嘉宾派帮主看华大基因：在企业价值观和外界期待之间找到平衡丨访学心迹

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正文/石狮资本创始人兼董事长姚伟时和客人送来第二季帮主

客校是一所连接世界和未来的移动商学院，其特点是标杆企业深入学校参观，贴近实战前沿。据了解，第三季已经起航，此次嘉宾将进入万信传媒、58城、夏姬科技等著名独角兽企业。

2018年1月21日，第二季的嘉宾被送到深圳站。首席舵手吴婷带领领导参观华大基因。华大基因首席执行官殷野分享了华大基因的创业历史和现状。此次访问引发了石椿资本创始人兼董事长、特邀嘉宾魏尧的诸多思考。

所有人类历史的第一个前提无疑是生命的存在。纵观世界文明发展的历史，从农业革命到工业革命，再到以互联网为主导的信息革命，每一次工业技术革命都给人类生活带来了巨大的影响，同时也是以物质需求为核心形成的变革。

当然，物质的生产只有在人类生活的前提下才有意义。因此，今天的生命科学正以前所未有的速度发展着，并切入我们的生活。

基因是生命遗传的物质，基因科学也是生命科学的一个重要分支。怀着对基因科学的好奇，我跟随客人进入华大基因，这是中国第一家参与人类基因组测序的非凡企业，第一家收购国际测序公司和第一家国家基因库。

自从华大基因上市以来，围绕它的争议从未停止过。它的产业站在生物技术金字塔的顶端，这并不像传统产业那样广为人知，听起来充满了神秘。有人说华大基因就像“生物世界中的腾讯”，在生物领域有很强的创新技术；其他人说这是“基因领域的富士康”，这只是一个基因测序的加工厂。

在深圳一座外观普通但内涵丰富的研发大楼里，我们参观并研究了BGI建国的历史城墙。BGI首席执行官殷野与我们交流。他质疑BGI，谈论侃侃，这是一系列检验BGI发展的命题。通过这次谈话，我对BGI也有了新的认识和新的思考。

充满理想主义的企业价值观

当我走进BGI时，给我印象最深的是BGI的价值，正如首席执行官尹晔所说的“基因技术造福人类”。这也是尹烨在这次谈话中多次提到的关键一句。正如首席执行官尹晔所说:“一切成功都是价值观的胜利。”自1999年公司成立以来，华大全体员工坚持这一价值观已有18年。我也有同感。价值观是企业超越其专业领域成就的独特能力。我知道企业价值观对企业的重要性。

华大基因首席执行官殷野

从“基因技术造福人类”的价值观出发，也就是说，基因技术必须是“包容性的”，即每个人都能享受到基因技术带来的优势和机遇。这个出发点充满了公益，同时也充满了理想主义。

华大基因深入参与基因技术和基因技术衍生的服务。对普通人来说，测序技术或基因组拼接是无形的，但真正影响生活或能给生活带来便利的，是基因技术衍生的特定服务。BGI的主要业务是通过基因检测等手段为医疗机构、科研机构、企事业单位提供基因组学诊断和研究服务。

例如，在生殖健康领域，BGI致力于快速、准确地检测遗传疾病，减少出生缺陷的发生，并形成一系列贯穿婚前、孕前、产前和新生儿等整个生殖过程的检测产品。这是从专业领域，从技术角度，利用基因技术造福人类。除了专业领域本身，BGI还致力于降低基因检测项目的价格，以便基因技术能够服务于每个人，而不仅仅是富人。

在这次访问中，首席执行官尹晔也用一句话深深打动了我。他说:“科学技术最大的失败不在于它在实验室里失败了，而在于一项技术被开发出来了却不能普及。”。事实上，如果一种先进的药物或基因测试需要极高的成本，超出了普通人所能承受的最大限度，那么即使这种技术出现了，它与世界上绝大多数人有什么关系，更不用说造福人类了？华大基因的非侵入性产前基因检测在美国花费1000美元，在日本花费1500美元，在深圳是免费的，所以很多香港的孕妇会去华大做这个检测。通过这些实践，BGI积极将“普惠”付诸实践。

理想的背后，必然有曲折

2017年，BGI出现在资本市场的聚光灯下。登陆创业板后，其股价在首次公开发行后连续19个交易日涨停。股价历史达到261.99元/股，首次公开发行时的市盈率高达814倍，公司市值最高时超过1000亿元，这意味着它已经成为中国一家新生的1000亿元科技公司。

尹晔表示，华大在收购cg后首次遭遇资金。2012年，华大的美国音序器供应商开始以华大为对手，进入科研服务领域。他们对华达购买新的测序仪施加了许多限制，华达面临着残酷的竞争。为了收购供应商的竞争对手，美国人类基因组测序公司——完全基因组公司(complete genomics，cg)，华大不得不敲开资本之门。也就是说，他认为科学探索永远是重中之重，而商业只是科学探索之后的副产品，但资本不可避免地会到来。

虽然BGI贯穿于上、中、下游，但其核心业务仍然是测序服务。华大基因的销售收入主要由四大产品系列组成:生殖健康服务占50%以上；其他基础研究服务和复杂疾病服务占销售收入的很大一部分；药物研发服务和其他收入占销售收入的比例相对较小。BGI的核心优势或未来增长潜力主要在于生殖健康服务，这也使BGI面临产品集中化的趋势。作为华大基因的主要竞争对手，贝瑞基因恰好专注于生殖健康服务，擅长无创性产前基因检测，其毛利率甚至高于华大基因。

市场上还有很多基因公司，都是华大基因的高层管理人员创建的，被称为“肖华部”。从华大起步的肖华，构成了华大、肖华等中国基因产业基因公司的整体格局。在一定程度上，这也威胁到了BGI的市场份额。在谈到这个问题时，尹晔说:“生命的美在于它的多样性和多元性”。然而，BGI在“中国小学”前面处于领先地位。在BGI敲开首都大门后，面对巨大的利益，每个人都有不同的想法是正常的，只要他们坚持同样的价值观——基因技术造福人类。

面对“中国小学”等竞争对手的竞争，以及市场份额被侵蚀的问题，尹野的回答再次提到了价值观，在竞争对手面前表现出了信心。然而，基因测序的市场有多大？也许从长远来看，这个市场将在许多年后为所有人服务，但在短期和中期，这个市场的容量是有限的。

如今，大量测序公司涌入测序市场，但在中国能够合法进行测序的临床企业并不多，包括产前筛查和诊断(nipt)、植入前胚胎遗传诊断(pgd)、肿瘤诊断和治疗等。在一个行业中，垄断不是市场的好方向。然而，在一个容量有限的市场，竞争将变得更加激烈。对BGI来说，竞争的压力仍然存在。

不要忘记你的积极心态，健康发展

我认为，对于BGI来说，如何在“不要忘记你的首创精神”和“坚持企业价值观”之间取得平衡是一个不可回避的问题，即基因技术造福人类和满足外部期望之间的矛盾。

作为一家科技公司，BGI拥有先进的技术平台、全面的监管机构认证优势和强大的技术专家团队。同时，BGI积累了丰富的临床研究案例、基因组数据库以及实验室规模和布局优势。这些优势赋予BGI核心竞争力，但仍存在巨大挑战。

就我个人而言，我相信基因测序行业前景广阔，每个公司的成长和发展都会有波折，不会一帆风顺。BGI面临着许多挑战和疑虑。作为资本市场上的商业企业，我无法预测它的未来，但我相信，如果它始终坚持造福人类的价值，对每个人来说都是一件好事。

华大基因是一家有感情的公司，在企业发展的全过程中承担了许多社会责任。

它利用基因技术降低出生缺陷发生率，造福民生，民生与国家的未来息息相关，这也是BGI为实现其宏伟的“中国梦”而采取的行动。把感情变成实践，把梦想变成现实，不仅需要高举旗帜，还需要十年的坚持和实践精神，以及与时俱进的科学技术。我希望这样一个有感情、有梦想的企业，在发展过程中能够坚持自己的信念和坚持。

最后，我还要衷心感谢贵校和华大基因给我们带来参观学校的机会，让我们深入接触基因科学的创新领域，让我对当今社会和商业环境下的企业发展有更多的思考和体会。