“内容分发”转型背后：安智的断臂之道

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商业模式单一，竞争格局稳定，应用分销市场沉寂多年。现在，事情开始发生变化。

1月18日，在应用分销行业已有近10年历史的安智市场(Anzhi Market)进行了大幅修改和推出，并高调宣布将放弃“应用商店”模式，将媒体属性和社交功能相结合，从应用分销向“内容分销”转型。在此之前，安置房市场在过去两年中并未进行重大调整。

安智市场的快速行动很快在业内引发了连锁反应。另一方面，苹果的App Store(此前在ios 11系统中进行了修改)的利润同比增长34.7%，2017年达到385亿美元。所有这些现象都表明，应用分销行业正在通过一轮创新回到“创业状态”。

安志市场转型的背后是应用分销行业整体需求的改写。根据最近发布的2017中国互联网年度报告，安装新应用的智能手机用户的受欢迎程度正在下降。在这背后，大量用户越来越难以根据自己的兴趣筛选应用，用户在大量应用中选择合适产品的障碍也在增加。

在新的竞争环境下，“大而全”的分类和基于列表的应用推广逐渐失去了竞争力。面对不断细分和个性化的需求，他们转向更精确的分发和基于场景的“内容分发”，把握媒体属性和细分市场的能力成为新的竞争焦点。

这些变化使应用分销市场再次面临转型的机遇。在这种情况下，安智等传统应用商店开始放弃“保持赢家”的心态，沉寂多年的应用分销市场正处于新一轮竞争的漩涡之中。

应用程序分发的“精确”之战

在实现市场变化之前，安志市场界面长期保持按应用类型分类的显示模式，第一屏根据热度向用户推荐应用。在这种情况下，几乎每个用户打开安志市场，看到相同的内容。

对于互联网公司来说，创新停滞无疑意味着发展的停止。据安智市场内部统计，从2015年开始，公司收入基本保持在每年3亿元至4亿元的规模。

基于行业增长不足的预测，安志市场及其行业内竞争对手的估值正在下降。2013年，百度以19亿美元的溢价收购了91无线。2016年，当阿里赢得整个豆荚时，价格仅为2亿美元。应用分销行业的冬天已经悄然到来，行业是创新的先锋。

让业界首先意识到危机的是，百度移动助理(Baidu Mobile Assistant)和腾讯应用包(Tencent Application Bao)等领先应用市场的竞争压力越来越大。

据易观国际智库统计，截至2017年第一季度，应用分销市场排名前三的百度部、腾讯部和360部的市场份额分别为27%、22%和10%，较高峰期大幅下降。同时，华为在代工背景下的应用市场份额达到9%，oppo应用商店市场份额达到7%，vivo应用商店市场份额达到6%。

更多用户习惯性地将手机品牌预先安装的应用分发软件留下来使用。从行业的角度来看，这表明每个家庭推出的应用分销产品之间没有明显的区别。在大多数应用商店可以“大而全”的情况下，应用分销业务表现出缺乏差异化核心竞争力的“弱点”。

另一个更重要的变化来自市场环境。据阿里统计，2017年，前200名应用占总流量的55%-60%，而头像应用逐渐呈现出固化趋势。此外，用户下载和尝试新应用的热情正在下降，大量“长尾”应用无法有效展示和分发。

这些信号表明，随着“人口红利”的消失，“躺着赚钱”的时代正在过去，在智能手机的普及中，应用分发依赖于大量新用户的出现。沉寂多年的应用分发市场正面临另一场新的竞争，赢家将面临最大的威胁。大家一致认为，如何摆脱“大而全”的应用展示，使发布“精准”，成为下半年应用发布竞争的核心。

然后，围绕着“精确”竞争的核心，各种新的尝试开始出现，包括大数据、场景和社会化，各种新的商业模式由此衍生出来。

转变“内容分发”

经过几年的停滞，安志市场以“创新者”的身份重新出现。意识到危机后，以安智市场为主导的平台开始尝试将内容和社交元素引入到应用分发中。在业内人士看来，这是两条与“应用商店”完全不同的道路。

在此过程中，安智决心淡化“应用商店”模式，转而采用“内容分发”模式。根据安志高管的定位，安智将成为一个“内容+推荐”的全流程平台。前者强调“分布”，对应于用户的“消费”，而后者通过智能算法实现“精确”。适合用户偏好的内容与精准的触摸相结合，建立了用户与平台之间的粘性，这与自下而上的“今日头条”思想基本一致。

根据安智的愿景，将逐步建立一个有影响力的垂直媒体矩阵，以匹配主要产品。通过导出专有信息、高质量评价和共享的方式，实现了受众和“用户”的统一。也就是说，在免费提供内容信息的同时，建立流量，并将流量转换为付费服务或通过广告服务实现，从而形成完整的业务链。

事实上，对于安志来说，他选择这条道路的原因是对他目前处境的必要调整。据安智市场统计，截至2017年底，其平台总装机容量已达3.5亿台。然而，在庞大的用户群背后，安智市场的日活跃用户只有1300万，月活跃用户只有4200万。

换句话说，近90%的用户难以每月使用一次安志市场，这意味着这款产品正在下降。

但从另一个角度来看，与App Bao和Mobile Baidu等行业巨头的大数据优势相比，手中的股票资源是其庞大的用户群。如果活跃用户的数量能够增加，3.5亿的库存资源能够恢复，就有必要向用户提供除应用程序分发之外的功能。

根据安智市场的规划，在1月18日正式推出的新版中，饲料流功能将成为安智转型的关键。从用户的角度来看，实时内容更新和基于用户偏好的准确推荐可以匹配用户的“内容消费”，但实际效果仍有待市场检验。

不仅如此，与苹果应用商店和网易云音乐的用户氛围相似，安智希望能激励用户积极评估应用，分享他们对应用的兴趣。在安智看来，无论是大笑、叫喊还是分享想法，这些都是提升平台社会属性、激发用户参与意识、从而增加产品使用频率的必要元素。

在从“应用分发”向“内容分发”转变的总体框架下，安智希望构建一个“场景+内容”的平台。从这个角度来看，安智本身不再是一个应用商店。

然而，现实比计划的要复杂。在自我媒体和大规模社交应用的洪流中，突破这两个维度的难度是可以想象的。如果我们想培育一个拥有一定话语权的自我媒体或成功的社交平台，就需要大规模的投资，并面临巨大的竞争压力。

解决这一矛盾，缩小范围，专注于精密切削，必然更为可行。根据安智目前的计划，新的目标用户群被指定为“23名18-24岁的四层城市男性”，专注于游戏是业务的切入点。

目前，这一重点战略将率先带来绩效反馈。2017年，安智的收入接近4.2亿元，利润约为1.5亿元。其中，超过60%的收入来自游戏应用。这说明手机游戏玩家本身就是安智的重要用户群体。另一方面，移动游戏已经成为移动应用中最有利可图且频率相对较高的领域之一。

因此，如果我们能利用游戏中的核心资源，不仅能在短时间内提升安智的活跃用户数量，还能抓住高额利润。此外，安智认为，在占领高频游戏应用市场后，未来向其他子行业扩张时，将能够“以高频率打低频率”，从而在市场结构变化带来的新的竞争环境中占据有利地位。

面对当前应用分销领域的变化，需求细分和精确分销正成为一个机会市场，行业面临新一轮的竞争。目前，应用分销行业的中场之战才刚刚开始。