2007人参加股东会创历史新高 茅台董事长李保芳回应焦点

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蔡联(茅台镇记者崔)获悉，5月29日上午9时30分，贵州茅台(600519)2018年年会召开。上海)在公司所在的仁怀市茅台镇举行，正如所料，茅台镇很受欢迎。蔡联的记者在股东大会上了解到，今年的股东大会无论是参会股东数量还是会议规模都达到了一个新的高度。据茅台集团董事长李保芳介绍，截至今天上午9点，共有2007人到会报道，其中包括59名券商研究人员。2007年，参加贵州茅台股东大会的人数达到新高，去年参加股东大会的人数为500人。

董宝珍、林园和著名的茅台铁粉丹斌都出席了。然而，由于参加人数众多，过去十年股东大会前夕的例行晚宴被取消了。在股东大会上，李保芳还对茅台集团营销公司的成立、未来营销体系的改革以及茅台的提价做出了回应。

如何抵御风险？抓质量双增建仓库

目前，贵州茅台的市场价值已经超过一万亿元。然而，尽管李保芳弗兰克公司在产品方面非常专业，但它并没有对股票市场给予足够的重视和分析。有必要成立专门机构，加强对资本市场的研究，倡导合理的价值投资，更好地履行茅台作为上市公司的责任。随着形势的发展变化，特别是茅台“万亿市值”之后，如何保证茅台走上优质发展的道路，保持稳定的发展势头，已经成为一个新的课题。发展不仅需要更多的理性支持，还需要更强的跨风险能力。因此，2018年底，茅台决定成立一个金融研究小组。

李保芳说，这个专家组是在原茅台研究院的基础上组建的，汇集了一批理论基础深厚、实践经验丰富的知名专家。希望通过本集团的支持，茅台在市值管理、投资者关系、产融结合、风险管控等方面取得新的行动和成果，更好地回报股东。

自1997年以来，白酒行业一直处于从整体低迷、复苏和稳定的“螺旋”上升趋势。但是，在这个过程中，周期性和阶段性的特征也很明显，大约6-8年是一个周期。经济发展和产业运行是周期性的，茅台也是如此。2016年，茅台率先摆脱低迷，逆势而上，稳中求进，多年保持高增长，进入新的上升发展周期，势头良好，效益显著。从“周期”来看，目前茅台的势头和效益虽然很好，但仍存在一些问题需要保持清醒。

为了应对白酒行业的周期性冲击，贵州茅台将从三个方向入手，首先，坚持“以质量为生命”，坚持不懈地把握生产质量。这样，即使将来有危机，只要茅台的质量没有问题，就不会有大的发展问题；第二，加大力度，加快进度，推动“双扩”工程按时完工投产。2020年，茅台酒的扩建项目将全面完成，2021年，系列酒的扩建项目也将全面完成。西久和其他子公司的项目也将逐步形成新的产能；最后，贵阳机场附近的双龙林空经济区3万吨仓库和茅台镇谭厂2万吨仓库的建设将得到推进，总容量约为5万吨。

李保芳说:“上述仓库将在两年内建成。即使市场疲软，需求低迷，我们仍然可以在资金实力和存储能力的支持下满负荷运行。等待市场复苏和形势好转不会对长期发展产生太大影响。当市场复苏时，它将收回各种成本，如以前的库存。我不相信茅台酒会卖不好。”

为什么该集团成立了一家营销公司？这是对股东利益的长期有效保护

自今年5月贵州茅台宣布茅台集团将成立营销公司以来，引起了社会各界的持续关注。

5月7日晚，上海证券交易所甚至就贵州茅台相关问题发出了监管函。对于这一点以及背后所涉及的营销体制改革，李保芳说:“股东、媒体、行业专家和经济学家们以不同的方式表达了很多意见和看法。事实上，我们非常担心——每天都有专门的人员被派去收集这方面的信息，而且他们已经仔细阅读过了。这一事件的影响也很大。这需要在实事求是的基础上认真考虑和认真回答。公司正在认真准备，并将尽快回复。”

李保芳表示，成立茅台集团营销公司是按照相关要求落实专项整治任务的重要举措。有三个背景和初衷:

一个是反腐败。在过去的20年里，茅台的传统营销体系在茅台的发展中发挥了重要作用。然而，由于管理粗放、渠道单一、自由裁量权过大、资源配置不公开、不公平、不透明，形成了权力寻租的空间和土壤，导致了以酒谋私、以酒吃酒、利益转移和滋生腐败现象的存在。

前不久，经贵州省委批准，贵州省纪委监察委员会对袁仁国严重违纪违法行为进行了纪检监察调查。目前，贵阳市人民检察院以涉嫌受贿罪已作出逮捕决定。报告指出，袁仁国存在的问题之一是“从事权钱交易，为不法商人违规经营茅台提供便利，严重破坏茅台的营销环境。”(详见蔡联报告《万亿茅台成就背后:袁仁国的罪与罚》)

“当务之急是收紧体制笼，实施营销体制改革。成立集团营销公司，就是要按照从严治党、从严治党的部署要求，深入推进党风廉政建设和反腐败工作，从体制机制上铲除腐败的温床。”

第二，弥补缺点。随着经济社会的发展变化，茅台现有的营销体系相对传统、单一、不适应、不协调、不敏感等矛盾和问题变得更加突出——市场布局不合理，存在盲点和死角；营销体系不完善，自营渠道和社会渠道不能有效互补；市场扁平化程度不高，调控和平衡市场的能力不足。

“成立集团营销公司是为了充分发挥集团的优势。在推动大客户团购的同时，将利用知名的电子商务和尚超等成熟的渠道资源，实现强大的联盟和优势互补，进一步丰富和拓展营销渠道，完善和完善市场。营销体系，提高市场工作的有效性，更好地促进发展。”李保芳指出，从贵州茅台股份有限公司的发展来看，集团营销公司的成立实际上拓展和完善了终端市场的监管渠道，能够有效缓解因“库存商品”、“不愿销售”、“覆盖销售”导致的价格控制失败，有利于建立和培育持续、稳定、健康的市场环境。

第三是促进发展。近年来，茅台的多元化经营已经初具规模，整体规模和实力不断增强。就葡萄酒行业而言，除了白酒，本集团还拥有多种类别，如保健酒、葡萄酒和蓝莓酒。然而，子企业和子品牌发展不平衡和不足的问题已经开始暴露出来，并日益突出。

“成立集团营销公司是为了统筹酒类产品的营销工作，逐步推动形成‘资源集约高效，1+n协调发展’的市场效应和整体格局。同时，成立集团营销公司也是落实专项整治任务、实施茅台营销体制改革的一项重大举措。它旨在防止权力过度集中，并通过更加开放、公平和透明的扁平化，更有效地监管和平衡市场。处理好各方关系，促进健康发展。”

李保芳说，“集团营销公司实质上是股份公司的分销商之一，它完全等同于其他分销商的‘权利、责任和利益’。就股东利益而言，改革带来了更长期和更有效的保护。它不会损害股东的利益，会维护每个人的合法权益，而且大股东不会与小股东竞争。"

茅台集团营销公司仍在具体推广过程中。李保芳表示，“最终方案一定会守法，一定会符合国家反腐败的要求，一定会保护股东的合法权益。”李保芳重申，“无论过去、现在和未来，贵州茅台将对所有人负责。”关于集团营销公司的运作模式，我们将与全体股东进行坦诚、充分的沟通和交流，并在各方同意、条件成熟时尽快提交下一次临时股东大会。”