入住率营收双增长 南昌酒店业主点赞OYO

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尽管市场上对2.0有各种各样的声音，南昌时嘉商务酒店的老板还是主动表扬了oyo。这背后的原因是，依靠日益成熟的价格调整体系，酒店的入住率和收入明显增加，酒店赚了更多的钱。

经过六个月的高调运作，oyo2.0正在向深水推进。在保持高速增长的同时，酒店业的这匹黑马也坚持通过科学智能的价格调整、庞大的流量矩阵和会员制进行精细化运作到底。

智能价格调整+会员流量旧酒店的入住率从30%提高到90%

时嘉商务酒店位于南昌市青云谱区塔子桥南路369号，周围有住宅区、工业园区和大学。主要顾客是附近的学生和居民。大房间，全窗，24小时空可调，热水，今年8月装修。优良的硬件和热情的服务使酒店回头客众多，生意也不错。

由于距离主干道有一定的距离，地理位置也相对偏向，合适的商务酒店自开业六七年以来就一直在做线下业务，网络客户可以用一只手来数。酒店的正常运作是周五和周六的房间基本上都满了，但是周日到周四的人很少。

因此，除了地理订单之外，拓展网上订单，培养平日的客户，实现利润最大化已经成为高老板加入oyo2.0的主要要求

范昊，酒店行业的专业经理，目前负责奥约一家合适的商务酒店的日常运营。自2009年第一次实习以来，他进入了酒店业，然后在星级酒店和大型连锁集团工作。今年5月，看到新模式的巨大发展潜力，他选择加入奥约。

针对适合商务酒店的经营状况，范昊量身定制了一套方案，即“网上与线下并重”。在网上，一方面，oyo已经在自己的应用中积累了近2000万会员；另一方面，oyo与携程、美团、朱非等平台通力合作，优化酒店的展示内容和排名。在周末和旺季，有足够的线下客户；在工作日和淡季，oyo为酒店带来丰富的全频道流量，在线订单成为主要力量。

自10月底加入oyo以来，该酒店的网上订单大幅增加，整体入住率翻了一番。一系列的变化已经让高马德老板一次又一次的赞不绝口:“很明显，人多了，原来的入住率是30%，现在90%，有的人开了10公里。来吧，活下去，你是值得称赞的。”

日益成熟的价格调整体系也让高老板尝到了甜头。经过前期的低价攀升，酒店入住率上升并稳定在较高水平，oyo系统自动优化合适的商务酒店价格。目前酒店均价稳定在70-80元，基本符合高老板的心理预期。他坦言:“现在房价调整越来越稳定，很少有房子被抛售。不过，实际上，开始时的低价也是有利的，吸引了一些新客户了解这家酒店，给客人带来了好处。”

数据显示，加入oyo近两个月以来，适合商务酒店的网上订单从零开始增长，目前已占50%以上，酒店入住率从30%上升到90%。与此同时，实际收入已经远远超过了双方约定的担保，每股收益也增加了23%。

单体酒店改造连锁奥约酒店优势明显

如今，随着时代的变迁、消费的升级和新品种的频繁出现，中国的酒店业正在发生重大变化。中国饭店协会会长韩明表示，住宿行业现有客房的改造升级意味着连锁化、特色化发展将成为未来饭店的发展趋势。

范浩对南昌目前的酒店环境发表了自己的看法。他表示，总体来看，南昌酒店市场供过于求，交通便利、地理优势的酒店抗压能力相对较高。例如，在红谷滩地区，不管酒店能吃什么，地铁周围的学校和酒店也有自己的固定顾客。

另一个值得关注的现象是，单个酒店的数量越来越少，它们要么加入连锁品牌进行升级，要么只能被市场淘汰。造成这一结果的直接原因是，与主流连锁酒店相比，单一酒店在品牌优势、用户倾向和管理能力方面处于劣势。“时代变了。现在客人对住宿质量有了明确的要求，需要对品牌有一定的了解。”范浩接着说道。

作为新酒店的先驱，oyo Hotel和oyo2.0的出现给酒店业带来了新鲜空气，具有很大的启示。国家经济战略研究院副教授魏翔表示:“oyo在中国酒店业扮演着一个需要的角色，它正在下沉市场、新市场和增值市场方面进行一场革命。”Oyo的介入让我们更加意识到数据革命和人工智能革命给酒店带来的深刻变化。”

事实上，在寻求转型时，市场上的其他平台也曾与高老板有过沟通和接触，但经过多方考虑，他最终选择了oyo。据相关业内人士分析，oyo进入中国两年后仍处于发展的初级阶段，现在业主加入成本较低。在轻加入2.0模式下，单个酒店首次引入了技术动态价格调整，没有经理干预门店管理。酒店与品牌的关系更像是相互合作和集团的发展。

oyo应该如何加强它的优势？高老板对此发表了自己的看法。他说:“我在酒店工作了这么多年，发现在中国，交通是最重要的。”oyo应该加大app的推广力度，打造自己的流量。”对于未来的合作，他也寄予了美好的未来。“我希望长期合作，大家一起寻求发展和双赢。”