优信发布Q1财报营收10亿超预期 全国购在下沉市场发掘增量市场

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6月10日，国内第一家二手车电子商务公司心有发布了未经审计的第一季度财务报告。根据财务报告，心有第一季度总收入超出预期10亿元，同比增长54.6%，毛利润超过7亿元，同比增长65.6%。财务报告增长背后的商业逻辑值得探索，而心有首次披露全国范围的采购业务是解读数据的一个垫脚石。

首次单独披露国家采购有力地促进了业绩增长

财务报告显示，第一季度，心有2c全国采购业务交易总额增加到22.7亿元，同比增长33倍，占2c业务交易总额的26%；实现收入2.8亿元，同比增长54倍，占总收入的32%；单季交易量再次突破2万台，同比增长48倍。

从财务报告数据中不难看出，国家采购已经成为推动心有增长的引擎和业务核心，对挖掘未来业务发展起到了一定的作用。

例如，在国购的帮助下，山东潍坊的李先生在一个季度内向全国33个城市销售了56辆二手车。二手车如此大规模的跨地区流通在过去是不可想象的，但在心有国家购买权的推动下，这成为了现实。得益于心有“国货”业务提供的跨区域流通服务和心有打造的超级供应链系统，消费者在本地和跨区域买卖二手车的体验得到了提升。

国内采购与低迷的市场一致。四线城市增量空房巨大

在过去的两年里，已经达到股息峰值的互联网市场，在四线城市发现了一片新的蓝海，而下沉市场也是心有全国采购业务的重点之一。

根据心有研究院4月发布的“2019年第一季度二手车电子商务平台消费发现”数据，2019年第一季度，三、四线及以下城市二手车交易比例大幅上升，否则将成为未来二手车市场消费升级的主力军。

然而，要覆盖更多的用户很容易，但要撼动市场却不容易。显然，强有力的联盟是抓住正在下沉的市场的捷径。最近，心有与58城市达成战略合作，心有的交通矩阵再次扩大。58城市的首席执行官姚劲波透露了与心有合作的优势。他提到，心有的“全国采购”业务有一个近千人的线下团队，这个团队所做的是帮助汽车经销商向其他地方销售汽车。从这个角度来看，58城市的交通和心有线下业务能力之间有着天然的合作机会。

“心有有线的服务能力可以帮助我们提供广泛的车源，这可以帮助我们改善中小城市的用户体验，更好地实现本地用户流量。”姚劲波说。

回顾心有第一季度财务报告，全国采购业务数据成倍增长，这在一定程度上也是心有向三个四线城市渗透的结果。心有不仅是二手车市场衰退的先锋，也是一个收割者。全国的买入和下跌市场必然会碰撞出火花，导致空空间的大幅增加。