肖建友入主组织架构或临变革 规模起家的人保寿与人保财匹配何其难？

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蔡联(上海记者陆西山)报道的三项决策已经从集团到其子公司持续了半年多，其子公司的三项决策仍在进行中。

近日，财联保险频道记者独家获悉，肖建友被任命为PICC再保险公司董事长，并已发布内部文件。

在此之前，PICC人寿保险的董事长由苗建民变更为肖建友。此外，肖建友还担任过PICC集团的副总裁。记者注意到，肖建友作为中国人寿保险部新引进的高管，在PICC集团副总裁级别的高管中，在子公司的职位最多。

PICC集团董事长齐建民在最近的中期业绩发布会上说了一些有意义的话:“今年上半年，寿险和健康险对集团利润的贡献超过17%。我们希望人寿保险和健康保险能够加速它们的发展，在价值和利润贡献方面，未来将与财产保险相匹配。”

匹配的含义是什么？从数据来看，PICC P&C的规模保费收入在全球排名第二，在亚洲排名第一。苗建民对寿险和健康保险公司的期望是什么样的压力和动机？作为一家拥有固定保费的人寿保险公司，PICC很难与财产保险平起平坐。

苗建民饰演空·豪斯，他的主要观点是人寿保险

就价值和利润贡献而言，苗建民希望PICC的人寿保险和健康保险公司将来能与财产保险相媲美，而不是简单地说说而已。

“意思很清楚，就是说，市场地位应该与财产保险平起平坐。虽然言语平和，但足以看出苗建民的决心。就职前，PICC·P&C的保费收入规模在亚洲居世界第二位。对他来说，在他的任期内让PICC的生活变得更大更强是非常重要的。”上述知情人士告诉财联保险频道记者，“肖建友之前一直负责寿险工作，担任PICC人寿董事长也是为了加强PICC人寿的发展。”

仅从国内来看，PICC P&C保险作为财产保险业的老大，目前与第二名还有相当大的距离。从规模上看，今年上半年，PICC P&C保险、平安财产保险和CPIC财产保险分别实现了2353.35亿元、1304.66亿元和691.58亿元的原始保费收入，PICC P&C保险的规模超过了第二、三家公司。保费之和，且增长率明显高于行业平均水平；利润方面，PICC P&C保险上半年净利润为168.5亿元，平安财产保险和CPIC财产保险分别为118.95亿元和33.5亿元，仍超过两家公司的总和。

数据更加直观，2018年共有51家财产保险公司实现利润，净利润总计404.54亿元。PICC P&C实现利润168.68亿元，占近42%。

齐建民自2017年4月起担任中国人寿集团副董事长、总裁、党委副书记，并赴PICC集团担任执行董事、副董事长、总裁；2018年1月，他晋升为集团董事长，并先后被批准为PICC P&C保险、PICC资产、PICC健康、PICC人寿保险、PICC港等子公司的董事长。

从最大的人寿保险集团到最大的财产保险集团，苗建民的《玩空房》和《招牌菜》都指向人寿保险。然而，什么是PICC人寿保险，以配合上述PICC财产保险？

就业务规模而言，PICC人寿虽然是“老七”(指中国人寿、平安人寿、太保人寿、太平人寿、新华保险、泰康人寿)之一，但显然是中国人寿和平安保险这两个上千万公司无法比拟的。从利润指数来看，PICC人寿不在前十名之列。

以2018年的数据为例，PICC人寿的年规模保费收入约为995亿元，在寿险行业排名第八，但净利润仅为7.18亿元，在行业排名第十七。

PICC人寿保险成立于2005年底，从规模开始，是投资驱动型保险公司的鼻祖或初始模式。公司成立之初，通过人保财险渠道、大量分行短期内设立的线下网点、银行和邮政渠道大力发展，制定了“超常规跨越”战略。四年后，在2010年，它获得了700亿元的保费。

然而，从上图可以看出，自2010年以来，保费收入有升有降，而2014年和2015年的净利润仅超过10亿元。这两年来，随着股市的飙升，投资收益大幅增加，净利润大幅增加。

在此基础上，更换PICC人寿保险的最高领导人，在各方面进行重大调整几乎是不可避免的。

PICC人寿保险改革正在酝酿之中

“肖建友长期在PICC人寿保险公司工作，担任PICC集团副总裁。”上述知情人士告诉记者，肖建友出任PICC人寿保险董事长后，公司将很快进行组织结构调整或一些新的创新做法，这可能会伴随着高层人事变动。

肖建友，中国人寿，1994年8月加入中国人民保险公司。养老保险被拆分为PICC和中国人寿保险后，他于1996年8月加入中国人寿。自2015年7月起担任中国人寿保险股份有限公司(中国人寿保险股份有限公司)江苏分公司总经理助理、副总经理、总经理，并担任总裁助理、副总裁。

2018年12月底，林岱仁辞去中国人寿总裁职务，由苏恒轩接任。今年下半年，50岁的肖建友从中国人寿保险股份有限公司副总裁一职调任PICC，并晋升为集团副总裁。

根据PICC官方网站披露的信息统计，肖建友作为集团副总裁级别的高级管理人员，在子公司任职最多。在PICC集团旗下的11家公司中，严建民曾担任PICC P&C保险、PICC资产管理、PICC健康和PICC港的董事长；PICC集团总裁兼副董事长白涛担任PICC投资控制和PICC资本投资管理董事长；肖建友，PICC集团副总裁，曾任PICC人寿保险和PICC再保险2家子公司董事长；PICC集团副总裁、合规官兼首席风险官李担任金融服务董事长；PICC集团副总裁兼秘书唐志刚担任PICC养老金董事长。

“PICC集团副总裁由中央组织部综合处直接批准。他还担任过许多职务，比如PICC再保险的董事长，但他的主要精力是保护生命。寿险改革的下一步会更大，创新的力度也会更大。”PICC的一位知情人士告诉记者。

从工作经验来看，肖建友和苗建民没有直接关系。自2005年12月至2017年4月，他担任中国人寿保险(集团)有限公司(以下简称“中国人寿集团”)副总裁兼副董事长，并担任中国人寿保险的非执行董事；2017年3月至2017年4月，他还担任中国人寿保险公司董事长；2017年4月，苗建民调任PICC集团执行董事、副董事长、总裁。2018年1月，他成为PICC P&C保险、PICC资产、PICC健康、PICC人寿保险和PICC香港的董事长。

”简建民仍然相信专业精神。对他来说，把人寿保险做大做强是一项重要的任务。如果你请肖建友来，你可能也想找一个更重更专业的人来做这件事。”上述知情人士告诉记者。

规模发展道路的遗留问题亟待解决

事实上，PICC人寿的转型已经开始。今年上半年，PICC人寿保险的规模保费收入和原始保费收入分别为745.1亿元和708.32亿元，同比增长2.0%和1.4%，但净利润达到31亿元，同比增长108%，超过去年，为2007年以来同期最高水平。当然，由于5月份的减税政策，上半年净利润的大幅增长也是一个行业现象。

PICC人寿表示，在下一阶段，将坚持保质保量，打造一支高素质、高收益的代理队伍；探索和推进“综合全面发展团队”建设，整合集团资源，形成销售队伍。

然而，PICC要成功制定下一阶段的战略并不容易。长期依赖银行保险渠道来抵消规模将导致批发渠道支付的保费较高、银行保险渠道支付的保费较高、个人保险渠道较弱、长期净利润较弱等问题。这些问题也增加了PICC寿险下一阶段发展的难度。

从业务结构来看，PICC人寿于2014年开始调整业务结构。在接受媒体采访时，傅安平表示，2014年，公司正式提出转型的“九字方针”，即“稳定增长、重视价值、夯实基础”。具体来说，就是稳定现金流增长，注重业务价值，调整业务结构，注重基础设施。随后，PICC支付的保险费大幅下降。今年上半年，PICC缴纳的保费比例降至36%。然而，与发布批发数据的中国人寿和新华人寿相比，仍存在一些差距。从渠道上看，中国人寿和新华保险分别占批发保费的0.27%和0.02%。

从渠道方面来看，PICC人寿对银行保险渠道的依赖依然突出。从2014年到2018年，其银行保险渠道的原始保费约占50%-60%。今年上半年，银行保险渠道的原始保费仍占51.1%。在2018年拥有银行保险渠道数据的四家“老七”公司中，中国人寿的银行保险渠道占14%；平安人寿银行保险渠道占3%；太平人寿的银行保险渠道占21%；新华人寿保险占17%。

与银行保险渠道的优势相比，它是个人保险渠道的弱点，这也是PICC人寿下一步计划大力投资的方向。在最近的半年业绩发布会上，PICC表示，在下一阶段，PICC人寿将坚持担保产品，建设一支高素质、高收益的代理团队；探索和推进“综合全面发展团队”建设，整合集团资源，形成销售队伍。

但就个人保险人力而言，今年上半年PICC人寿保险的销售人员只有25.07万人，比2017年披露的25.59万人减少了5200人。相比之下，今年上半年，中国人寿的销售人员为190万。

此外，由于重视银行保险渠道而导致的利润不足也没有得到很大改善。近十年来，PICC人寿的平均净利润只有10.88亿元。与其他类似规模的保险公司相比，净利润差距明显。以泰康人寿保险为例，它比2018年的保费高出一位。泰康人寿的保费收入是PICC人寿的1.3倍，净利润是PICC人寿的19倍。今年上半年，PICC人寿净利润达到2007年以来同期最高水平，同比增长108.3%。规模相当的上市公司新华人寿保费收入为740亿元，净利润增长率比PICC人寿低81.8%，但净利润是PICC人寿的3.4倍。

2018年，其净利润为7.18亿元。前十名中，平安人寿的最高利润为722.65亿元。相比之下，PICC人寿保险与其保费相差近5倍，净利润相差100倍。就连老七中盈利最少的华夏人寿，其净利润也是PICC人寿的四倍。此外，继PICC人寿之后，中国邮政人寿的保费收入相差近400亿元，但净利润只有约2亿元。

从细分原因来看，在PICC人寿前后排名的10家寿险公司中，平安人寿、太保人寿、太平人寿、新华保险、泰康人寿和中国邮政人寿等6家保险公司在保费增长、投资收益和成本控制方面表现良好，2018年实现净利润同比增长。