16年磨一剑 百果园首场加盟招商说明会在深召开

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2月3日，百国园第一次招商会在深圳召开，来自百国园、申万慧、各地的潜在加盟商参加了会议。这次会议的主题是“100个水果，1000个商人和10000个商店”，旨在通过10000个商店的计划，培养和创造成千上万个愿意与100个果园长期共同发展的商业伙伴。 百国园执行副总裁袁锋在会上宣布，2018年，集团将在全国范围内开设1200家新店，并拓展5个新区域，所有这些都将以加盟店的形式呈现。袁锋还介绍了百国园深圳区的发展情况。2017年，深圳区门店数量超过500家，2017年门店数量增长30%。 百国园总裁许详细介绍了支持百国园对外开放的四大体系:全产业链水果供应体系、全品类水果标准体系、完善的人才储备和培训体系、连锁经营和维修服务管理体系。许女士还阐述了百国园的五大核心能力，即“战略管理能力、资源整合能力、产品研发能力、系统运营能力和人才培养能力”。

百果园创始人、董事长余惠勇则在发言中，再次提起了其关于加盟的独到理论“两极寻平衡”模式。“两极寻平衡”理论中，“两极”分别指的是一端极度的标准、一端极度的灵动，只有两端都达到极致，企业才能健康快速地发展。

回顾16年前创业的初始阶段，百国园并不局限于开店，而是将自己定位为一个开放的组织。“2002年百国园开第六家店时，它显然认为水果零售必须实行特许经营模式。从那时起，我们逐渐探索和提高我们的认知，最终形成了自己独特的理论，即“两极寻求平衡”。这是百国园最好的模型。” 一方面，它极其精炼和标准化；另一方面，它非常聪明和平衡。早在2007年，百国源就率先尝试了松散加盟模式，但约束力较小，加盟商有利可图，但品牌却无利可图。因此，百国园进行了调整和升级，成为一个紧密结合、强有力控制的加盟模式。通过将商店经理从经理管理转变为合作伙伴管理，鼓励员工创业并成为经营者，使公司与商店管理计划紧密合作，并使公司与最终经营成果密切相关，等等。时至今日，百国园已经从相对广泛的加盟转变为细致谨慎的加盟，实现了加盟者和品牌的双赢，使百国园一路发展到今天。 现在，在充分积累了这些特许经营经验后，百国园正式向公众开放加盟，并坚持“两极平衡”的理念，主要表现在:严格控制加盟门槛和要求，加大产品标准化和商品管理力度。同时，针对开放的区域市场，通过联合加盟商，我们将共同建立分销体系，共同发展单店特许经营，以保持组织体系中封闭、高度受控的精细化特许经营模式的开放性。 关于强控制和开放式平衡的统一，俞慧勇表示:“我们现在有近3000家门店，强控制的建立已经成熟。现在我们向全社会开放，团结一切可以团结的力量，带动一大批愿意在水果零售业发展的同仁分享行业发展的红利。”为了保持开放性，于慧勇还表示，大规模连锁模式需要整合全社会的资源，无一例外。资源整合越多，进化越快，市场被占领的速度就越快，效率就越高。世界各地大型连锁店的发展证明了这一点。既然百国园是连锁发展的，它就不能逃避这个规律。 对此，业内分析人士认为，百国园始终保持着开放与加强管控之间的平衡。只有这样，才能在保证水果生产质量和商店服务质量的基础上，充分利用社会资源，调动内外部人员的积极性，最终实现双赢。目前，“两极平衡寻求”模式的持续实施仍将是百国园开放和加盟的有力支撑，对于未来“万店计划”的最终实现将始终具有不可替代的价值。同时，与其他加盟店不同的是，百国源的网上突破性发展(2017年，百国源的销售额达到84亿元，占网上销售额的15%)，其具有竞争力的线上线下综合门店，通过全渠道运营和营销，可以帮助加盟店快速获得客户，并加强现场和精细化运营，从而提高单个门店的盈利能力。

会上，百果园强调，在加盟商的选择上，百果园倾向于长期投资、长期回报，立足于果业零售长远发展的有志之士。百果园可提供具备店长资格的人才库供加盟商自由选择，在经营过程中与加盟商一起关注门店经营，指导其做好门店经营。除了投资，百果园更倾向加盟商能直接做店、亲自经营。若加盟商不能直接做店，则需加盟商与其委托店长达成合伙人关系，充分发挥做店店长的主人翁精神，从而做好门店经营。 热门搜索