从巨亏19亿到营收过千亿 那10年他是如何熬过来的？

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他曾经忠心耿耿地努力工作，先后发起了两次价值超过1亿欧元的跨境收购，但随后却亏损了19亿元人民币。沉寂十年后，重生之鹰再次启航，年销售额一下子超过1000亿英镑。他是tcl集团的总裁李东生。

巅峰时刻是不可阻挡的

2004年对李东生来说是幸运的一年。今年，tcl集团在深圳证券交易所上市，市值超过1000亿，李东生个人价值达到12亿。

同年，tcl斥资3.149亿欧元收购汤姆森，同时突破了北美、南美和西欧的三座堡垒。tcl彩电年总销量达到1800万台，成为全球最大的彩电供应商。

同年10月，李东生又做了一件大事，那就是兼并了法国通信巨头阿尔卡特的手机业务，tcl手机成为世界第七，中国第一。

今年，47岁的李东生登上了《财富》杂志的封面，被《时代》杂志和cnn评为“亚洲最具影响力的商界领袖”，并被评为“2004年全球最具影响力的25位商界领袖”。

从那以后，中国企业开始频繁亮出他们的剑，包括上汽以5.6亿美元收购韩国双龙，联想以17.5亿美元收购ibm的个人电脑业务。

昙花一现很难隐藏

为什么要买汤姆森？因为汤姆森是一个全球工业巨头，拥有10家工厂和29，000名员工，尤其是crt射线技术号称是世界级的。当时，李东生判断，液晶技术仍处于起步阶段。"更换阴极射线管至少需要5到6年的时间."

然而，市场与李东生开了一个天大的玩笑。在tcl收购汤姆逊后的第二年，欧洲市场开始生产液晶面板，美国市场在2006年开始淘汰crt技术。

在这种情况下，拥有34，000项阴极射线管专利技术的汤姆森公司瞬间成为了最后一只恐龙。它没有给tcl带来滚动利润，反而成了tcl最大的负担。

更糟糕的是，国内山寨机和平行货机猖獗，tcl的手机业务也举步维艰。特别是tcl和Alvater是两种不同的企业文化，它们并没有形成1+1大于2的效果，而是带来了很多管理上的内耗。

市场是残酷的。在合并后不到一年的时间里，汤姆森和奥尔科特遭受了1.3亿欧元的巨额损失。更可怕的是，tcl也被拖垮了，“18个月亏损18亿！”2006年，tcl亏损近19.3亿元，李东生遭遇人生失败。

公众舆论对此表示反对，称这是“历史上最糟糕的合并”。李东生被评为“a股上市公司最差老板之一”。Tcl更是惊慌失措，手机部门突然离开了300多人。

试着找到突破口

2006年年报出来后，李东生在家呆了三个月，反思哪一个环节日夜出错，三个月内瘦了20磅。

他坦率地在战术上犯了咄咄逼人的错误。例如，尽职调查不够深入，导致对当地劳动政策缺乏了解。"如果你解雇10人以上，你必须与工会谈判。"例如，如果融资方式不当，“如果使用融资，压力会小得多”，例如，技术变革的速度被低估。

生活中的竞争分为两半。前半部分是关于激情、速度和体力，而后半部分是关于血压、血脂和血糖。

对于身处家电漩涡中的李东生来说，摔得这么重基本上就意味着要出去，因为他已经49岁了，没有翻身的资本。

然而，李东生拒绝承认失败。

想当初，1977年，他恢复了高考，只复习了3个月，然后他一下子考上了华南理工大学无线电专业，成为文革后的第一批大学生。

起初，他被派到香港发展盒式磁带业务。在酒桌上，一位法国顾客挑起“一杯酒和一盒磁带。”结果，温柔的李东升一口气喝了三十杯。

开始时，他拒绝了惠州市副市长的邀请，大力收购北京凯斯软件，并购香港大陆彩电，重组内蒙古彩虹和无锡顾雍电视机厂，公司销售额一下子超过300亿。

“垂死的鹰只有两个选择，要么等待死亡，要么经历长达150天的蜕变。”李东生果断地选择了后者。

的确，人生是一场漫长的马拉松，不仅有鲜花和掌声，还有孤独和绝望。然而，只要你还在奔跑，机会总是会在绝望中出现。

2006年，李东生关闭了在法国的工厂，停止了电脑等新业务，完全收缩了防御线，并把有限的精力集中在家用电器上。

为了打破藩属文化，重振藩属文化，李东生在30岁出头的时候，强行让10多个分支机构的200多名老战士退休，提拔了300多名业务骨干。

然而，当他回到中国时，他发现市场已经被康佳和创维瓜分了。

康佳和创维的负责人黄鸿升和陈伟容都是他在华南理工大学的同学。他们对彼此的戏剧非常熟悉。“一个是挖掘世界上的人才，另一个是世界上第一个专利发明。”

当时，黄鸿升曾从欧洲、日本和香港招募100名技术精英，成立创维电视研究中心。然而，康佳每年的开发成本超过2亿元人民币，使其成为中国第一个拥有30多种彩色电视技术的公司。

打阵地战？即使你去李东生购物，你也可能不会赢。打价格战？伤害他人，整个家电行业将全面亏损。

因此，李东生把注意力转向了电视的上游。当时，液晶面板技术一直掌握在外国人手中。"一台彩电售出，80%支付给了其他人."

黄鸿升、陈伟容和其他大兄弟并不和解，但没有办法，因为液晶面板被认为是电子领域中资金消耗最多、折旧最快的设备。

“知山有老虎，偏爱老虎”，李东生没有退路，因为他不想从政或炒房。"家用电器已经融入了血液."

因此，当我听说深圳市政府要成立华兴星光液晶面板项目时，李东生立即决定投资220亿元。

每个人都认为他疯了。“刚刚从汤姆森失败的阴影中走出来，打算跳进火坑吗？如果再次失败，tcl将无法再翻身。”

然而，李东生心里清楚，如果他不布局面板和芯片，不能控制整个产业链，tcl只能是一个跟班，更不可能在全球市场上与三星、lg等大公司竞争。

幸运的是，这一次幸运女神站在了李东生的一边，华星光电在17个月内完成投产，10个月内达到生产。

一年后，2009年7月，韩国和台湾调整了面板行业，大量专业人士失去了他们的使用。李东生抓住这个机会，在三个月的时间里把这些罐子连接起来，组建了一个200人的液晶技术团队。

2010年，华星光电提前实现了全生产。" 100，000个基板的月产量高达95% . "

李东生再一次创造了“深圳速度”，tcl由此翻身，成为中国唯一一家完整的模块、芯片、整机产业链的企业。

2011年，tcl的营业收入超过700亿元，李东生再次上演了王者归来。

调整你的情绪，重新开始

有道理的说，一旦被蛇咬了，我怕草绳十年，但李东生不是。“国际化战略是正确的。”

事实上，由于阿尔卡特的手机专利，tcl无需采用odm就可以在欧美市场畅通无阻。

此外，收购汤姆森相当于在欧美拥有数万个彩电销售渠道，这对于李东生来说是一个难以想象的价值。

因此，2014年，李东生重新确立了“重启国际化”的路线图，左侧是彩电、手机和家电三大重点产品，右侧是欧盟和美国两大重点市场。

此外，印度和巴西被选为新兴市场的两个样本，这两个市场辐射到东南亚以及中美洲和北美洲。

2015年后，李东生顺应潮流，制定了“产品+服务”、“智能+互联网”的“双加”战略。销售额一下子超过1000亿元，达到1046亿元，其中47%来自海外。

2016年，tcl彩电销量超过2000万台，成为国内领先行业，挤进世界前三名。

“困难和成就是对企业家的考验。当他们遇到山时，他们会遇到水桥，在成就面前保持清醒，并面对危险。这就是企业家精神。”