解码中国产品出海，贾伟在2019亚马逊峰会发布“因需”之道

本篇文章2036字，读完约5分钟

小米想向日本销售电饭锅，tcl、海尔和比亚迪在印度市场堆积如山，无数中小企业向非洲部落销售小商品，安科、易购、天猫、小狗电器等中国本土品牌在海外享有盛名...

“无界世界，无界市场”，当中国品牌出海时，你会闻到这种味道。

目前，对于中国品牌来说，“如你所说”的发展机遇就在眼前。在2019年亚马逊全球跨境电子商务峰会上，亚马逊发布了全面优化升级运营、物流、仓储、品牌推广和全球供应链管理四大战略，支持中国企业打造国际品牌。一种产品可以通过亚马逊的175个全球运营中心销售到185个国家和地区。

由于价值链的重建，全球商业地图变得模糊不清。如何用好的产品赢得全球消费者的心？

峰会特邀演讲嘉宾、洛可可创新设计集团董事长、洛可可共享设计平台创始人韦嘉凭借15年一线产品创作经验和趋势洞察力，在“需求催生——想象创造全球产品力量”的主题演讲中，提出了海外品牌产品创意的三大策略。

攻略1:在全球供应链和创作平台的帮助下，用户创造力正在上升，改变着产品创作方向和流程周期。

在全球网络的连接和聚合效应下，一个美国阿姨提出了一个好的概念，一个以色列工程师给出了一个解决方案，一个中国设计师设计了它，然后使用全球供应链，最后在亚马逊上销售。这不仅仅是基于空的幻想。在创造和传播产品的过程中，在每一个层面，都有有用的家庭专家:他们比设计师和品牌更清楚自己的需求，更清楚自己想要什么；他们比制造企业更了解产品，甚至更了解性能参数和制造流程。

在韦嘉创造的洛克这个平台上，这种集合了团队想象力的产品非常多。像猫王电台。通过在洛克平台上招募用户、设计师、工程师和供应链，一年之内就创造了数十种涵盖各种亚文化的收音机。例如，今年3月上市的猫王“小尾巴”(Elvis Presley)就将口琴音乐协会移植到了扬声器上，设计师和结构工程师一起努力完成这个看似不可能的任务:因为长扬声器的结构非常困难。在共同创作的方式中，猫王电台始终与用户保持着朋友般的用户关系，并成为每个用户心中的声音图标品牌。这种关系也是韦嘉一直强调的产品概念之一。

洛克平台将用户的个人需求和想象力转化为一个全新的产品创作起点。目前，该平台拥有4万多名设计师和100多万名创作者。通过用户创造的创新模式，好的产品准确地与用户联系在一起，是社会化的产品创新平台。喜玛拉雅、北汽、谭卡彭特等知名品牌也在平台完成了产品验证。

攻略2:面对全球市场，产品应该有通用的语言和共同的需求。

根据LOCKER平台近几年的洞察，全球消费行为正在回归真实，消费者更加注重“简约、品质、绿色”。消费者开始知道如何珍惜地球，珍惜绿色生活。简单、优质和绿色将是未来产品的巨大趋势。

此外，共同需求将是实现全球产品的基础。

例如，在洛克的平台上，这样一个成功的离岸产品诞生了。老年人旅行不方便。在去超市和蔬菜市场的最后一英里，重物已经成为日常生活中的一个问题。针对海外市场，LOCKER设计了一款可自动跟随的便携式产品，它不仅是一个手提箱，而且可以在三秒内折叠，并获得了当年的ces产品奖。

由于这种产品的高价值，它突然在海外老年市场脱颖而出，销量猛增。好看，易于使用，易于销售，这是LOCKER的好产品规则。令人惊讶的是，年轻人对这种产品表现出极大的兴趣，为了方便旅行，这种产品跨越了两个完全不同的民族:年轻人和老年人。

在消费正在升级的中国，如今老年人的购买力在不断提高，保守的消费观念正在瓦解，所以这种酷产品的国内市场指日可待。

如何让共同的需求与用户的痛点产生共鸣是好产品成为“网络红人”和“爆炸性模型”的秘密。一种可以在世界各地销售的通用产品，在未来可能会成为一种通用游戏。

攻略3:数据和智能产品将促进服务和活体的数字化，智能新物种正在成为细分类别的冠军。

从功能时代到智能时代，从互联网时代到移动互联网时代，从Y代到Z代，许多新的类别和物种被组合在一起。

今天，在世界各地，Z时代的生活态度正从功能转向情感。一个名为petfon的智能宠物追踪器是一个类别冠军，诞生于特殊群体的共同需求。这是蓝牙、全球定位系统和其他先进技术的集合，让养猫养狗的年轻用户不再担心失去他们的宠物。它改变了用户只能四处走动的互动方式，抓住了年轻用户对宠物自由和健康以及保持亲密关系的两大需求。它是由最先进的智能和数字硬件解决方案解决的，从绳索变成了无线，其功能变得智能化。虽然价格不低，但Amazon.com在美国不仅受欢迎，而且广受赞誉。

韦嘉认为大数据和人工智能将成为所有产品的必需品，数字化生活方式是所有品牌的共同探索。数据的产生将推动所有服务，甚至是我们自己。

“过去十年的主题是消费。下一个十年将是一个创造的时代。这将是一个想象力打造产品创新的时代。”韦嘉用这句话作为他演讲的总结，同时向外界展示了LOCKER开放、高效、精准的产品创作模式。真正以用户为导向的产品创造模式将为中国品牌未来提供足够的可能性。当全球想象力的产物闪耀时，它很快就会到来。