石头科技演绎“去小米化”路径 积极备战科创板

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我们的记者李乔玉

争夺C位置的战斗正在全面展开。

在斯通科技的官方网站上，斯通科技旗下七款自有品牌产品的广告图片占据了网站最显眼的位置，而这七款产品都不是小米品牌。只有点击所有的产品列表，我们才能看到小米品牌占据了不那么显眼的位置。

斯通科技相关负责人援引数据向《证券日报》记者指出:“随着公司自有品牌的发展，客户集中度下降，小米集团公司主营业务收入逐渐下降。”

然而，在“小米去”问题上，针对公司的市场定位和公司目前“小米去”的趋势，斯通科技的相关负责人告诉《证券日报》记者，“小米公司是公司的客户。分销渠道和股东是公司的重要业务伙伴。”

“今后，公司将继续与小米保持合理的市场化合作。”斯通科技的相关负责人告诉《证券日报》记者，作为合作伙伴，公司为小米定制了米佳产品，并卖给了小米；作为投资者，小米对自己品牌产品的开发没有任何限制。“目前，空清扫机器人的整体市场相对较大。米佳品牌产品的价格与公司主要自有品牌产品的价格差异很大，功能和外观也不同，产品定位也有差异。”负责人说。

自有品牌许立石科技C位小米模型收入占50%

斯通科技的去谷过程可能正在走向一个关键节点。

对于初创企业来说，成为小米生态连锁企业无疑是一个好举措。“除了品牌增值，小米平台的流量共享、增值服务和小米米粉会员系统可以促进小米生态连锁企业的快速成长。”上游金融专家顾问姜涵告诉《证券日报》记者。

斯通科技披露的招股说明书也显示了小米在早期对斯通科技的重要推动力量。数据显示，2016年，为小米定制的米佳品牌实现营业收入1.81亿元，占斯通科技收入的98.58%。2017年和2018年，米嘉品牌分别实现营业收入9.89亿元和14.39亿元，同比分别增长447.61%和45.56%。

这一收入增长将推动斯通科技成为国内智能清扫机器人行业的领先企业之一。据公开数据显示，2018年前43周，米佳品牌“米佳智能清扫机器人”和斯通科技自有品牌“斯通智能清扫机器人”的在线市场份额分别为12.8%和10.1%，合计达到22.9%。

但目前，斯通的自有品牌正在重获话语权。

从主营业务收入构成来看，2018年，斯通自有技术品牌斯通和小华的营业收入超过了米佳。从销售渠道来看，2016年，斯通科技的所有主营业务收入都是通过小米模式的销售渠道实现的，到2018年，小米模式实现的主营业务收入占比已经悄然下降到50.17%。在价格方面，2018年，斯通科技还生产了平均单价低于米佳品牌的清扫机器人产品。

随着私人品牌逐渐占领市场，斯通科技的毛利率从2016年的19.21%上升至28.79%。

史东科技并不是第一家被市场认为是“去小米”的小米生态连锁企业，也可能不是最后一家。姜涵在接受《证券日报》采访时表示，对于初创企业来说，成为小米生态连锁企业无疑意味着更好的发展和更多的互联网附加值。然而，如果你想在发展到一定阶段后独立发展，“你需要从企业经营者那里获得大量的资源、大量的时间和精力。”

期待1000亿元的空房市试水社会营销

资本可能为斯通科技的“去小米化”提供新的帮助。

“如果小米的生态链企业实现了去小米化，那么他们拆分互联网的能力将决定相关企业能否继续实现快速发展。”江妍告诉《证券日报》记者，“这也是所有小米生态连锁企业都想‘单飞’的一个问题。”

今年4月，斯通科技申请在科技板块上市，并被上海证券交易所接受。

在谈到如何独立发展时，斯通科技的相关负责人告诉《证券日报》记者，在2017年和2018年，随着公司自有品牌的出现，公司的销售渠道扩大了，其直销客户包括京东等电子商务平台，以及向海外市场销售的线下经销商。此外，随着新产品的不断推出，公司计划加大对营销推广和销售渠道的投入。公司的品牌战略将充分利用社会营销活动的最新趋势来提升品牌声誉。

根据光大证券2019年发布的行业研究报告，未来全球清扫市场最突出的红利将是拥有高真空吸尘器的发达国家，以及人口基数大、普及率快速提高的中国。零售市场规模预计将达到500-1000亿元，国内外均处于爆发期。

据斯通科技介绍，中国智能清扫机器人行业发展较晚，但产品市场供需均呈现快速增长趋势。另外，目前智能清扫机器人在中国的销售主要通过在线渠道，互联网用户的扩大将对智能清扫机器人的销售产生积极影响。

“清扫机器人行业的发展趋势，以及智能家居需求的提高，必将带动相关行业的快速发展。目前，企业面临的问题是如何将自己的技术与整个家庭相结合，进一步促进市场需求。”蒋寒说道。

(编辑白宝玉策划李乔玉)