27岁还在开摩的短短4年却狂揽44亿 人生就这么神奇！

本篇文章2123字，读完约5分钟

他21岁开始创业。不幸的是，他工作时丢了钱。他直到29岁才开始发迹。他在短短四年内实现了44亿英镑。他就是三只松鼠的创始人——张燎原。

“不幸”

“臭小子，你下来！”一群喝醉的年轻人面对面走来，咬着牙齿，把香烟塞在耳朵里。张辽源瞪了一眼，“有多远！”

你没有弄错，是张燎原，一个芜湖街头的小混混，抽烟，打架，过着和稀泥的生活。

直到1997年，我的商业表弟来看他。当时，我表哥一顿饭吃了3000多块，饭后买了五六瓶矿泉水洗手，而一个40出头的中年人正等着拿矿泉水瓶子。

张辽源很受刺激。" 40岁时，你是在喝矿泉水还是在检查矿泉水瓶？"从此，21岁的张辽源决定重新做人。他卖过唱片，画过画，建过墙，跑过摩洛哥。

但是，每次倒霉，我都买了三次摩托车，被城管抓了三次，没收了三次。

张三疯了

没有办法，张辽源只能工作。2003年，27岁的张辽源(音译)成了詹食品公司的销售员，在芜湖销售山核桃。

出乎意料的是，他一改变职业，运气就来了。他以前融入社会的技巧派上了用场。“见人就说，说胡话。”仅仅两年后，张辽源就被提升为詹的营销副总经理。

2011年1月，张辽源在淘宝上开了一个“空壳网”。万人免费品尝活动，日销售额达到5万，8个月后，日销售额超过10万。

一年后，在尝到甜头后，张辽源发表了一篇名为《致同事和壳牌水果的辞职信》的博文，并高调辞职。同年2月16日，三只松鼠在芜湖出生。

在接下来的四年里，张辽源开始了“三个疯子”的模式。

第一个疯狂是员工

这三只松鼠没有销售指标。“只要他们提供良好的服务、氛围和情感，买卖就是一个自然的过程。”

三只松鼠有一个特殊的规则:任何对同事、上司和公司的不满只能发到首席执行官的邮箱，首席执行官必须公开回复。“如果你有任何问题，直接打电话给我。”

2016年，三只松鼠首次实现了2.63亿英镑的利润。张辽源兴奋地给3100名员工发了700万个红包。“只要让员工知道，只要你付出，我就会给你应得的收益。”

第二个疯狂是产品

新家。确保制作在15天内完成，让全世界的网民都能吃到新鲜的坚果；

没有损坏。包装是牛皮纸+锡箔纸，“如有裂纹，加倍赔偿”；

没有掉头发。花200多万引进epr管理系统，及时了解提货和发货情况“如有泄漏，加倍赔偿”；

令人满意的质量包装。确保从原材料选择、产品加工到包装的全过程受到监控，“如有质量问题，无条件退换并承担运费”。

因此，老客户的回购率为50%。“您需要添加一个新用户。如果用户购买一次，第二次就不会再来了。如果你不能留住用户，你肯定无法收回。”

张辽源让顾客把自己当成小松鼠，用“你好，主人”的问候语，但员工们觉得很恶心。“那我先打电话，”于是一位37岁的叔叔坐在电脑前对顾客说，“主人，主人，我是一只老鼠。”

张辽源定下一条铁律:“不要惹主人生气，你可以答应主人的任何要求，即使你的主人不买任何东西，你也可以找个人聊天。”

有些顾客觉得奇怪，有些顾客不喜欢，但很容易尖叫。“当你在淘宝购物时喊‘亲’的时候，你永远不会记得是哪家店，但店主一定只有三只松鼠。”

第三个疯狂是顾客

2016年，马云的一次演讲披露了一家新的零售店。9月，三只松鼠在芜湖开设了第一家线下“三只松鼠”食品店，用户可以在这里购物、上网和聊天。目前，三只松鼠已经在全国开了12家食品店。

但在2017年1月16日下午两点，张辽源带领核心团队来到送餐店，他们都剃了光头。"剃光头，从头开始，努力工作，做300亿！"

商店里挤满了项目负责人。张辽源巡逻了一个星期，拍了拍墙壁，撕下了壁纸。“这种事情太糟糕了，类似于本地的摊子，这是十年前的水平！”

张辽源砸了这家店。商店被砸有两个原因。一是装修太差。"最低等级的板块、最低等级的地面和最差的建筑与其报价完全不一致！"

另一个原因是，在年底，两名员工吃了供应商的回扣。“如果质量下降，企业就会消失；如果完整性丧失了，价值观也就消失了；如果失去了道德，人们就会消失。”

要么灭亡，要么先来

2017年3月底，张辽源提交了上市申请，12月份有被拒绝的传言。上市过程的曲折确实让张辽源“炙手可热”。

首先是质量风暴。2017年8月15日，国家食品药品监督管理局官方网站宣布，2017年1月22日，三只松鼠生产的阿月浑子被发现霉变不合格，超标1.8倍。

虽然在张辽源有三对问题产品被召回并销毁，但食品安全的负面影响给三只准备上市的松鼠投下了阴影。

第二，签约律师的更换。2017年3月29日，张辽源带领三只松鼠向证监会提交申请，正式冲刺ipo。然而，10月，她以“更换签约律师”为由，主动中止了考试。10天后痊愈。

最后，“勒索门”。据知情人士透露，三只松鼠在12月初收到匿名邮件，声称自己是自媒体团队，要求他们联系自己，并投入500万元人民币与他们“合作”，否则，“相关负面信息”将被公之于众。三只松鼠拒绝了他们的请求，并选择通过法律捍卫他们的权利。

12月12日晚，中国证监会取消了对其发行申请文件的审查，张辽源等管理层按规定保持沉默，引发了各种传言和猜测。

张辽源，谁是“第一个或灭亡”，曾经说过“上市从来都不是我的梦想，我的梦想是创造一个独特的松鼠世界。”