便利店之战：苏宁今年计划新开1500家苏宁小店5万组无人货架

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每一个记者每一个实习编辑梁

在商业零售发展的浪潮中，小而漂亮的便利店和小商店已经站在了风口浪尖。与此同时，无人货架作为首都的新宠，正经历着快速发展。

1月26日，苏宁的刘家窑桥东和西马厂两家门店同时开业，这是苏宁实施智能零售发展战略后，在北京开设的第一批门店。

苏宁商城负责人鲍在接受《全国商报》采访时表示，苏宁商城是o2o在智能零售社区的全面落地，核心是场景为王。除了社区商店，还会有cbd商店和大型客流商店，这与传统的便利店有本质的不同。同时，苏宁门店将通过自建、收购和合并三种方式进行扩张。2018年，新开放的目标是1500个，计划在三年内实现5000个以上的布局，包括50000个无人货架的目标。从那以后，苏宁正式宣布进入便利店的战斗。

基于场景的定位本质上不同于传统的小商店。随着用户流量红利的逐渐消失，购买流量的成本增加，离线渠道作为流量门户越来越受到关注。

据鲍向记者介绍，苏宁店除地面业态外，还有无人货架和自助售货机。这三种形式统称为苏宁百货公司，它们相互关联，在公司结构中独立运作。

自2016年4月在南京亮相以来，苏宁商城正式定义了一种新的零售模式，这种模式依托苏宁的生态，以用户体验为导向，以门店的物流为基础，具有准确的线上线下运作和智能物流运作。

从《国家商报》记者体验的苏宁店来看，现场展示的产品除常规商品外，还包括生鲜食品和生鲜食品。苏宁商店还为消费者提供休息区和用餐区。据悉，未来苏宁门店将继续叠加服务功能，逐步推出个性化定制服务。

这是资本游戏还是新零售的未来？外界关心的是，苏宁店将以何种方式实现快速扩张？

对此，鲍表示，苏宁门店将通过自建、收购和联合经营进行扩张。其中，自建便利店的核心是选址；就发展模式而言，首先，苏宁在全国有4000多家不同类型的门店，适合苏宁门店；第二，我们将选择恒大、万达等战略合作伙伴的现有物业作为苏宁门店的选址目标；第三，以移动、联通和电信为代表的苏宁商城项目也将有运营商选址的视角；第四，合作商店与杭州的Hikvision相似，也将开设苏宁店。

在消费升级和转移的时刻，便利店市场需求不断扩大，市场对零售业态发生巨大变化的便利店需求旺盛。过去，以传统小卖部和小型超市为主的本土品牌便利店已经不能满足人们日益增长的优质生活需求。由于蓝海市场的巨大潜力，国外便利店和国内电子商务巨头纷纷进入市场进行渗透和挤压，竞争日趋激烈。

中国电子商务研究中心分析师余思敏在接受《国家商报》采访时也指出，苏宁商城有足够的资源支持苏宁。另外，苏宁店是自营模式，小商店的经营标准有保证；此外，依靠苏宁的供应链和物流系统，补货和配送足够高效和快速。此外，苏宁门店以无人销售模式运营，还提供网上购物配送和自助服务。支持互联网的线下零售可以更好地满足用户需求。

值得一提的是，2018年，苏宁店正式进入无人货架领域，计划2018年完成5万套货架的铺设。然而，目前无人货架在市场上有一个有争议的声音。这种创新是无人驾驶的还是货架式的？它真的有价值吗？

鲍告诉记者，无人货架的出现更多的是为了更好地接触消费者。在基于门店物流、线上线下精准运作和智能物流运作的新零售模式下，苏宁店+无人货架的模式是目前业内独一无二的。目前市场上没有竞争产品，这和这种模式是一样的。类似的日常优势实际上是正面仓库+货架。