从巨亏19亿到营收过千亿 那10年他是如何熬过来的?
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他曾经忠心耿耿地努力工作,先后发起了两次价值超过1亿欧元的跨境收购,但随后却亏损了19亿元人民币。沉寂十年后,重生之鹰再次启航,年销售额一下子超过1000亿英镑。他是tcl集团的总裁李东生。
巅峰时刻是不可阻挡的
2004年对李东生来说是幸运的一年。今年,tcl集团在深圳证券交易所上市,市值超过1000亿,李东生个人价值达到12亿。
同年,tcl斥资3.149亿欧元收购汤姆森,同时突破了北美、南美和西欧的三座堡垒。tcl彩电年总销量达到1800万台,成为全球最大的彩电供应商。
同年10月,李东生又做了一件大事,那就是兼并了法国通信巨头阿尔卡特的手机业务,tcl手机成为世界第七,中国第一。
今年,47岁的李东生登上了《财富》杂志的封面,被《时代》杂志和cnn评为“亚洲最具影响力的商界领袖”,并被评为“2004年全球最具影响力的25位商界领袖”。
从那以后,中国企业开始频繁亮出他们的剑,包括上汽以5.6亿美元收购韩国双龙,联想以17.5亿美元收购ibm的个人电脑业务。
昙花一现很难隐藏
为什么要买汤姆森?因为汤姆森是一个全球工业巨头,拥有10家工厂和29,000名员工,尤其是crt射线技术号称是世界级的。当时,李东生判断,液晶技术仍处于起步阶段。"更换阴极射线管至少需要5到6年的时间."
然而,市场与李东生开了一个天大的玩笑。在tcl收购汤姆逊后的第二年,欧洲市场开始生产液晶面板,美国市场在2006年开始淘汰crt技术。
在这种情况下,拥有34,000项阴极射线管专利技术的汤姆森公司瞬间成为了最后一只恐龙。它没有给tcl带来滚动利润,反而成了tcl最大的负担。
更糟糕的是,国内山寨机和平行货机猖獗,tcl的手机业务也举步维艰。特别是tcl和Alvater是两种不同的企业文化,它们并没有形成1+1大于2的效果,而是带来了很多管理上的内耗。
市场是残酷的。在合并后不到一年的时间里,汤姆森和奥尔科特遭受了1.3亿欧元的巨额损失。更可怕的是,tcl也被拖垮了,“18个月亏损18亿!”2006年,tcl亏损近19.3亿元,李东生遭遇人生失败。
公众舆论对此表示反对,称这是“历史上最糟糕的合并”。李东生被评为“a股上市公司最差老板之一”。Tcl更是惊慌失措,手机部门突然离开了300多人。
试着找到突破口
2006年年报出来后,李东生在家呆了三个月,反思哪一个环节日夜出错,三个月内瘦了20磅。
他坦率地在战术上犯了咄咄逼人的错误。例如,尽职调查不够深入,导致对当地劳动政策缺乏了解。"如果你解雇10人以上,你必须与工会谈判。"例如,如果融资方式不当,“如果使用融资,压力会小得多”,例如,技术变革的速度被低估。
生活中的竞争分为两半。前半部分是关于激情、速度和体力,而后半部分是关于血压、血脂和血糖。
对于身处家电漩涡中的李东生来说,摔得这么重基本上就意味着要出去,因为他已经49岁了,没有翻身的资本。
然而,李东生拒绝承认失败。
想当初,1977年,他恢复了高考,只复习了3个月,然后他一下子考上了华南理工大学无线电专业,成为文革后的第一批大学生。
起初,他被派到香港发展盒式磁带业务。在酒桌上,一位法国顾客挑起“一杯酒和一盒磁带。”结果,温柔的李东升一口气喝了三十杯。
开始时,他拒绝了惠州市副市长的邀请,大力收购北京凯斯软件,并购香港大陆彩电,重组内蒙古彩虹和无锡顾雍电视机厂,公司销售额一下子超过300亿。
“垂死的鹰只有两个选择,要么等待死亡,要么经历长达150天的蜕变。”李东生果断地选择了后者。
的确,人生是一场漫长的马拉松,不仅有鲜花和掌声,还有孤独和绝望。然而,只要你还在奔跑,机会总是会在绝望中出现。
2006年,李东生关闭了在法国的工厂,停止了电脑等新业务,完全收缩了防御线,并把有限的精力集中在家用电器上。
为了打破藩属文化,重振藩属文化,李东生在30岁出头的时候,强行让10多个分支机构的200多名老战士退休,提拔了300多名业务骨干。
然而,当他回到中国时,他发现市场已经被康佳和创维瓜分了。
康佳和创维的负责人黄鸿升和陈伟容都是他在华南理工大学的同学。他们对彼此的戏剧非常熟悉。“一个是挖掘世界上的人才,另一个是世界上第一个专利发明。”
当时,黄鸿升曾从欧洲、日本和香港招募100名技术精英,成立创维电视研究中心。然而,康佳每年的开发成本超过2亿元人民币,使其成为中国第一个拥有30多种彩色电视技术的公司。
打阵地战?即使你去李东生购物,你也可能不会赢。打价格战?伤害他人,整个家电行业将全面亏损。
因此,李东生把注意力转向了电视的上游。当时,液晶面板技术一直掌握在外国人手中。"一台彩电售出,80%支付给了其他人."
黄鸿升、陈伟容和其他大兄弟并不和解,但没有办法,因为液晶面板被认为是电子领域中资金消耗最多、折旧最快的设备。
“知山有老虎,偏爱老虎”,李东生没有退路,因为他不想从政或炒房。"家用电器已经融入了血液."
因此,当我听说深圳市政府要成立华兴星光液晶面板项目时,李东生立即决定投资220亿元。
每个人都认为他疯了。“刚刚从汤姆森失败的阴影中走出来,打算跳进火坑吗?如果再次失败,tcl将无法再翻身。”
然而,李东生心里清楚,如果他不布局面板和芯片,不能控制整个产业链,tcl只能是一个跟班,更不可能在全球市场上与三星、lg等大公司竞争。
幸运的是,这一次幸运女神站在了李东生的一边,华星光电在17个月内完成投产,10个月内达到生产。
一年后,2009年7月,韩国和台湾调整了面板行业,大量专业人士失去了他们的使用。李东生抓住这个机会,在三个月的时间里把这些罐子连接起来,组建了一个200人的液晶技术团队。
2010年,华星光电提前实现了全生产。" 100,000个基板的月产量高达95% . "
李东生再一次创造了“深圳速度”,tcl由此翻身,成为中国唯一一家完整的模块、芯片、整机产业链的企业。
2011年,tcl的营业收入超过700亿元,李东生再次上演了王者归来。
调整你的情绪,重新开始
有道理的说,一旦被蛇咬了,我怕草绳十年,但李东生不是。“国际化战略是正确的。”
事实上,由于阿尔卡特的手机专利,tcl无需采用odm就可以在欧美市场畅通无阻。
此外,收购汤姆森相当于在欧美拥有数万个彩电销售渠道,这对于李东生来说是一个难以想象的价值。
因此,2014年,李东生重新确立了“重启国际化”的路线图,左侧是彩电、手机和家电三大重点产品,右侧是欧盟和美国两大重点市场。
此外,印度和巴西被选为新兴市场的两个样本,这两个市场辐射到东南亚以及中美洲和北美洲。
2015年后,李东生顺应潮流,制定了“产品+服务”、“智能+互联网”的“双加”战略。销售额一下子超过1000亿元,达到1046亿元,其中47%来自海外。
2016年,tcl彩电销量超过2000万台,成为国内领先行业,挤进世界前三名。
“困难和成就是对企业家的考验。当他们遇到山时,他们会遇到水桥,在成就面前保持清醒,并面对危险。这就是企业家精神。”
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