医药电商B2B“基础设施”日趋完善 药品零售长尾市场可期

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随着药品零售连锁率的不断提高，未来药品零售领域的小B端发展，如大型单一药店，也引起了社会的关注。

“纵观美国零售药店的历史和现状，虽然零售连锁率已经达到70%，但仍有30%的个体药店和小规模药店。”药剂师帮助首席执行官张步珍在接受《证券日报》采访时表示，在互联网+医疗时代，如何赋予中小连锁药店、个体药店、私人诊所和卫生站等典型的“小乙”权力，已成为业界关注的焦点。

张埠镇认为，通过互联网技术将单个药店和诊所连接在一起，通过数据操作和应用赋予它们权力，通过平台实现各方的合作，可以构建一个更安全、更高效的药品流通网络。药剂师将是药品零售流通的基础设施建设者。

长尾市场吸引了人们的注意力

根据商务部发布的《2017年医药流通行业运行统计分析报告》，截至2017年11月，医药零售连锁率达到50%，医药零售企业连锁率进一步提高。一些巨头加大了并购力度，一些单一药店被迫转型，促进了零售连锁率的提高。

然而，随着零售药店的频繁并购，其估值已经上升，而且该行业已经上演了“面粉”比面包更贵的一幕。最近，零售药店的并购已经降温。

"在未来五年内，药品零售市场的分散模式仍将存在."张埠镇告诉记者，在医疗电子商务的b2c(药房对消费者)模式经历了发展和壮大之后，b2b(药房对药房)模式也吸引了资金的关注。

根据国家药品监督管理局发布的《2018年药品监管统计年报》，截至2018年11月底，全国共有零售药店48.9万家，其中零售连锁店25.5万家，零售单药店23.4万家。

“药品销售的特点是按需购买和有专业知识障碍。制药公司每年都会投资学术会议和其他促销产品，但很难触及药品销售的毛细血管——农村诊所和单一药店。后者是一个长尾市场，其特点是规模大，供应不足。药物无法到达市场的这一部分。制药公司需要大量的人力、物力和财力来有效地进入和维持这个长尾市场。”张埠镇介绍。

"互联网+的药品零售模式帮助制药公司更深入地进入这个市场."张埠镇认为。

“基础设施”的建设越来越完善

张埠镇认为:“互联网有能力整合这些分散的药店和诊所，以获得授权。”医疗电子商务b2b模式之所以能够实施，是因为其“基础设施”建设已经相当完善。

“首先是完善的电子商务物流。”据张埠镇介绍，目前，SF快递、京东等社会物流巨头已经获准进入药品配送领域，它们的出现大大降低了医药电子商务的物流成本。

其次，支付系统的不断完善也是医药零售小乙企业业务发展的重要支撑。“在数字金融体系下，小乙企业的交易流程是透明的，金融机构可以根据企业的信用情况进行授信，小乙企业的融资也相对顺畅。”张埠镇介绍。

此外，b2b技术的不断完善也加速了小型B企业的发展。“例如，在线签名、指纹盖章和无需面对面技术的签名的应用已越来越多地得到相关政府监管机构的认可，从而大大降低了交易成本并提高了效率。”张埠镇说。

多维授权制药公司

医疗电子商务的B2b模式并非一帆风顺。今年，药剂师的帮助经历了一次洗礼，许多制药公司都给药剂师发了现成的求助信，引起了业界的极大关注。未来，以药剂师为代表的b2b企业如何与传统的药品销售模式共存也值得关注。

对此，张埠镇告诉记者，药剂师将来会做多维升级。目前，药师集团已经成立了专门的团队，与制药公司联系，为有不同需求的制药公司开展“定制服务”。

“未来，药剂师团队将对其供应商进行分类、选择和指导，就像淘宝升级天猫商城一样。这些精选的优质供应商相当于制药公司在药剂师帮助平台上的旗舰店。”张埠镇向记者介绍。

“此外，为了满足一些制药公司的需求，供应链可以按照制药公司制定的规则运作，如规范区域和区域产品的销售，是否可以跨区域销售等。”张埠镇说。

在张埠镇，这是一个利益博弈的过程。在互联网加的趋势下，以制药公司和供应商山田集团为代表的互联网平台将达成共识。

“从趋势的角度来看，以药剂师为代表的b2b模式节省了制药公司的营销成本，并根据需求将药物分发到销售终端。”据张埠镇介绍，目前有20万个小型B终端在药师的帮助下进行采购，交易规模超过100亿元。