二手车电商的春节要少挖坑、做实事

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临近1898年春节，国内二手车市场也呈现出节日前特有的热闹气氛。

目前，市场上有一个普遍现象。春节前，车主的更换需求大幅增加。汽车销售商希望在年底前尽快卖出旧车，甚至价格也会大幅波动；购车者希望在春节期间开车回家(旅行)，或者更换和升级他们现有的汽车，所有这些都在推动节前市场的流行。相比之下，热余波是春节后市场将迎来惯性“萧条”。

已经忙碌了一年的二手车电商市场，自然会在节前抓住换货热潮，市场波动频繁。同时，各方将在2018年节后交易期间为新的竞争格局奠定基础。

那么，2018年初二手车市场的趋势是什么？对于关心二手车电子商务的用户来说，head平台的性能如何？

“限制移民”解除禁令的能量正在逐渐加速和释放

2017年，“限制移民”政策带来了市场活力的增长，2018年1月呈现爆炸式增长趋势。

北京、上海、广州、深圳等一线城市。销量和交易量都有所增长，成为二手车市场最重要的二手车来源。华东和华南继续引领市场，其次是华北，这与2017年1月至11月的趋势基本一致。

根据中国汽车经销商协会发布的最新相关数据，2017年前11个月，中国二手车累计交易量为1117万辆，同比增长19.97%；累计完成交易7345.89亿元，同比增长38.29%。如果12月份的统计数据变化不大，2017年二手车交易量预计将超过1200万辆。

相关专家预测，2018年二手车销量将继续保持20%的年增长率，这也是优惠政策和市场需求共同作用下的一大表现。

2017年，二手车交易量大幅增长是一个亮点。中国汽车经销商协会副秘书长雷洛指出:“首先，二手车的平均交易价格超过10万英镑，这与2017年的整体消费结构有关。其次，由于新车市场对低端乘用车的需求下降，中高端需求上升，这反映在二手车市场的平均交易价格上升。”

以上数据是整个二手车市场的综合表现。如果我们关注行业中的新生力量，二手车电子商务平台是喜忧参半的，而周转率是一个关键问题。

根据中国汽车经销商协会部分b2c二手车电子商务平台的统计，2017年11月这些平台上传的车辆总数为18万辆，周转期为57.8天。对于离线渠道，平均销售库存周期为21.6天。显然，二手车市场离线渠道的周转效率明显高于在线渠道。

一些分析师认为，2017年二手电子商务平台的交易效率仍是整个行业的“拖累”。因此，如何有效利用电子商务平台的技术手段和能力，充分发挥线下渠道的优势，成为各大平台开发新零售的重要课题。

目前，从市场关注度来看，经过2017年的市场积累，瓜子二手车、心有二手车、人人汽车和车智宝仍在网上搜索和社交平台指数中名列前茅。对于大多数pc和手机用户来说，通过搜索功能了解二手车价格和平台车来源信息无疑是最便捷的方式。其中，2018年1月，瓜子和人人汽车的百度搜索指数略有下降，而心有和车志宝的相关指数大幅上升。

就社交网络平台微信而言，心有的微信指数涨幅最快，其次是人人网。或许未来新媒体平台的影响力也将成为一个新的战场，考验每个台长的操作技能。

更重要的是提高市场影响力和口碑

根据制度分析，开放线上线下渠道、提高交易效率、赢得用户声誉、增加市场份额是2018年各二手车电子商务平台布局的重点。

从目前的市场情况来看，在整个二手车市场阵营中，电子商务平台的市场份额仍然相对较弱。无论是10%还是15%，仍然需要通过一定的市场宣传和推广来扩大知名度；然而，持续而大量的广告确实会增强消费者的认知，逐渐形成对品牌的信任，进而降低获得顾客的成本。2018年1月，瓜子脸仍处于领先地位，心有紧随其后。

不完全统计显示，2016年，国内二手车电子商务平台在广告上花费了惊人的金额，包括9亿元的瓜子费和5亿元的人人用车费，而心有曾经花3000万元为中国之声拍了一个60秒的广告。

2017年，二手车电子商务行业的广告战再次升级，尤其是瓜子脸、心有和人人网三大平台。其中，瓜子网首席执行官杨浩涌曾向媒体透露，该平台将在2017年最后四个月投放5亿元广告。

不限于这三个平台，2017年，桃车、车易派、车之宝等平台也纷纷加入广告战。宜欣旗下的淘大汽车邀请邓超担任代言人，车志宝则出现在电视综艺节目中。

如此大规模的广告确实给二手车电子商务行业带来了高曝光率。有汽车行业人士表示，二手车电子商务平台的广告宣传活动可以使整个市场更加透明，给二手车行业带来宣传。当然，有时负面新闻的出现会在音量的影响下产生更大的负面影响。

2018年1月，瓜子二手车的负面影响占24%；心有二手车是19%；每个人18%的停车位；车志宝是0。由此可见，影响力的大小有时的确决定了“好事不出门，坏事传千里”的程度。

除了各种电子商务平台上不断出现的新闻事件外，业界普遍认为政策宣传是1月份业界最大的热点。1月26日，商务部发言人高锋表示:“2018年，商务部将继续推进全面取消二手车限购政策，加快修订二手车流通管理办法，推进二手车信息和信用体系建设，规范二手车流通。交易秩序将促进二手车市场潜力的进一步释放。”

2018年，结合市场基础、政策红利和投资追求的综合分析，二手车电子商务行业将迎来新的发展机遇。最后一大步是该行业可预见的前景。与此同时，市场大洗牌的预兆不断出现。

从国内媒体最近的新闻来看，二手车电子商务平台的创新与困境并存。尤其是消费者体验下降引发的愤怒会导致用户更多的投诉甚至诉讼，这已经成为各平台洗牌过程中的一个关键影响因素。少挖坑，多做实事是二手车电子商务行业在2018年春节的唯一问候。