两化融合再现PCHi投融资论坛，奇化见证2018日化融资新趋势

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2017年，作为化妆品企业融资的第一年，随着方腊、波莱雅、陈明健康和于佳卉的相继上市，化妆品行业在资本市场沉寂两年后，翻开了新的篇章。

在这股大浪潮的推动下，2018年日化行业的融资趋势是什么？企业家如何把握新一轮投融资的有利时机，为企业寻找新的经济增长点？

也许你可以在由Qihua.com主办、Pinguan.com协办的pchi投资与融资论坛上找到答案。

熟练使用互联网让赚钱变得简单

正如曾投资过制药、北京奥德赛等精细化工上市公司的总裁周(Perun Capital Investment)用一句话概括了做生意的真谛:“赚钱是一件简单的事，复杂了就赚不到钱。”

事实上，在他15年投资的35个项目中，退出的高回报也证实了这一说法。以上海钢铁联盟为例。在他赢得60%的股份后，七年后公司的市值已经超过了100亿。上海钢铁联盟的商业模式是通过每天给员工打电话了解产品价格，输入电脑，然后用软件合成价格，从而得到钢铁指数的准确值。当平台的流量上升时，会员、广告和会议成为主要的收入来源。

事实上，这个模型也可以应用到日化行业。作为一个非常传统的企业，日化也可以利用互联网来升级其产业。例如，通过信息交换，为用户提供行业信息，然后建立物流跟踪系统，用户可以实时看到货物的配送信息，进而改善供应链管理，基本上可以实现“货先、货先”的新零售理念，最终优化交易，打开网上支付的行业闭环。因此，整个行业的效率将大大提高。

在产业链迭代的环境下，资本方可能不再青睐某个特定的日化品牌，而是在寻找一个破坏者。因为，作为一个机构，在日化行业的断裂中，任何一个环节的升级都意味着新的投资机会的诞生。

想筹钱吗？不要说话不带一点“语气”

随着消费升级观念的不断升温，新兴的化妆品品牌在概念、设计和营销方面都发生了很大的变化，消费广告不再是一个可以主宰国家的时代。

对于90后和90后来说，产品色调已经成为购买决策的一个重要因素。丰瑞资本合伙人王娟树透露，在选择投资目标时，他更喜欢有调性的品牌。

丰瑞资本在消费领域投资了松鼠、郭晓梅、智冠三个有代表性的品牌。以智冠为例，作为一个上市不到两年的前沿氨基酸护理品牌，“双十一”的销量在2016年氨基酸洗发水中排名第一，2017年，“双十一”在整个网络的护理品类中排名第八，而宝洁、联合利华等日化巨头紧随其后。

在客户单价130元的定位下，回购率仍可达到30%。谈到社交电子商务平台，用户的评价被贴上了“音调和小资本”的标签。

购买力背后隐藏着什么样的消费趋势？对此，王娟树给了她答案。

首先，女性消费者的购物趋势发生了很大变化。80后消费阶层的崛起将在未来10年对中国的消费模式产生重大影响。80后女性现在占整个家庭消费的70%~80%，她们把“量力而为”作为消费理念，为新品牌的出现铸造了基石。

其次，旧品牌的老化为新品牌的孵化创造了土壤。P&G日化品牌的市场份额持续下降，飘柔和海飞丝等品牌已逐渐被利基新兴品牌所取代。

事实上，品牌不仅代表产品，也代表消费者对自己的回报。对于中产阶级来说，这与价格无关，只要他们购买的产品能感到舒适和快乐，这就是对一天辛勤工作的回报。这时，品牌已经升级到可以带来精神愉悦的水平。

当品牌能够带来这些效果时，用户会自发地在朋友圈中传播和分享产品，虚拟地宣传和推广品牌，口碑开始积累和转化，从而发展出我们所说的产品“调性”。

一个具有调性的品牌成功地吸引了首都方面的注意力。

男性护理或成为一个新兴市场，王老吉实际上开始跨境生产牙膏

2017年，中国零售总额超过36万亿元，其中日化行业销售额超过3000亿元。

银辉汇基投资基金(广州基金)副总经理黄子扬认为，目前本地市场的重点是高端市场。由于政治和经济问题，日本和韩国产品的活力已经下降，给了本土品牌新的增长机会。男性护理领域可能会成为一个新兴市场。

从全球市场来看，2017年，英国男士护理产品的年销售额达到1亿英镑，美国男士个人护理产品的销售额达到23亿美元。在信息的传递下，中国可能很快成为世界上另一个新兴的男性护理市场。事实上，许多面向男性用户的新品牌已经在中国市场诞生。

除了男性护理之外，大型健康领域的公司也在日用化学品和消费品领域进行跨境尝试。作为中国连续六年的第一家医药工业企业，王老吉的名字已经家喻户晓。

在良好的工业背景下，王老吉也涉足日用化学品领域，生产牙膏和少量化妆品。目前，它已在其下属机构下建立了中国唯一的国家植物提取研究中心，并在全国范围内寻找特色原料生产基地，进一步实现精细加工创新。这一案例也证实了跨境合作将是日化行业未来发展的新途径。

在这种趋势下，今年将会出现更多的新兴品牌。这些代表消费升级概念的品牌，将迎合消费习惯，做出更多的创新和尝试。

许多日化企业仍在等待资本方的青睐，许多高质量的日化项目正在资本市场上挖掘。这样的资本供求对接需要双方的深刻理解，需要一个高质量的平台作为合作的基础。然而，很少有企业能够承担这一行业责任。

“作为产业链的资源整合平台，通过整合产业链各环节的需求，将更好地推动日化企业的发展。”广东奇华化工贸易中心有限公司董事总经理蒋博士表示，通过平台效应，将端、资本端、销售端和品牌端进行整合，使行业迅速孕育出一个又一个新品牌。