慧聪刘军：新慧聪最终将成为领先的产业互联网集团

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作为中国最早涉足电子商务的互联网公司，慧聪集团于2017年10月迎来了新任董事长兼首席执行官刘军。这位40岁的年轻企业元帅告别了他生活的舒适区，并挑战自己去改造这家传统的互联网公司。

雄心勃勃的刘军一接手，就将慧聪的战略重点放在了工业互联网领域，并将最初的业务分成了六组。在不到半年的时间里，3月21日，慧聪迎来了其组织结构的又一次变革:进一步减少了六个部门，并专注于将它们整合到三个主要部门——信息服务、交易服务和数据服务。3月6日，慧聪更名为慧聪集团。

通过“减法”和“聚焦”的一系列变化，刘军希望构建什么样的新人文关怀？这家专注于工业互联网的企业的未来发展愿景是什么？

2017年业绩发布前夕，慧聪集团董事长兼首席执行官刘军先生接受了智通金融的专访，并回答了关于慧聪集团公司架构、战略规划、盈利模式、团队建设等问题。，概述了慧聪未来的发展愿景，并回应了市场的关注。

慧聪集团董事长兼首席执行官刘军

芷彤金融:你是如何爱上慧聪的？为什么你在40岁的时候选择领导慧聪重启？

刘军:我曾经是慧聪的合伙人。2011年，我爱上了慧聪。当时，我与顺德电器城项目合作。后来，因为我买了HC的可转换债券，我从合伙人变成了股东。

选择40岁的他作为HC集团的董事长兼首席执行官，主动走出生活的舒适地带，主要是受到小米和雷军的影响，雷先生过去很成功，但他仍然选择拼命煮小米，这让我很感动。

选择慧聪的原因是现在是网络时代，成功的企业都是时代的企业，所以我们应该选择大势和趋势。我曾经在杭州做过商业地产项目，可以说是看着阿里从一个小公司成长为今天的互联网巨头。当然，现在慧聪和阿里不可同日而语，阿里是生态，慧聪是创业重启，而我领导的新慧聪的目标不是阿里。慧聪集团想成为一个工业互联网，而慧聪网信息服务的这一部分就是针对阿里的。

从投资者的角度来看，HC必须改变。慧聪仍然是一家市值只有560亿港元的小公司。一个小公司过去有一个大的组织结构，这是不合理的。

此外，在过去，慧聪表示，它是一家b2b公司，在几十家公司和行业中有布局，切口太大，无法形成集中的联合力量。上任后，我重建了新HC的核心团队。在这14名高管中，超过一半拥有成功的创业经历，而老高管只占管理层的四分之一。

慧聪是一家老公司，积累了大量的行业数据，这是一个很好的市场基础。慧聪的愿景是成长为中国领先的工业互联网公司。中国的工业互联网市场太大，中国有太多的传统企业和行业没有经历互联网转型。慧聪应该做的是专注于选择几个传统产业，扶持和改造这些产业。

智通金融:你就任HC集团董事长兼首席执行官后，在六个月内对公司组织结构进行了两次重大调整。市场上有人怀疑公司的战略变化太快，你没有想清楚。你如何评价这个疑问？

刘军:在过去的26年里，慧聪没有变化太快，但迭代太慢。为了实现我们的愿景，我们必须以更快的速度迭代，这是实现目标的要求。

去年11月的调整是对我们的原始业务进行整理和分类，将原始业务进行分类。然而，这一调整是经过管理层和董事会反复审议和不断讨论后做出的，体现了减法和重点的思路。与其在表面上展开，不如在某一点上打得更深。

快速迭代加快了慧聪的战略部署，就像100亿元、200亿元、500亿元和1000亿元的收入目标一样，是一条快速增长曲线。加速迭代是必要的，没有时间等待。

智通金融:市场对公司三个新调整的板块并不熟悉。请详细介绍这三个部门的内涵，以及未来的战略规划是什么？

刘军:经过这次组织重组，慧聪集团的三个新业务板块是信息服务、交易服务和数据服务。

第一个信息服务包括2c的中关村在线和2b的慧聪网。信息服务业非常成熟。如果我们想在短期内快速增长，我们必须与巨人合作。我们已经与百度、JD.com、小米、360等互联网巨头进行了沟通。如果我们的信息服务与巨头形成生态联盟关系，仅在信息广告策划方面，我们三年的业务收入就将超过100亿元的目标。

第二个是交易服务。过去，HC的交易必须服务于几十个行业。现在，随着重心的进一步转移，它将重点放在三个行业，即连冕、麦华素和中墨尚云。

首先是棉花联合会。从棉短绒到轧棉厂，以及无数的下游小企业，在这些小企业的采购中有许多不透明的地方和许多痛点。慧聪帮助这些下游企业代购商品，我设定了3年收入500亿元的目标。

HC购买塑料的模式与棉花联合会的模式相同。中国有数不清的小型化工厂和塑料相关企业。化工子行业的市场是几万亿元，光中石化就有几万亿元。我们的目标不高。像棉花联合会一样，它的目标也是在三年内实现500亿元的收入。

中型云业务主要是搭建脚手架的业务，这是一个利基但利润很高的行业。不要低估脚手架业务，它有30%到40%的利润率。

第三块是数据服务。慧聪在这方面有两个平台，一个叫赵信，从事数据生产，另一个叫家辉，从事数据营销。赵信习惯于编码(防伪编码、标签和二维码等)。)。中国编码的市场容量是500亿元，可以玩200亿元。然而，仅仅编码是不够的。任何人都可以玩代码。公司越小，成本越低。然而，安全可追溯性可以应用于区块链，这是一件好事。

慧聪不能错过区块链的时代。区块链大概有两种生态，一种是搞货币，另一种是搞连锁。我们不涉及金钱，而是专注于链条。在链条中产生结果的最简单方法是什么？从HC的角度来看，它是将安全可追溯性应用到区块链。

家辉和清华大学已经建立了一个数据研究中心，收集业内高管的过去数据和赵信股票产生的数据，形成一条销售线。目前，慧聪已经与清华大学和浙江大学建立了良好的合作关系。

当慧聪的收入为100亿元时，信息可以并行交易，成为两个部门。如果再重复一次，慧聪将最终成长为一家数据公司。那时，我们的交易服务是数据的来源，信息广告是交易的附加值。

(总部组织结构图)

智通金融:公司的信息、交易和数据服务是如何赚钱的？什么是盈利模式？

刘军:信息服务的盈利模式在世界各地都非常规范和成熟。它主要赚取信息广告费，并根据广告价值确定收费标准。信息服务的规模只有六七十亿元。如果规模是100亿元，利润自然会很高。如何实现1000亿元，也就是像小米、百度和京东，你应该有更多的交通产品和更多的企业级产品，你可以销售服务，创造一个生态。

除了赚取服务费而不是采购或集中采购之外，贸易服务还可以通过金融联系赚钱，如小额贷款和保理业务赚取佣金，还可以赚取相应的物流和仓储服务费。因此，交易服务的盈利模式非常多样。

数据服务部门通过提高安全可追溯性的流通效率来赚钱。例如，如果海鲜是从国外运来的，它会在港口停留几天，接受检查和检疫，但这些天海鲜的损失是惊人的。但是，在区块链的安全追溯中，我们可以从源头、原材料和产地入手，然后配合检验检疫、海关等部门参与通关，缩短通关时间。

中国的海鲜市场现在超过3万亿元，未来将达到5万亿元。在这5万亿元中，我们的防伪数据和区块链可以缩短通关时间，减少海鲜损失，这将是非常有价值的。这是公司利润，我们赚取服务费。

智通金融:数据服务可以说是公司未来发展的核心。它在这个领域是如何运作的，未来可以开发的市场有多大？

刘军:在数据服务领域，事实上，真正有能力在市场上生产自己的数据的企业相对较少。大多数公司应该应用数据。例如，他们中的一些人已经打开了政府的数据平台并与政府合作，一些人可能已经获得了包括bat在内的企业的基本数据。

赵信的主要工作是为产品制作身份证，就像我们的身份证一样。以目前的区块链技术，在赵信创建了一个完整的产品身份证之后，一系列的数据信息将被附加到这个产品身份证上。一方面，我们给好的国内产品发放产品身份证；另一方面，我们建立好的海外产品的身份证信息。

以消费品行业为例，茅台、洋酒、承德露露都是我们的客户，其中80%的国产白酒是我们的客户，同仁堂、东阿阿胶等医药行业是我们的客户，中石油等工业品行业也是我们的客户。

赵信是中国安全追溯行业的先驱。我们每年的身份证发行量约为200亿张。在2018年和2019年，我们的战略计划将力争在数据发布方面实现突破，从200亿英镑增至500亿英镑。

智通金融:公司未来在资本市场有什么计划？

刘军:为了更好地发展，慧聪需要改变资本结构，引入新的战略合作。战略合作有两个方向。第一个方向是英美烟草加小米，这是我加强与英美烟草和小米在信息服务、交易和数据方面合作的主要原因。二是引进具有良好融资能力和背景的国有企业。

智通金融:公司的gmv增长很快。你对公司未来的总经理有什么期望？

刘军:首先，我们的目标不仅是gmv，还有上市公司能够确认的收入。去年，中国500强企业的收入约为120亿元，明年我们将进入中国500强企业。我希望慧聪将来能成为中国200强企业之一。

智通金融:如何实施公司的新战略？现有团队能跟上战略规划吗？

刘军:为了让整个公司了解新战略，我们的高级管理层还召开了几次闭门会议，以加强对新HC战略的共识。在公司新战略的问题上，核心管理层已经达成共识，并逐渐传递下去。对于员工来说，只要你有激励制度，每个人都会跟着公司走。

我们将为表现出色的关键经理和人才制定新的激励计划。我认为一个好的领导者不应该太在乎他有多少股权，而应该太在乎如何做大蛋糕。他必须学会如何分配钱。华为为什么这么棒？他们的激励制度非常先进和科学。