活动时参加音乐财经博览会：音乐现场的“直销价值”

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从小型旅游到音乐会再到音乐节，在政策和市场需求的变化下，2019年各种音乐场景进入了多功能消费的新时代。

作为一家致力于为“演出、文化旅游、比赛、展览”等线下活动提供票务电子商务平台开发和营销服务的移动互联网技术公司，面对目前日益增长的现场音乐收入，也希望通过自己的平台为各主办方带来更大的收益。

4月12日，活动创始人关出席2019年小鹿角中国音乐金融博览会，并在音乐金融产业节晚会上向三亚国际音乐节中国文化颁奖现场音乐部分[年度电子教学大纲]，向腾讯音乐人力音乐节、惠明文化世界音乐节颁奖[年度中小音乐节]。

在世博会现场娱乐峰会论坛上，活动期间还带来了关于“音乐直播的直销价值”的主题演讲。(公司表演部负责人薛增云代表关解释说，因为错过了航班。)

以下内容摘自在2019小鹿角中国音乐金融博览会上的演讲:

今天我们分享的主题是“音乐舞台的直销价值”。音乐直销的核心是门票、外围衍生品、套餐或饮料。直销意味着我们直接销售。举一个流行的例子，作为一个音乐平台、一个标签或一个音乐公司，我们可以通过自己的微信、微博或官方应用、广告合作和线下直销直接联系多少用户，我们可以通过自己销售多少产品，这就是我们所说的直销。事实上，在活动期间，它一直在帮助音乐和表演市场增加直销。

首先，让我们比较一下其他几个行业的数据。这是中国国际航空空.公司的直销数据通过他们的官方应用，国航空占了直销的51%,并在直销过程中积累了5000万粉丝。第二个是中国南方航空空公司，该公司已经积累了3000万粉丝。

然后是酒店直销。五星管理公司的直销比例占50%，累计用户超过1亿；快捷酒店的直销占近90%，携程占大多数。直销起着主导作用。

通过分享、类比导航、空和酒店回到音乐行业，有三个问题:我们有营销自主权吗？我们能直接接触到你的用户吗？市场有多深？我们能通过微信、微博或其他营销推广获得50%的市场份额吗？经过这么多年的表演，有多少粉丝成为你的成员，有多少人与你互动？

我们已经调查过了，他们中的一些人已经表演了十多年，但是他们不知道谁是用户，谁是粉丝，他们的年龄和爱好。例如，有多少人关注我们的官方公开号码，有多少粉丝与我们进行了交易，有多少人在交易后成为我们的会员。活动下方有一个活动简易平台，这是一个专为帮助演出行业实现直销而设计的平台。

我们已经做过调查，现在大麦和猫眼等第一手分销平台可以实现60%-70%的销售额；二手平台摩天轮和售票牛占15-25%；门票直销真的被组织者自己感动了，在音乐或整个表演行业只占15%和20%。按照这个比例，与刚才的空航空公司和酒店相比，我们还有30%的空增长空间。

几个经典案例在活动期间服务，第一个是法华音乐节，直接销售率为70%。通过他的双微创意营销，他增加了线下直销。不仅仅是卖票，而是卖票+周边+各种包装，衍生产品销售比例超过10%。

第二个是丛林电音节。他们通过关伟实现直接销售，同时，他们通过短信重振过去的粉丝用户。平均而言，他们每次通过官方文章销售，都能卖出50%以上。他们不仅出售自己的表演，还帮助同类音乐节，甚至比他们的官方销售更突出。可以看出，如果我们在自己的平台上掌握了这些用户的准确细分，我们将有很好的自主性去做同样的事情。

通过以上案例，我们认为正常的直销比例应该占40%。然而，音乐界的组织者或负责售票的组织可以考虑他们的直接联系用户的直销能否占到40%甚至超过。他们中的大多数人可能根本没有这样做，或者保持在10%左右，这应该是一个相对实用的数字。

直销的模式和价值是什么？这是不同于现在依赖第三方的另一种形式。

直销的好处。首先，建立你自己的品牌。第二，积累风扇和数据、各种交易数据、风扇数据等。第三，它不再局限于第三方平台。你可以出售门票、外围设备、衍生品、储值、饮料等。都在你自己的平台上。第四，营销是相对独立的。根据我们的需要，我们可以随时发布优惠、折扣以及各种营销和促销活动，不受任何平台规则的限制。第五，成员们，在直销领域有很大的稀缺性。粉丝们可以在这里买到其他平台买不到的各种东西，他们可以享受更多的折扣。在这个平台上，他们可能对你有更强的粘性，并继续为以下产品付费，这就是直销的价值。价值的核心是积累粉丝、用户和他们自己的能力，而不是成为别人的婚纱。这就要求组织者努力不断积累，为此花费更多的金钱和精力，甚至有专门的人员。

在活动中，除了音乐，还有表演艺术、场地、旅游和体育。目前，我们已经服务了1000多名客户。越来越多的业内人士开始意识到直销的重要性，并找到了一个专业的现场娱乐工具来帮助他们实现互联网+或直销授权。我希望在座的各位能够通过今天的分享开始直销的过程，并逐步为自己积累粉丝和用户。

我们的产品，活动易，是为了快速帮助每个组织者创建自己的购物中心，并公布表演活动，环境和视频介绍。它不仅是一个展示平台，也是一个交易平台，承载着用户的所见所闻。我们还帮助小鹿角中国音乐金融博览会成为他们的购物中心，包括议程、展位介绍、门票销售和各种衍生产品:音乐金融发布的书籍和报告、音乐家服务计划等。用户生成的所有数据都将保留在平台中。

同时，营销裂变有很多种，如何不断振兴用户，导致1-10，10-100裂变。其中有许多工具，例如，组合一个组。在销售过程中，粉丝们根据他的一些提议将他们的产品传播给朋友或同类用户。在这个过程中，更多的用户会关注我们的产品。

除了接触用户，我们还有电子会员卡，信用扣除和短信营销，可以很好地接触到原始用户。我们的核心是最终帮助组织者留住和管理他们的粉丝，并通过会员等级、积分和储值权以及大数据和报告进行相关分析。这是一个双向互动、逐步积累的过程。

直销是旅游的最佳宣传方式。只有直销才能真正触及你的用户，真正积累粉丝并产生粘性。同时，在服务过程中，我们的平台变得更加强大。

从2011年到现在，我们在直销中为许多独立音乐家服务，包括杭盖和好姐妹。我们自己的观点是，独立巡演和直销是新时代现场音乐到达用户进行宣传的开始。但是说实话并不像大家想象的那么容易，尤其是独立音乐家。例如，支付在线音乐和支付音乐直播刚才要求你建立自己的直销平台。我们的平台将始终帮助您实现直销的互联网增值，实现直销的授权和升级。我在这个行业已经工作了大约八九年。我希望将来有机会和你讨论合作。感谢小鹿角和音乐金融平台。谢谢你。