创业七年“不痒”秘诀：以客户需求为导向—专访岩石科技谢意

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谢谢，岩石科技董事长，是泰伯的老朋友，他经常出现在泰伯主持的会议上。作者几年前采访了他，五年后，我们再次见面，一起回顾和展望，这对于作为行业重要参与者的rock technology和作为行业观察者的Taber.com来说都是一个有价值的话题。

谢谢你，洛克科技的主席

跨境人才可以在多样性中成长

2011年岩石科学与技术的成立标志着谢正式进入地质信息领域。机械设计及自动化本科专业、工业工程及工商管理硕士专业以及不同的工作经历很难概括。他属于哪个专业？

感恩不是自我承认的跨境行为。在他看来，“某些专业和行业之间有着天然的联系。”机械和工业设计的下游涉及生产，因此选择工业工程是合乎逻辑的。生产管理、供应链管理和市场管理也是产品从设计到销售的自然延伸。对他来说，进入新领域、快速学习是正常的，这也正是他进入gis行业后能很快整合跨领域技术、引领岩石科技技术创新的原因。

当洛克科技开发机械精密控制设备时，该团队的R&D人员并不了解坐标转换知识。当时，团队悲观地认为解决这个问题至少需要两个月的时间。了解了这个问题后，“坐标转换，这个事情对于测绘专业来说很简单。”在监控产品开发团队的帮助下，问题在一天内就解决了。被称为“凿岩机”的大型机械用于大规模隧道开挖。由于涉及测量定位、坐标转换等技术，这些技术往往被国外巨头垄断。为了打破垄断，洛克科技决心独立发展。在此过程中，由于缺乏任何一方的技术储备，团队很难完成整体研发，这不仅需要测绘领域的测绘定位和坐标变换，还需要机械结构领域的多自由度机械手运动的逆解算法。

感谢告诉作者，岩石科技技术人员来自测绘、地理信息、计算机、机械(精密)控制、自动化等专业，各有所长。但是公司有一个规则:在项目开始时，不同专业的团队应该参与讨论。他说，这种习惯是逐渐形成的，可以有效地解决许多问题。虽然很难概括岩石科学技术属于哪一个行业，但还是要用“根深蒂固的信念”来形容岩石科学技术。在他看来，这是一个潜力巨大的行业，它也需要接受更多来自行业外的技术。

岩石科学技术的重大变革

面对2016年传统测绘行业的转型，洛克科技决定调整业务重心。在保留传统测绘仪器销售策略的基础上，将安全监控和精度控制作为新的业务领域。我国各大城市的地铁建设越来越多，以往的人工监控方式逐渐转变为自动化和智能化监控，因此岩石科技业务的局面也随着市场形势而不断扩大。这些企业不仅前景光明，更重要的是，它们还具有重要的社会价值。

可以看出，创始人的多学科背景并没有成为沉没成本，而是成为了岩石科技的优势。从数字上看，2017年，只有两项业务——安全监控和精确控制——占据了洛克科技80%的收入。

说到摇滚产品家族，感谢就像珍宝。“目前，岩石科技的安全监控业务已经从轨道交通扩展到水利和智能城市桥梁的监控，不仅进行安全监控，还为客户提供了一个运营和维护平台。在高精度测绘领域，精度控制也是一个全新的领域。洛克科技拥有一支强大的液压控制和电气控制算法团队，其业务也从精密农业发展到精密机械控制。从最初的农业无人驾驶导航，到融合室内定位等技术的装甲车辆自动驾驶系统。刚刚确定的项目包括2022年冬奥会的冰磨车项目和港口码头的agv运载车项目。在机械臂的精度控制方面，我们建立了凿岩机、湿喷机等R&D项目，并应用了一些测绘与机械结构的融合算法；室内传感器，如光学陀螺仪，也已开发并应用于边坡采矿行业，因此总体而言，岩石科技业务是多元化的。这与国家主导的智能设备战略发展方向非常吻合。

岩心技术

他把地方信息产业的特点概括为“边界模糊、应用广泛”。因此，他选择当地的信托业甚至成为了一种必然。在磐石科技，他的跨界思维给企业带来了多元化的发展，也可以在当地的信息产业得到充分的利用。

科学和工程人员坚持建立纯粹的科学和工程企业，他们的年度业绩翻了一番

与其他科技、工贸企业相比，谢懿创造的磐石科技完全是由技术驱动的。在他的手下，由测绘、机械制造和自动化等专业人员组成的公司技术团队占了很大的比重，甚至大到让谢恩感到有些心疼。由于内部销售和市场在某种程度上相对较弱，值得庆祝的是，洛克科技已经在市场上发展了一批强大的合作伙伴。无论如何，今天的摇滚技术仍然属于纯粹的技术驱动型企业。

谢燮在7年前创业之初，就领导了一支庞大的R&D技术团队，主要从事软件研发和行业内的小规模软件应用。12年后，他创办了武汉R&D中心，投资地铁监控行业。13年后，他真的得到了这个项目。后来，他在轨道交通行业占有一定的市场份额，并持续了很长时间。像所有技术驱动的企业一样，磐石科技的发展之前已经积累了很多，经过一些里程碑，它将迎来加速运行。

通过采访了解到，岩石科技主要集中在研发阶段，从12年到15年，其业绩从15年到17年每年翻一番，18年的业绩预计至少再翻一番。仅在2018年的第一个月，Rock Technology就完成了2017年上半年的营业额，今年的收入至少翻了一番。他认为，这一增长率至少可以维持2-3年。谢谢，当然，也表示这是由于摇滚团队的共同努力。

任仲还有很长的路要走

谢将公司命名为“摇滚”，因为它代表了一种坚韧。多亏了他的记忆，他的父母要求他比初中的其他孩子早起近一个小时，他甚至养成了在五点钟观察晨星的爱好。从那时起，“坚韧”开始伴随着他。他的坚韧一方面与他面对困难的态度有关，另一方面与他坚持做有意义的事情有关。"技术的意义在于提高人们的工作效率."他相信这种古典价值，通过摇滚技术的商业形式，他很快就会明白这句话。

例如，在过去，农民使用半自动打包机来收集稻草，这既费时又费力。岩石科技改造的自动打捆机可以将过去收集一捆秸秆的周期缩短一半。例如，地铁监控自动监控系统可以实现无人值守的地铁结构全天候自动监控，大大减少了人力，提高了监控结果的可靠性。

谈到目前当地信托业的市场状况，谢先生也直言不讳。“这个行业有一些坏习惯。几年前，在测绘仪器领域有一场价格战。巨人也已经下水了。硝烟散去后，没有大企业出现，一些市场份额较低的中小企业从此消失在创业大军中。结局是几场失败。”由此，我们可以看出他对这个行业恶性竞争的态度。

如今，本地信息产业也面临着来自外界的挑战。一些互联网巨头正在侵蚀高精度定位、导航仪器制造等领域。他们毫不犹豫地压缩终端价格，以换取他们眼中更有价值的“数据”。"我们和这些人(外国巨头)打价格战，我们能打多少年？"谢谢你的询问。

幸运的是，他创办的摇滚正以强硬的态度解决这些挑战。“这是因为我们的产品可以提高用户的工作效率，满足他们的需求。我也相信时间会证明一切。这也是岩石的韧性和重要性。”

关于岩石的未来

“不久前，有一个关于滴滴为什么没有出生在当地一家信企的热烈讨论。但是为什么迪迪必须出生在当地的一家信企呢？看来我们必须这样做。”感谢您说“解决用户需求是第一要务，与公司所属行业无关。”

感恩在说话方式上更直接，它不会把真实的观点隐藏在层层虚假装饰的表达背后。当被问及未来岩石技术的发展时，他直言不讳地说:“这不是上市或收购，对不对？”至于摇滚的最终结果，感谢并没有明说，但我可以肯定，他不是一个容易的失败者。

上市还是收购不是目前最重要的目标。感谢您强调岩石100%的高速性能增长可以维持2-3年。此外，洛克科技的商业成功还在于，更多的客户能够应用洛克科技的产品，在行业中有更大的影响力，并采取合作的态度，吸引资本方和合作伙伴与洛克科技一起探索整个未来市场。

感谢表达上述希望，但这也是许多测绘企业面临的共同未来。如果我们脱离用更高效的产品满足用户日益增长的需求这一根本，就很难推动利润增长，甚至企业的长期发展。

附言

海明威说:“如果你年轻时有幸生活在巴黎，那么在你未来的生活中，无论你走到哪里，巴黎都将与你同在，因为巴黎是一场流动的盛宴。”

如果我们说我们在法国学习和工作了八年，感恩的第一印象总是散发出独特的法国精致。通过以上的采访，笔者可以得出这样的结论:这只是表象，而这种感激之情完全符合清华理工科所创造的理工科男性形象。谢先生还将坚定不移地带领磐石科技成为一家以技术创新为动力的商业公司，为未来创造更多的可能性。

谢谢你的简历

毕业于清华大学美术系。

他获得了法国国家埃菲尔奖学金，并前往法国国家工程艺术学校(ensam)攻读硕士学位。

毕业后，他在法国psa(标致雪铁龙汽车公司)负责国际供应链，在比利时/法国安赛乐米塔尔负责全球采购。

之后，他从欧洲工商管理学院毕业，获得了工商管理硕士学位。

回国后，他在埃辛勒担任亚太区总经理。

2011年，他创立了洛克科技公司，并担任董事长。