吴亚军：传奇从带领龙湖集团稳健发展开始

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最近，《福布斯》杂志公布了2019年全球2000强上市公司名单，龙湖集团跃居第345位，比去年增加了149位。在龙湖集团3月份的业绩发布会上，龙湖迎来了整体最好的盘面:2018年，龙湖营业额为1158亿元，同比增长60.7%，核心净利润增长31.5%，达到128.5亿元，总资产超过5000亿元。毫无疑问，龙湖一直保持着稳定的发展。

作为一家优秀的房企，它之所以能从重庆走向全国，从第二梯队走向第一梯队的房企，现在又跃居福布斯2000强，与它的创始人吴亚军的决策和领导是分不开的。在房地产圈，这一直是父系社会的生存逻辑，但龙湖有一个罕见的女老板。吴亚军最大的特点就是以非常稳定的节奏引领龙湖的发展，脚踏实地的走好每一步。

吴亚军是一个低调务实、谦虚严谨的人，始终奉行“不签名、不上相、不被采访”的三大原则。回顾她的创业历史，我不得不说这个女老板是一个传奇。

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吴亚军1964年出生于重庆合川的一个普通家庭。他父亲是供销合作社的职员，母亲是裁缝。然而，吴亚军从小就有着良好的学习成绩。据熟悉她房地产圈的人说，她在中学时梦想成为居里夫人，她的中学班主任也说她说话和行动都像个男孩。也许，正是这种性格使她在未来的工作场所独一无二。

吴亚军学习成绩优异，擅长文科，但考上大学后，他觉得自己需要更多的逻辑思维，于是申请了Xi西北工业大学，选择了海事工程。在大学期间，吴亚军喜欢打篮球。虽然他因为身材矮小不适合参加竞技运动，但由于他不服输的顽强毅力，他进入了校队，成为了国家三等运动员。

大学毕业后，吴亚军被分配到重庆一家国有仪器厂工作。由于他的出色工作，他获得了机械工程师的称号，并有机会在电大做兼职教师。那时，她的月薪已经是一百元，非常高。

1988年，为了更好的发展，吴亚军加入了中国城市面貌新闻，并通过自己的努力成为了一名有经验的记者。这些经历无疑为吴雅君的坚持打下了坚实的基础，从她自身的能力和素质到社会交往的积累，为她后来的房地产铺平了道路。

吴亚军1993年辞去记者工作，下海经商，开始了自己的创业生涯。吴雅军第一次创业时，专门从事建筑材料和装饰。凭借她多年的人脉，以及她灵活的思维和勤奋的工作，她在生意上做得很好，可以说是成功的。

1995年，由于一些机缘，吴亚军开始投身房地产行业，成立了重庆中建克房地产有限公司，确立了以房地产为核心的发展战略，以住宅开发为主导方向。不久，公司更名为重庆龙湖房地产开发有限公司..

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虽然吴雅军以前有过建筑材料装修的经验，但她没有房地产方面的经验，更不用说一个女人投身于一个充满男人的行业，吴雅军付出了难以想象的艰辛。她坚持认为如果我们想做好房地产，就必须注意细节。

因此，正在创业的吴亚军是一个绝望的三郎太。因为她刚刚进入这个行业，有很多事情她不明白，所以她买了很多专业的书，每天阅读和学习，去建筑工地进行实践学习。当时，吴亚军住在工地上搭建的棚子里，条件艰苦。这个棚子夏天很热，会一直出汗。为了节省时间和成本，她和她的员工住在办公室。起初，由于不便，她只招聘女员工，而不招聘男员工。甚至，她会买很多盒方便面放在办公室里以满足自己的饥饿。在做任何决定时，她都会反复仔细检查，尽量避免出错。

就这样，在如此艰难的条件下，吴亚军以她的奉献、认真和责任感，在启动了第一个龙湖花园项目后，在房地产行业大受欢迎。随后，他从建材生意起家，以一家小公司进入房地产行业，从平安西南角走向全国市场，成为以高品质园林建筑闻名的房地产企业。

女企业家吴亚军在她的生意中强调诚实。很多人都愿意和她打交道，她的生意越来越好。进入新世纪后，龙湖迎来了一个快速发展的时期。2000年，吴亚军更名为龙湖房地产公司。

2003年，龙湖的销售额为6.2亿元。两年后，龙湖的销售额达到23.6亿元，成为中国西南地区销售额超过20亿元的第一家房地产公司。

2004年，龙湖与香港地产达成战略合作，合作投资40亿元，开发以学习为目的的“大竹林”时尚生活社区。吴亚军在当时的合作仪式上告诉媒体:龙湖的理想是成为一家百年老店。通过与Landmark的合作，您可以了解到一个已经屹立了100多年的国际房地产企业的微妙之处。

2009年11月21日，女企业家吴亚军将龙湖地产带到香港证券交易所。与大多数公司不同的是，龙湖地产的股票是按照发行上限定价的，因为它提前锁定了超过12倍的国际认购和超过56倍的公开市场认购。在之前的路演中，机构和散户投资者都很难买到票。

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同年，吴亚军调整了公司结构，将重庆、成都、京津、上海和Xi五家区域公司纳入其中，从中心城市渗透到区域内的其他城市，重点是中高端市场。在此期间，龙湖开发了许多神奇的盘子，“别墅专家”的称号在业内广为流传。2010年完成的北京怡和原创作品吸引了当时的李、王菲、赵薇的购买。2011年，龙湖在中国房地产企业中排名第八，销售额为382亿元。

此后，龙湖以这五个城市为中心向外扩展，在西部、长三角、京津冀和中部地区形成了多个城市群，进入城市的数量开始逐渐增加。

以工作狂吴亚军为首的龙湖，近年来基本保持了盘面稳定，10年间从数十亿涨到了数十亿。吴雅军经常参加企业家聚会，与各行各业的领导交流，但她从不透露任何不确定的信息。仅在公司成立之初，它就曾说过:“五年后，龙湖成为重庆最好的房地产企业之一，十年后，它成为中国最好的企业之一。”

因此，即使在2015年之后，整个房地产行业仍在大步前进，大多数房地产企业都痴迷于增加杠杆率。在资金的帮助下，龙湖从未使用过非标准的影子银行、信托等工具。

在今年3月的演出会上，吴亚军感慨万千地说:“大鱼和被蒙住眼睛的时代注定要永远过去。”在这个大鱼在水的时代，龙湖依然游出了一条美丽的市场增长曲线，实现了吴亚军曾经说过的话。

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在过去的30年里，吴亚军这位具有独特个人魅力的女创始人带领龙湖克服重重困难，走出山城，走向全国，走向张之路。到目前为止，在女创始人吴亚军的带领下，龙湖已经走过了25年，足迹遍布40个城市，开发出了“原创”、“芬芳”、“蓝萦”等著名的经典产品线，无论走到哪里都赢得了很多人的心。

龙湖产品被大家认可的原因是什么？无论龙湖的哪条产品线，人们都感到舒适和美丽，因为龙湖总是从客户的角度思考。龙湖的所有设计产品都是根据客户的敏感点进行分类的。

这与女创始人吴亚军的性格有关，这决定了龙湖企业的性格。龙湖的成功有两个关键品质，一是对产品质量的不懈追求，二是不管外界如何变化，龙湖都将按照自己的节奏采取稳健的战略。

龙湖的房子以质量和质量闻名。龙湖南苑是吴亚军的第一个项目，她付出了所有的努力。“每一项决定都经过反复审查和讨论。我想在第一个项目中少犯一些错误，但结果证明这是一个很好的产品。”。

当时这个项目的广告是“一辈子对你好”。就连这个广告也是吴亚军自己写的，后来成为了房地产行业的经典。

至于龙湖产品的细节，有一个经典笑话在业内广为流传。据说，有一次王石参观他们在龙湖地产的样板房，当他出来的时候，看到进门之前被随意脱掉的鞋子被翻了个身，整齐的放在门前，不禁感叹:“龙湖真可怕。”

“有男人的气魄，有女人的美味”，吴亚军受到绿城公司老板宋卫平的称赞。在房地产行业，绿城公司的老板宋卫平可以说是一个非常个性化的存在，他以产品质量著称，在房地产行业被称为“苹果”。他鄙视王石和万科，但称赞龙湖的品质。他认为产品质量可以与绿城在中国仅有的一个半相媲美，一个是龙湖，另一个是星河湾。

2004年，宋卫平意外地听说龙湖和杭州绿城的情况一样，他立即飞往重庆看龙湖的房地产。由于对龙湖的自然景观技术感到震惊，他让绿城的100多名经理第二天到重庆对龙湖进行集体考察。据说绿城当时花了66万英镑买机票。

一位为龙湖服务多年的业内人士也表示，吴亚军是一名产品总监，她将女性的细腻情感和审美融入到龙湖产品和景观的细节中。

因此，从性格和经历的角度来看，吴亚军不是一个过分追求规模人物的人，而是追求如何将房子做得极致，如何“完美”地扮演企业领导者的角色。从龙湖的稳步发展可以看出，吴亚军倡导的稳健战略在龙湖的发展壮大中始终发挥着非常重要的作用。

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作为一个土生土长的重庆人，吴亚军有一种珍贵的辛辣能量。他尽可能努力工作，离婚时也很大方，离婚费高达200亿港元。信托管理避免了股价波动，保护了投资者的利益，成为企业家处理离婚问题的典范。更有甚者，不久前，她将自己所有的股份都转让给了女儿的名下，并悄悄地实现了财富的继承。

然而，作为一个正常的女人，她不可能总是那么酷和辣。创业多年后，她将自己的微信改名为“Aqu”，意思是总是告诫自己，创始人应该主动去觉醒，保持敬畏和谦逊。

事实上，她一直是一个谦虚的人。早在使用诺基亚手机的时候，在参加晚宴和与他人交换名片之后，她就必须拿出诺基亚手机，将自己的电话号码存储在对方面前。

“敬畏世界，以诚待人”，这八个字概括了吴亚军作为长期与龙湖合作的国内著名规划师王志刚的成功之道。他发现谦逊和严谨融合在吴亚军身上。“她总是说她做得不好，尽管她做得比许多人都好。”。

现在，这个懂得谦逊重要性的女人有一个软肋。朋友圈里的一位曲，像所有的女人一样，热衷于减肥和晒婴儿——她有一对双胞胎儿子，一对大米和小麦。当她失踪时，她去了美国治疗她的孩子。跑了几个月后，孩子的手术结束了，她自己的身体也出了问题，所以她做了手术，切除了三个椎间盘，融合了四块椎骨。

就在医生催促她做手术的时候，她的下属给她发了一份新闻报道，说龙湖主席很久没有回mainland China了。2018年4月下旬，《财经》发表了第一篇报道，称吴亚军被困国外。几天后，谣言开始满天飞，龙湖的海外债务遭遇了一轮抛售。此时，是龙湖最激烈的内部人事动荡。

有人担心邵肖明政府领导下的龙湖太激进，无法控制。宋卫平非常欣赏吴亚军，他肯定地告诉别人，吴亚军永远在那里，龙湖不会有问题。

果然，当吴亚军5月份回到中国时，邵肖明(他在晚宴上指着女下属说，女人应该回家，把自己的事业交给男人)表现得像个小学生，他的灵魂回到了自己在老板面前的位置。

这样的吴雅军不仅谦虚谨慎，而且霸道中带着辛辣的味道，让人不服气。。

未来，女企业家吴亚军将带领她一手打造的龙湖集团，力争实现2019年2200亿元的销售目标，实现“回归”和“重塑”。我们衷心祝愿龙湖集团的领导和她的龙湖集团越来越好。在她的领导下，龙湖集团似乎有机会走得更远，重现它的传奇。