与NBA独行侠队深度合作，3年做到40亿美元，这家中国人创办的电商如何做到的？

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中国人和美国职业篮球联赛的孤独游骑兵手牵手，发现这家家电公司有点牛气

近年来，电子商务在中国发展迅速，成为世界关注的焦点。

然而，大多数中国人可能没有想到这样一个场景:一个中国商人正在美国做电子商务，并在三年内实现了40亿美元，成为美国十大电子商务平台。

电力业务为5英里。

最近，500万英里以一种独特的方式跃入亿万中国人的视野:它正式与nba达拉斯龙骑兵队携手合作，进行为期三年的合作。孤独游骑兵(Lone Rangers)的前锋哈里森·巴恩斯(harrison barnes)将担任5miles的品牌大使，与5miles在社区教育、青少年教育、公安建设等领域开展活动和深度合作。

一时间，这种合作引起了国内外市场和粉丝的广泛关注。

5英里，顾名思义，它与位置有关。事实上，5miles是一个c2c二手交易平台，默认情况下，它会根据方圆的地理位置向用户展示其五公里范围内的商品，双方可以面对面交易。作为一家高科技企业，5miles处于区块链技术在世界上的前沿，并将在这次合作中得到应用——独行侠团队将使用5miles发行的虚拟货币cmt购买机票和衍生品。

与达拉斯龙骑兵队的合作代表了双方在企业追求、企业文化和许多其他方面的高度一致。孤独游侠(Lone Rangers)的所有者库班(Cuban)和5miles创始人吕亮的高科技背景也将成为市场关注的焦点。

在别人的地方以自己的方式赢得别人的市场，5英里做到了

中国已经是一个互联网大国。中国拥有世界十大互联网巨头中的四个。然而，不可否认的是，无论是腾讯、阿里、百度还是京东，它们的主要市场仍在中国内地、东南亚、印度和俄罗斯——在美国等发达国家仍有很大发展。

不仅是互联网公司，整个中国企业都没有走出去，甚至失去了海外市场，而5miles是一个少有的能够在海外市场站稳脚跟的中国团队。2016年初，美国权威网络监控机构similarweb发布了一份移动电子商务排行榜，500万个文件位列前十。这是美国十大移动电子商务平台中唯一的中国公司，成立仅一年半。

在进入美国市场的过程中，五英里公司的经验非常宝贵，值得业界关注。

(1)经验+精确决策，卢良迈出了第一步

“五英里”的创始人卢亮在电子商务方面有着多年的经验。他是淘宝无线的第一任总经理，经历了淘宝移动的诞生。之后，他加入兰亭纪氏担任首席技术官，积累了跨境经验。

在5英里进入之前，美国的二手商品交易已经被一个分类信息巨头craigslist垄断了。5英里中国队与美国的craigslist竞争有多难？然而，通过比较中美电子商务市场的异同和消费者消费习惯的差异，陆良发现美国电子商务还没有开始开发其移动终端。这是切入的最佳时机。

因此，卢良锁定了二手交易。

(2)整合中美模式，稳定而深远

在国外开拓市场不是一件容易的事，尤其是在电子商务这样的科技领域。

此时，5英里团队在掌握中美两国运营模式方面的优势就体现出来了。吕亮敏锐地意识到，在制造产品和等待用户方面，中国人比美国人在操作上更灵活。

就像早期的qq一样，马想在网上扮演“美女”和“和她聊天”的角色，以获得最早的用户。5英里的早期交通流量较小，商品流通率较低。如果卖家第一次交易5英里，而他的商品在15分钟内无法售出，公司将直接购买。"经过计算，我买了400多件东西."卢良笑着说道。

然而，这种“愚蠢”的方法让第一批用户只有5英里。平台建立后的第二个月，客户回报率为60%。这种坚持在美国市场实现了500万英里的“冷启动”。

然而，要想在美国市场站稳脚跟，“中国式的灵活性”很容易不小心碰到铁板。例如，由于频繁的推送广告，中国的一些应用已经从苹果应用商店中移除；或者，这在中国很常见，比如刷和营销短信。在美国，如果你给非平台用户发送超过三条短信，你将面临极高的罚款。

正是对中美规则的深刻理解，使5英里少走弯路，稳定而深远，并在用户心中占有一席之地。当然，5英里在改善与当地用户的亲密度方面发挥着重要作用。例如:“每个使用5个文件的用户平均会有16个facebook好友同时使用5个文件。”基于美国的社交网络，5miles试图在应用程序中建立一个熟人系统。当新注册的用户登录时，他们会被提醒哪些朋友也在使用5个文件。

“你认识的朋友也在这个平台上，你自然会对这个平台有一种信任感。”吕亮说，目前，超过70%的用户通过facebook等社交媒体登录到5英里。

2015年初，5miles成立。经过一年半的发展，该业务已扩展到美国6个州和15个城市，拥有1000万用户，月营业额近3亿美元。

截至今年，仅三年时间，500万英里的营业额就达到40亿美元，增长势头良好。

“第一年没有死亡”的5英里在未来的空房间里会有更大的想象力

无论是在美国还是在中国，创业都是一种“九死一生”，成功的可能性很低。出生于山西的吕梁，具有晋商忠诚、诚实、精明、务实的特点。虽然5英里在美国中西部的几个城市发展得很好，但他有一个清晰的认识:“我们不敢说我们有多成功。我们总是说，我们很高兴第一年没有死。”

这可能是一种谦虚，但它确实说明了创业的艰辛。

创始人吕亮也将这些人格特质注入了5英里，使5英里成为一项更温暖、更感性的事业。“5英里范围内有一个小卖家，一个10口之家都依靠5英里赚取收入。我突然觉得我的职业太有价值了！”卢良说道。

回顾500万英里的创业历程，要在三年内在美国市场实现40亿美元并不容易。重要的是，它给渴望走出去的企业很多启示。2018年，以与nba Lone Rangers的合作为标志，5英里将充分发挥其实力，加速其发展。吕亮在接受采访时说:“我们什么都不怕做。我们也会和易趣谈谈，认为它做得不好。最好卖给我们。因此，企业出海一定要有胆识和勇气，才有机会。”

业内一些观察人士认为，从5miles在发展过程中形成的良好的企业文化、大胆创新、扎实管理的特点来看，5miles的确是一家值得业界关注的企业，未来应该有更大的空想象空间。