A2牛奶公司新帅详解中国战略：去网红化 大力布局线下渠道

本篇文章1827字，读完约5分钟

国内婴幼儿配方奶粉市场竞争激烈是不争的事实。未来，如何在激烈的竞争中取得更好的成绩，不仅是对优秀产品的考验，也是对品牌企业战略定位的考验。

澳大利亚的奶粉品牌a2，曾被称为“净红奶粉”，将成为a2乳业公司未来走向线下市场的重要举措。

9月23日，a2牛奶公司大中华区首席执行官李姣在上任约六个月后首次接受媒体采访。李姣表示，a2婴幼儿配方奶粉在中国线下市场的增长速度已经超过在线市场，公司未来将大力发展母婴渠道和水槽渠道。

中国市场已经成为a2最大的市场

据资料显示，a2乳业公司于2000年在新西兰成立，通过dna检测技术对奶牛进行筛查，确保生产的牛奶含有全天然的a2蛋白，从而生产液态奶和奶粉产品。A2奶粉被称为“净红”奶粉，因为它主要通过购买进入中国市场。

值得一提的是，中国市场对a2公司意义重大。根据a2公司2019财年发布的财务报告，a2公司的中国品牌奶粉在母婴渠道的收入同比增长83%。2018年，a2公司加大了对中国母婴渠道的投资，目前已进入约16，400家门店，增长64%。2017财年，a2公司在中国跨境购买英文标识奶粉占其收入的92%，而其母婴渠道仅占8%。

根据a2公司发布的财务数据，目前中国已经成为a2奶粉最大的海外市场。在2016 -2018财年，a2公司在中国的销售额分别为3820万新西兰元、8890万新西兰元和2.336亿新西兰元。2019财年，由于中国和美国市场的快速增长，a2公司的收入为13.045亿新西兰元。其中，中国市场的收入增长了73.6%，达到4.057亿新西兰元，占总收入的近30%。

在业内人士看来，a2婴儿配方奶粉受消费者欢迎的原因主要是由于a2蛋白的影响。

在这方面，李姣说，a2蛋白可以解决乳糖不耐症的说法被误解了，这种说法以前曾在业界流传。消费者认为的乳糖不耐症实际上是对a1蛋白的不耐症，所以不能通过喝a2奶粉来解决乳糖不耐症。然而，“虽然a2蛋白不能解决乳糖不耐受的问题，但它具有减轻炎症和减轻婴儿胃肠不适的作用。”李笑着说道。

事实上，随着基础研究的进一步发展，国际学术界对a2β-酪蛋白的益处逐渐达成共识，并相信在科学家未来的研究中，a2蛋白会给人类带来更多的健康益处。

2016年，新西兰政府投资125万美元支持一项关于a2蛋白牛奶对消化系统影响的研究。初步结果表明，一些报告乳糖不耐受的人的胃肠道不适可能与牛奶中的1β-酪蛋白有关。

中国学者对中国人的研究也在发展。2016年，复旦大学附属华东医院营养科主任孙教授在上海进行了国内首个关于喝牛奶后胃肠不适的研究，并发表在《营养学杂志》上。第二年，《营养学杂志》发表了一项由中国营养学会主席杨跃新教授牵头，营养领域许多著名专家参与的研究成果。这项临床试验覆盖了北方、广州和三个地方，涉及600名中国汉族成人。它也是通过双盲、随机、交叉和同行评审进行的。发现仅含a2β-酪蛋白的牛奶可减轻或减弱某些人因牛奶摄入引起的急性胃肠不适症状。

迪肯大学的费利塞杰卡教授谈到了a2蛋白的研究进展:“饮食和营养在我们的身体、精神和大脑健康中起着非常重要的作用。乳制品是全人类的重要食物。越来越多的证据表明，只含a2蛋白的乳制品确实不同。我们对这个研究课题也很感兴趣。事实上，我们正在对澳大利亚妇女进行一项随机研究，以测试含有不同蛋白质的牛奶对妇女认知、大脑和肠道健康的影响。”

“去联网”增加中国线下市场布局

数据显示，今年3月25日接任a2公司大中华区首席执行官的李姣曾在许多大型快速消费品公司工作，如玛氏、耐克和汉堡王。

据媒体报道，李姣上任后的首要任务是改善a2公司的现有战略，最大限度地扩大在中国市场的机会。

李姣在接受媒体采访时表示，a2奶粉最初是通过购买和跨境购买进入中国的，并被贴上了“网红”的标签。然而，线下母婴频道和中国品牌奶粉拥有中国最大的空房间。如果你想在中国有一定的份额，你必须发展线下业务，以满足不同城市消费者的购买需求。

事实上，a2公司在2019财年报告中也提到，在中国市场，跨境采购仍然是a2奶粉的主要销售渠道，母婴店是品牌教育消费者的重要途径。在报告期内，进入母婴店的a2奶粉的增加对销售额增长做出了巨大贡献。在新财年，公司将继续关注这两个渠道。

至于公司未来的战略规划，李姣表示，a2公司目前正在采取重点战略。第一步是最大化其在澳大利亚、美国和中国的核心产品，第二步是将其产品扩展到核心市场。

(编辑李波)