保险金融科技空间巨大，蘑菇云完成4200万元A轮融资

本篇文章1605字，读完约4分钟

近日，财富小程序运营商蘑菇云完成了总额为4200万元的首轮融资，韩国投资伙伴基普(kip)领衔投资，富康资本(Fukun Capital)和中南风险投资(Zhongnan Venture Capital)紧随其后。

蘑菇云成立于2014年，通过游戏化和社会金融管理项目为金融机构提供saas和运营服务。本轮融资后，蘑菇云将继续深化证券业，提升运营服务，市场份额将达到70%。同时，蘑菇云已成功进入保险业，并与中国人寿等保险总部机构达成合作。

截至2019年6月，蘑菇云已与53家金融机构签约，成为全市首家证券运营服务提供商，覆盖1700多万股东和用户，并与中国人寿等机构合作成功进入保险市场。该公司希望通过在多个金融行业创建财富小项目来整合银行、保险、证券和其他服务，这将成为投资者配置资产的工具，从而促进财富管理服务的整合，并最终成为整个财富管理行业的saas服务提供商。

“kip投资了世界各地的许多金融技术公司，其中蘑菇云是一个非常特殊的公司。微信对金融业的渗透带来了巨大的机遇，但同时也对传统金融机构不断下降的服务能力提出了挑战。”基普中国的代表表示:“蘑菇云的社会化和游戏化部分将为金融机构搭建一座桥梁，帮助金融机构接触更多的家庭，更好地服务大众。我们希望蘑菇云团队能够推出更多创新产品和服务，并继续为普通家庭和机构客户带来惊喜。”

“财富管理微型商店”帮助金融机构开放财富管理市场

长期以来，无论是银行、保险公司还是经纪公司，产品的销售都非常依赖线下的相反模式。一方面，中国的个人投资者往往缺乏专业知识，对金融产品缺乏了解，盲目投资，这与他们的风险承受能力不相称。另一方面，由于金融产品的高知识壁垒和购买门槛，营销人员通常有必要与客户建立信任以实现销售。这个过程本身需要离线联系和沟通。同时，理财产品复杂多样，理财销售人员很难“量身定做”并向用户推荐合适的理财产品。

鉴于上述困难，蘑菇云基于“基于游戏的投资与教育”——“理财小店”的理念，开发了一套营销小程序。这个小程序具有信息、基金产品、投资和教育、游戏、用户管理等基本功能。经纪人可以通过“小型金融商店”为其财务经理“开店”，销售合适的金融产品。财务经理可以通过微信共享为微信用户提供店铺服务，实现与用户的互动。

与传统的线下销售方式相比，“小财富管理店”将营销从线下转移到了网上，这样每个客户经理都可以用小程序工具接触到3000多个潜在客户，大大降低了线下营销成本。借助小项目，蘑菇云“小财富管理店”将帮助券商打开200万亿财富管理市场。

进入保险市场，蘑菇云已经展开

在获得证券市场的第一个市场份额后，蘑菇云开始以更广阔的市场瞄准保险业。这个行业类似于经纪行业。产品和服务的销售主要依靠线下。通常，销售人员和潜在客户之间的联系是通过研讨会的方式建立的，然后信任逐渐建立并实现转化。

蘑菇云首席营销官陈一浩表示，目前，蘑菇云已经实现了系统化的输出，可以根据客户需求的不同场景定制小程序和其他工具。通过定制节日、庆典等活动，蘑菇云产品能够契合客户的营销节奏，提高业务转换率。在最近的网上活动中，蘑菇云帮助中国人寿理财小卖部实现了89.12%的环比增长。

更重要的是，蘑菇云不仅能提供saas产品，还能提供运营支持和服务。在为中国人寿定制的微信商店中，用户可以参与家庭抗压测试，以获得定制的产品推荐，并从个人用户那里打开家庭市场。

在巩固证券市场的过程中，蘑菇云逐渐筑起了自己的护城河。首先，金融服务的行业门槛相对较高。作为组织的官方财富小程序，每个组织的销售人员都可以开设自己的金融微型商店。当销售人员自己成为店主时，他们将通过许多系统，如应用程序、客户关系管理、积分、账户等。其次，行业门槛高，金融机构进入门槛高。蘑菇云坚持“客户第一”的理念，将继续提升运营服务，为客户创造满意的产品。

财富小程序运营服务，蘑菇云正在创造更多的可能性。