再获股东增持 宝宝树深化探索母婴社区业务长线价值

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我们的记者李春莲

近年来，随着二孩政策的实施、消费结构的升级、育儿观念的转变以及新型零售模式的兴起，中国母婴产业正经历一个快速发展的时期。据相关研究机构统计，2018年中国母婴产业市场规模达到3万亿元，同比增长16.37%。未来，预计年增长率不低于16%，到2020年，整体市场规模将超过4万亿。

随着母婴产业的快速发展，涌现出一大批优秀企业，并不断赢得资本的青睐。2019年10月10日，复星集团以4560万港元的总价格增持了“宝贝树”(01761.hk)2000万股。8月30日，复星增持了幼树约2916万股。前后不到一个半月，复星连续两次增持幼树，表明对中国母婴市场的发展和幼树在母婴行业的战略布局持乐观态度。

宝贝树成立于2007年，现已发展成为中国最大、最活跃的妇幼社区平台。百宝树2019年中期报告显示，上半年百宝树手机+个人电脑的月平均活动量达到1.56亿次；根据trustdata的报告，2019年上半年，baby tree的baby tree育种应用保持了母婴育种市场的第一名，成为业内唯一一款每月寿命超过1000万的母婴社区应用。

专注于制作高质量内容和构建社区平台的“小树”在新时代将面临什么机遇和挑战？

低端妇幼市场:消费升级下的万亿蓝海

随着低线城市经济水平的普遍提高，科技进步影响并改变了低线用户的育儿观念和消费观念，低线城市市场正成为妇幼行业的新蓝海。根据2018年凯都消费指数报告，60%的0-3岁婴儿生活在低线城市，49%的母婴产品销售额来自低线城市。可以看出，低端妇幼市场具有巨大的增量流量和不可低估的消费力。

嗅觉灵敏的企业和品牌纷纷布局低端市场，打算分享这个万亿美元市场的“超级蛋糕”。京东超市和北泉将在3年内联手在全国开设5000家“京东北泉母婴体验店”，加快渠道的下沉；天猫与宝宝树合作，为母亲和婴儿创建了一个新的品牌创造营。它希望在三年内培育100个新品牌，打破母婴品牌成长的障碍。三线、四线、城镇等低线母婴用户也是企业关注的焦点。

随着5g时代的到来，人工智能和大数据逐渐成为社会发展的主流。经过12年对母婴家庭的深度培育，Baby Tree已经积累了一个规模达1亿用户的庞大的母婴群体数据库，行业内存放的相关数据屈指可数。2019年9月，百宝树和益普索联合发布了《2019年中国新一代母婴市场趋势透视》报告，从育儿态度、产品购买和媒体渠道三个方面审视了低端母婴市场的消费习惯和趋势。宝贝树通过其丰富的妇幼群体数据库制作研究报告，为行业品牌和服务提供商渗透低端妇幼市场提供指导和方向。

一些经纪分析师告诉《证券日报》记者，在天猫创立的母婴品牌创建阵营的帮助下，宝贝树可以加深低迷的市场流量，巩固其广告业务；它还能帮助国内品牌在二线城市展开竞争，挖掘消费潜力。

社会电子商务爆发:内容平台的商业价值潜力巨大

根据《2019年中国社会电子商务产业发展报告》，2019年社会电子商务保持快速增长，预计市场规模为2万亿元，同比增长63.2%，远远高于电子商务的平均增长率。社交电子商务的普及表明，以内容和社交为核心优势的平台具有较长期的商业价值。

以小红书和颤音为代表的基于内容的社交平台，通过“内容”推动传统的“以商品为中心”的基于货架的电子商务，向以“人”为中心的“互动电子商务”转变。其中，小红书依靠用户生成内容的ugc模式，不断触发用户使用，保持用户粘性；然后，名人和明星带动粉丝流量，实现现场购物。

母婴市场的核心价值是建立一个内容和社区并重的资源库。以《宝贝树》为代表的母婴社区平台的适宜发展路径是:吸引母亲登录高质量专业内容的平台，以良好的社区氛围保持母亲的粘性，以社区共享草植内容丰富平台内容生态，最终实现电子商务，从而构建完善的内容社会平台业务闭环，实现内容+社区的可持续发展。

上述分析人士还表示，海量的高质量内容和强大的社交功能是幼树的两大核心优势。在内容方面，Baby Tree以ugc+pgc+pugc的形式构建了一个高质量、全面的育儿内容体系，可以解决用户各方面的问题和需求，增加用户粘性；在社会上，小树抓住了母亲们讨论、交谈和互助的刚性需求，形成了一个既有温度又有活力的社区。

(编辑上官门罗)