上市即大涨89% 时尚电商Revolve背后的商业新浪潮

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最近，美国时尚购物网站revolve在纽约证券交易所上市，获得了良好的资本市场，隐藏了更深层次的商业意义。

旋转

新的商品组织形式和增量

传统的电子商务平台以“类别”为商品划分的主要组织形式，但revolve提供了另一种思维方式——他们的划分实质上放弃了向用户销售大量商品，而不是向用户销售结合特定场景的解决方案。中国也有类似的案例，如蘑菇街和小红树。

随着商品丰富度的大幅提高和分类导致的低信息密度，网上购物的决策成本大大增加。新的分类方法通过结合特定场景的表现，在信息密度上远远优于前者。此外，它还结合了短视频、直播和其他手段来更好地帮助用户做出决策。

但更大的增量来自它更好地满足用户潜在消费需求的能力:

一方面，通过消费多媒体内容，用户为实现“种草”的效果提供了条件。

另一方面，更好地探索了消费者行为之间的相关性。手机的数据匹配和推荐功能使用户逐渐形成了寻找整体解决方案而不是个别产品的习惯。

“时尚解决方案提供商”的中国故事

中国已经成为revolve的第二大市场，这要归功于中国范围内发生的“审美升级”过程。艾瑞的“升级一代”女装消费洞察指出，处于低迷市场的用户也可以快速了解最新的时尚信息。

蘑菇街和小红树都是当地“为用户提供时尚解决方案”的竞争对手，但由于业务逻辑的不同而存在差异:

蘑菇街更注重时尚服装。对于平台展示的服装来说，内容就是商品；而小红树则专注于泛生活社区的方向。

蘑菇街推出的品牌先行试销改变了过去国内服装电子商务品牌刚起步时“以品牌为导向，以人为本”的方式。他们还将线上和线下品牌联系在一起，创造了一个“净红打孔场所”，并试图将场景元素融入所提供的穿着方案中。最近，品类运营团队被直接调整为买方，这反映了蘑菇街以商品组织的形式向“解决方案提供商”靠拢的努力。

蘑菇街

小红书覆盖了泛生活领域，先后引进了大s、KUN等明星，走上了通过主题运作打造生活共享社区的道路。

此外，蘑菇街和小红树对中国国内市场有了更好的了解:蘑菇街更像是一个真正的身体穿戴者和锚，可以有效拉近与使用者的距离，达到更好的种草效果；在《小红书》中引入明星强调在用户和名人之间创造一种互动感，这在过去是很少见的。

通过将自己塑造成“解决方案提供商”，垂直电子商务平台有望创造自己的差异化优势，并在增量市场中赢得更高粘性的用户。