益丰药房高毅：2019年新增1000家店 “带量采购”长远利好药店

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采莲社(长沙记者李永军)“4+7带量采购”会影响毛利率吗？老店的增长能保持在什么水平？公司在人工智能和互联网方面做了什么规划？

在益丰药业2018年度股东大会上(603939。5月13日下午，机构分析师和投资者向公司董事长高义抛出了许多问题。

高毅表示，新店战略将在2019年进行调整，更加注重效率，“开700家新店，收300家新店”，全年新增1000家新店。他还表示，从长远来看，“量入为出”的政策将有利于药店。

增加了1000家新药店

2018年是制药行业加速发展、M&A战争硝烟弥漫的一年。据不完全统计，大约有50起并购是由四家上市零售医药公司发起的，即普通人、唐艺昕、大神林和益丰药业。其中，益丰药业发展最为迅猛。去年，它完成了19项并购，包括收购河北新兴药业。全年新增药店1552家，增长75.38%。这一数据留下了41.38%的普通人、15.66%的唐艺昕人和23.33%的达申林人。

年报显示，亿丰药业2018年实现营业收入69.13亿元，同比增长43.79%；上市公司所有者净利润4.16亿元，同比增长32.83%。门店扩张对业绩增长贡献很大。

然而，这种扩张今年将放缓。在当天的年度股东大会上，高毅表示，2019年，他将专注于整合和消化，以提高效率。据估计，全年将有1000家新店，比去年增长约60%。

同时，与2018年“以M&A为主，新开放为辅”的政策相比，2019年将调整为“以新开放为主，M&A为辅”。1000家新店计划通过“开700家新店，收购300家新店”来实现。

高毅表示，经过去年的多次收购，现在的规模已经接近同行业其他三家上市公司，利润也有所增加。尤其是，这是一个收购河北新兴的难得机会，河北新兴是一个省份的龙头企业，而宜丰也进入了华北市场。

为什么要调整新的商店政策？一方面，以往并购的主题需要消化。其次，观望M&A价格是否会下跌，希望购买更便宜的商店。“目前同行们基本上已经停止了大规模的M&A。”。第三，基于对人才储备的现实考虑，“企业在进行并购之前，要做好人才储备，这对开店的效果至关重要。”进入一个新的省份，企业应该提前一年储备人才。去年，我们收购了河北新兴，并派了50多名管理人员进驻。”

从长远来看，大量购买将使药店受益

高毅表示，今年是宜丰的“效益年”，将围绕四个方面开展工作。一是提高专业服务水平；第二，制定高质量的战略；第三，优化操作系统；第四，重视人才储备和文化建设。

他说，今年要推出几大信息系统，提高管理信息化水平。在物流方面，江苏仓库已经建成，上海仓库用地已经摘牌，武汉仓库用地已经基本确定。

同时，应进行商店评估，亏损商店应清理并关闭。为了堵塞这个黑洞，一些不合理的促销折扣政策应该调整。

国家医疗保险局和财政部联合下发了《关于做好2019年城乡居民基本医疗保障工作的通知》，规定2020年底前取消个人(家庭)账户，平稳过渡到门诊统筹。一些投资者询问这项政策是否会影响公司。

高义说，城乡居民医疗保险的参保人员主要是农村农民和部分城市的失业居民，他们是由原新型农村合作医疗保险和城镇居民医疗保险合并而成的。城乡居民医疗保险中个人账户的缺失对零售企业影响不大。

对于城镇职工医疗保险，由于城镇职工医疗保险与城乡居民医疗保险在资金来源、支付方式和规模上存在根本区别，因此本政策不涉及城镇职工医疗保险个人账户。

去年实施的“4+7带量采购”政策，一些投资者认为这将增加医药行业的市场集中度。医药公司话语权的提升会不会导致高毛利率的益丰产品减少？

高义说，量入为出可以节省医疗保险费用，但实际效果如何还有待观察，关键在于医生的配合。如果所有11个试点城市都像上海一样严格执行，他们可能会成功，但目前，中国没有多少城市有上海这样的实力。

他认为，在短期内，该政策的影响将是积极的和消极的。对宜丰的负面影响是价格比较效应，零售应该跟随降价；从积极的一面来看，原始药品和品牌制造商的药品将从医院流向药店。从长远来看，这将有利于药店。因为实施数量采购后，将会有更多的处方流出，这将会给药店带来更多的增量，改变目前医院药品销售比例为82%，而药店只有18%的现状，并增加药店的销售比例。

高毅预计，今年投资者关心的老店增长率将保持在9%-10%。一方面，老店的客流可以增加1到3个点，另一方面，顾客的单价会增加5到10个点。他说过去12年老店的复合增长率平均为10%，预计未来不会低于8%。

一些投资者说，美国药店已经开始使用智能机器人检查处方。高义说，用机器人代替药剂师和发展药学服务没有技术问题。公司都有上述技术，关键是政策法规能否与时俱进。

他还表示，互联网会影响医药零售业，但不会造成颠覆。药店主要面向中老年人，他们很少在网上下单，在长沙市网上购买的药品每天不会超过3万元。此外，宜丰在电子商务和互联网医院方面处于领先地位，“从事相关工作的人员超过200人”。