王霸产品正在进行“买一送一”的促销活动。同时，还有各种优惠活动，如“超过200减去50”，当购买金额达到128元和188元时，会给出各种产品样品。

业内人士认为，王霸集团频繁而活跃的贴现活动短期内会给集团带来一定的好处，但从长远发展来看，不利于王霸集团的回归。与此同时，这也与王霸集团首次上市时对高端护理产品的定位不一致。

此外，2018年，王霸集团邀请著名歌手毛步代言，这也在一定程度上增加了王霸集团的营销成本。资深营销人士、智云图品牌咨询有限公司创始人蒋晓峰指出，集团与毛签约并不容易，不仅因为毛不容易联想到自己的名字，还因为毛不容易成为年轻一代的明星，这也缩小了经历了品牌老化问题的集团与年轻消费者之间的距离。

又赔钱了

王霸集团起源于1928年。当时，王霸集团创始人陈启元的祖父陈琼枝在两广行医。“中医之家”的称号逐渐流传开来，中医护发之风在农村盛行。1989年5月，陈其元创立了广州王霸化妆品公司，并创立了王霸和理陶品牌。

2007年，“王霸”获得“中国驰名商标”，王霸集团的声誉上升，也带动了其业绩的快速增长。自2007年以来，王霸集团一直保持快速发展。2009年，王霸集团迎来了发展的高峰，成为当时日化市场上第一个具有竞争力的中药品牌(港股00570)。与此同时，王霸集团的收入攀升至17.56亿元，收入和股东利润均保持两位数增长。

然而，美好的时光并没有持续多久。2010年，《一周刊》指出，其洗发水中含有致癌的二恶烷，导致刚刚打开局面的霸主从祭坛上跌落。自那以后，王霸集团的业绩连续六年直线下降。王霸集团累计亏损高达16.65亿元，接近年营收高峰。

2016年，王霸集团被香港高等法院判刑，被告《一周刊》称王霸洗发水含有致癌的二恶烷为诽谤，王霸所谓的“致癌性”被清除，公司也再次收回了利润。

此前，王霸高管曾表示，将深化电子商务平台，加强集团旗下王霸、本草堂、追风系列产品的网上销售渠道。对此，业内人士评论道:“王霸集团已经成为一家电子商务公司，失去了电子商务。”

国王什么时候回来

事实上，在二恶烷事件后，王霸集团意识到它过于依赖单一的王霸产品，并试图通过多样化来打开局面。2010年4月，王霸集团推出王霸凉茶。然而，在当时快速发展的市场中，有很多凉茶品牌，如王老吉、和政、嘉多宝等，要分一杯羹并不容易。2011年，王霸集团推出了一系列天然植物护肤品“雪美人”；2013年，集团先后推出洗衣粉、牙膏、高医生洗手液；2016年，王霸集团还推出了高端婴儿护理品牌“小王霸”。

“霸王在业绩‘赔钱’后，急于寻找新的增长点。尝试多元化是该集团的一种探索，但像跨境凉茶这样的游戏适合当今社会，应该与知名凉茶品牌携手合作，而不是依靠自身的单一实力。突破市场。”据业内人士称。

如今，王霸集团很难在市场上获得一席之地，这与“夫妻内讧”有关。2017年12月，国际董事长兼执行董事陈其元之妻、集团创始人之一万裕华在港举行新闻发布会，称其因与丈夫及合伙人陈其元关系破裂，向地方法院申请离婚，要求法院清算国际控股公司财富站有限公司，并将控股公司的资产出售给股东。当时，业界称这一事件为“霸王别姬”。

王霸集团必须面对的问题不仅限于此。产品形象的老化和缺乏创新已经成为打开市场的绊脚石。

头皮医生创始人王玮今天在接受《京华商报》采访时指出，头皮保健一直是消费者关注的领域，功能性保健产品也受到企业的追捧。随着千禧一代对头皮管理的重视，防脱发洗发水有着良好的市场前景，因此王霸集团的防脱发产品仍有很大的市场。

然而，有业内人士指出，虽然王霸集团提出了“王者归来，业绩为王”的经营主题，但实施起来还需要时间。未来，如果没有在R&D的持续投资，生产和营销，王霸集团仍然需要测试，如果它想恢复其荣耀。

至于未来的发展规划和融资进展，《京华商报》记者采访了王霸集团，截至发稿时，对方没有回复。