跨界营销“擂台”白热化 卡萨帝向全国观众展示1个高端生活馆

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马斯洛的理论将人的需求从低到高依次分为五类:生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求。高端品牌不仅要满足前四种人的需求，还要成为用户的灵魂伴侣。最重要的是为他们的自我实现提供精神气质和价值体系支持。

Casarte是一个在高端营销领域积极探索的案例。在消费升级、供给侧改革、高端智力创造和智能生活等诸多机遇和挑战的背景下，许多家电品牌都看到了挑战，而casarte也看到了机遇。

十年前，它诞生于艺术家用电器的精确定位。如今，作为国际高端家电品牌，卡萨尔特已连续三年成为中国高端家电市场的首选品牌。李说:“卡萨尔特有很高的市场份额，同时拥有高品质，高知名度和高单价。”据报道，casarte产品的平均单价远远高于国内高端品牌同行的价格水平，1万元以上的产品在casarte的市场份额可以占到22.5%。

除了卓越的产品质量和成就之外，卡萨尔特高端关系营销的持续探索升级是一个强有力的支持。可以说，casarte是当代关系营销理论在品牌层面的应用。具体来说:

首先，满足用户对品牌需求水平的提高

品牌不仅仅是一个简单的符号，它还有更复杂的内涵。科特勒认为，一个品牌有六层含义，即属性、利益、价值、文化、个性和用户。人们的需求水平是进步的，对品牌的需求也是进步的。随着品牌竞争的加剧，顾客对品牌的需求不再局限于属性和效益层面，而是追求品牌独特的价值、文化和个性。在高端营销、关系管理和探索“品牌天堂”阶段，卡萨尔特牢牢把握“家居艺术”的品牌核心。

因此，我们着眼于卡萨尔特品牌的品牌活动路径。今年是否赞助“你好！生活家居电视栏目，迭代升级营销方法。或者从最开始的“独家”和“十二生肖”的微缩影片拍摄，到十二个美食场景的定制和整合营销，社区圈里的马拉松活动，以及圈里的营销思维。他们都贯彻这一核心思想。

以“你好，生活家园”为例:作为中国第一个生活方式分享展，卡萨尔特在北京为杨澜建造了一个500平米的生活方式博物馆，客厅、厨房、书房的每一个日常场景都由卡萨尔特提供实物电器，让生活博物馆更有“家”的感觉。

生活博物馆建成后，邀请了一批明星嘉宾和健在人士参观刘嘉玲、冯绍峰、刘涛、邹市明、黄蕾、李小璐和燕妮，轻松的气氛也让嘉宾们享受到了“你好！住在家里，放下工作的紧张和疲劳，和老板杨澜聊生活。

通过不同的方式，每个人都享受和感受生活，“你好！生活之家引导每个人寻找生命体验的最初核心，诠释生命艺术的独创性

第二，强势品牌的核心是与用户建立深厚的关系

美国著名品牌研究专家凯文·莱恩·凯勒(Kevin lane keller，1998)在长期品牌研究的基础上提出了基于顾客的品牌资产概念。他的基本思想是从消费者和品牌的关系中认识品牌价值。在这方面，卡萨尔特采取了不同的方式，高端家庭生活艺术体验平台思香慧是卡萨尔特的奇思妙想，一步一步来。

在我的记忆中，2016年的卡萨蒂·姆拉·司湘辉依然记忆犹新。

2016年6月23日，丝香会在重庆启动。著名影星任达华、琦琦等嘉宾将亲临现场，畅谈家居艺术和爱情。丝香会以“传播生活艺术的高端互动交流平台”升级开放，以全新的“爱、平衡、追求、启蒙”理念寻找爱与分享的高端圈子精英，打造“艺术与家”的高端对话，帮助人们回归生活，实现属于高端圈子的家庭生活美学。

第三，高端品牌象征着更好的生活方式

现代认知心理学认为，人们通过碎片信息来识别物体和事物，这就是主观认知。品牌作为产品的象征，可以用来描述和创造相似产品之间的差异。消费者通过创造对品牌的感觉和体验(主观认知)来帮助他们选择或识别产品。这是品牌意识。

当我们谈论卡萨特时，想到了什么？

答案是:艺术用具、爱情和家庭幸福。

Casarte的家庭马拉松是为了连接这个认知超级ip。

自2014年以来，casarte Family马拉松已在世界各地开展，为精英人士一起跑步创造了一个开放、轻松的平台，并探索通过健身跑步传播高端生活理念的第一个品牌社区的建设。在过去的四年里，家庭马拉松已经遍布全国，影响了超过2.3亿人，使它成为中国唯一一个非凡的家庭马拉松。与专业比赛不同，卡萨蒂家庭马拉松旨在号召城市精英回归家庭重新发现高端生活，参赛选手从老人到垂死的孩子，在3公里爱的跑道上挥汗欢笑。

在为期四年的casarte家庭马拉松中，casarte除了传播健康生活的理念外，还以爱心跑步的形式探索社区生态，使家庭马拉松成为精英用户分享生活的平台。

第四，高端品牌和高端营销消除了选择综合症

研究表明，品牌意识在消费者心目中形成了一个无形的识别器，其基本功能是减少人们购买商品的精力和时间。因此，强势品牌、知名高端品牌和高端营销的核心价值之一就是消除用户的选择困难。

因为没有选择，用户的声誉就在那里。

除了交谈，最重要的祝福之一是享受美味的食物。这一次，卡萨蒂仍然活跃。2015年，卡萨特与《十二种气味》第二季的合作成为一个著名的故事。这种全新的“以定制厨房为原点，以爱情和美食为延伸”的合作模式，开辟了高端家电产业与娱乐节目的跨界新模式。

以中国传统美食为线索，每一个节目，以谢霆锋为代表的凤味家庭成员都将探索隐藏在一个百年老村里的一道著名的传统菜肴。由此诞生了许多美味的“凤味厨房”，由高端家用电器品牌casarte专门为“凤味ii”定制，并在casarte整合了一整套高端家用电器，包括空气悬浮云珍冰箱、云电厨房电器、博芬酒柜、洗碗机、小家电等。，可以称之为艺术厨房。这种摒弃传统广告植入、独家打造“凤味厨房”的合作模式，也成为了卡萨蒂与凤味二世跨境合作的源头。

第五，满足同一性的心理体验

品牌商品在人们心目中代表着用户拥有什么样的身份、地位和个性。这是品牌本身的文化附加值。例如，当人们享受卡萨蒂艺术用具时，更多的人会有意识或无意识地对家庭幸福的心理体验感到满意。

因此，高端品牌营销的几个策略和内容值得学习:

首先，必须有一系列的方法和手段来理解和认识消费者需求的变化特征。因为最大限度地满足消费者的品牌价值体验是品牌营销的核心内容。

第二，要有相应的营销策略，不断强化品牌的差异化优势。因为市场上失败产品的关键不在于产品本身的质量，而在于消费者无法体验这种产品或品牌以及竞争对手的特别之处。

第三，品牌营销应研究品牌忠诚度的特征，以确定其在市场中的地位。例如，从购买casarte的消费者中，发现大部分忠诚的人都是高收入、幸福的家庭，并且注重家庭的健康和生活质量，这准确地决定了casarte品牌的目标市场。