景峰医药再推国际化仿制药产品 改革营销体系减少中间环节

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我们的见习记者肖伟

9月18日晚，京丰药业宣布正式受理子公司贵州京丰提交的“盐酸替罗非班氯化钠注射液”补充申请，表明该药的一致性评价已进入审批阶段。

该公司副总裁兼秘书毕远告诉《证券日报》记者:“我们坚持走符合国际标准的仿制药产业化道路。近年来，我们在国际和国内市场都取得了成绩。目前，我们正在改革和优化现有的。市场营销系统有望为患者带来更多选择，使他们在治疗和康复阶段获得满意的结果。”

国际化的仿制药产品走向下一个城市

近日，京丰药业股份有限公司子公司贵州京丰获得国家药品监督管理局签发的《受理通知书》，其产品“盐酸替罗非班氯化钠注射液”的补充申请已正式受理。数据表明，本品适用于心绞痛、心肌梗塞、预防心脏缺血、冠状动脉缺血综合征等。属于抗血小板药物之一。

根据行业组织的数据，2016年中国抗血小板药物的市场规模超过115亿元人民币，产品市场空室巨大。对此，毕远告诉《证券日报》记者:“随着中国人口老龄化的加快，我们预计心血管药物的市场需求将逐步增加，尤其是抗血栓药物的需求一直以两位数的速度增长。为老年人带来健康，特别是为老年患者提供更多的药物选择，是我们景峰医药的重点。”

她补充道:“我们是中国第三家获得该产品生产许可的企业。我们有自产原材料的生产批文。我们在高端特色仿制药领域积累了丰富的研发经验，因此我们有信心、有信心提交申请，成为国内第一家申报该药一致性评价的企业。目前，我们已经做了相应的准备工作，药品的一致性评价已经进入了审批阶段。”

据《证券日报》记者了解，京丰药业除了深度培育国内市场外，还在美国、日本等国申请了三种仿制药。目前，京丰药业已经向fda提交了13份产品申请，并获得了7个产品的批准号。今年9月6日，京丰药业宣布其仿制品福沙匹坦已通过fda的审查和批准，主要用于肿瘤的辅助治疗，可预防化疗引起的恶心呕吐。

一些医药行业分析人士向《证券日报》记者指出:“目前，我国医药行业进行一致性评价，为仿制药行业设定准入门槛，客观上限制了仿制药的质量、工艺和技术水平，防止低质量仿制药进入市场。在淘汰落后产能的同时，也为企业实施国际仿制药战略之路提供了良好的机遇。”

改革营销体系，减少中间流通环节

有了好的药品，我们也需要好的销售渠道。

毕远告诉《证券日报》记者:“过去，为了快速传播销售渠道，我们引入了代理销售和外包销售。这种模式有其优点，但也有一些缺点，如不能及时响应患者的需求，不能快速交付终端需求，营销缺乏专业性。今年以来，我们改革了营销体系，积极降低了代理和外包销售的比重，增加了自营的比重。今后，我们坚持自营、代理、外包为辅的营销模式，不断壮大自营销售团队。"

在谈到营销体制改革时，毕远介绍说:“今年，我们重组了营销体制，建立了‘省、市、终端’三级业务平台。目前，我们已经在全国31个省、市、自治区完成了营销网络建设。我们采用垂直管理方式，由省级销售总经理负责。各区域的关键销售人员采取竞争上岗的方式，专业技术人员被分配到关键区域。从财务角度看，我们的改革取得了初步成效，减少了中间流通环节，减少了不必要的营销费用，扩大了销售业务规模。”

毕远表示:“我们希望给股东带来回报，这是上市公司的责任之一。同样，作为一家制药公司，我们也期望给更多的患者带来幸福，这是我们的职责。我们的高端专用仿制药(如心血管和抗肿瘤药)是我们的主要优势之一。”

湖南省某三级医院的一名高级药师对《证券日报》记者说:“中国进入老龄化社会以来，患心脑血管疾病和肿瘤的人数逐年增加，形成了明显的趋势。根据我们药房的数据，这些疾病需要长期治疗，患者在药物上花费大量的金钱，他们的家庭有沉重的经济负担，国家医疗保险花费很多，生活质量有所下降。基于侵入性药物的给药方案为患者和医生提供了更多的选择，并能更灵活地考虑治疗效果和经济需求。从临床的角度来看，科学、合理、经济的用药方案可以提高患者家庭生活的幸福度。”

(编辑上官门罗)