北京银行零售转型战略成效显著首都地区储蓄增量稳居同业第一

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零售业务深化，两翼和移动优先。截至6月末，本行储蓄存款余额为3339亿元，同比增长16%；零售贷款规模达到3993亿元，比年初增长10%

《投资时报》研究员李晶说

俗话说，零售商赢得世界。

近年来，各银行都大力发展零售银行业务，北京银行作为城市商业银行的领头羊，早在五年前就意识到这项业务的重要性，果断提前布局，并结合自身实际提出了“一体两翼”的转型战略。

所谓“一体两翼”，就是以提供综合金融服务和最佳用户体验的大型零售平台为主体，以线下网点和在线渠道为两翼，为客户提供更丰富的产品和更便捷的服务。在此基础上，从品牌战略层面提出了打造三大特色的目标:智慧金融、财富金融和惠民金融。

在上述战略的指导下，北京银行零售业务取得了巨大成就。本行8月27日晚发布的2019年半年度报告显示了零售业务的五大业绩。

首先，业务规模稳步增长。截至6月末，本行零售业务资金余额为6975亿元，比年初增加475亿元；在存款压力加大的背景下，北京银行储蓄余额持续增长。6月末，储蓄余额达到3339亿元，比年初增长16%；零售贷款规模达到3993亿元，比年初增长10%。

其次，市场份额显著扩大。零售存款和贷款在全国市场份额和行业比重都实现了翻番增长。北京的储蓄增幅居行业首位。

三是盈利能力不断提高。数据显示，上半年零售业务收入突破100亿元，利息收入同比增长29%，经营性贷款、消费贷款等高收益贷款余额占比32.7%，同比增长1.6个百分点。

第四，客户规模继续稳步增长。报告期末，本行零售客户数量达到2126万，比年初增加76万；手机银行客户数量达到533万，新增有效客户转换率达到87%，月度活跃客户(mau)同比增长90%。风险防控取得良好效果，零售信贷不良率为0.36%，比年初下降0.03个百分点。

从业务发展特点来看，我行手机银行加快了迭代，增加了结汇、售汇、海外汇款、外币周期性等一揽子综合海外服务。网点和智能机器网点达到95%，北京地区实现全面覆盖；此外，在消费贷款和信用卡分期付款方面也取得了显著成绩，在线、数字化、情景化运营水平进一步提升，全力打造智能金融。

惠民金融和财富金融也是创新和重叠的。在惠民金融方面，北京银行升级了富民服务体系，启动了千所医院计划；在理财方面，我行基金销售同比增长16%，贵金属交易量同比增长84%，个人无担保理财产品净值占比提高9个百分点。净值转型取得初步成功，支持分行推出区域独家寄售产品。私人银行为寄售产品筹集的累计资金同比增长119%，余额同比增长40%。

北京银行零售业务的优异表现也得到了许多券商的肯定。中信证券研究报告显示，北京银行经营稳健，零售业务整合和两翼转型的推进有望为公司的高质量发展提供新的支撑。东北证券认为，北京银行未来的零售转型有很大发展。