赋能驱动开拓新格局 全域布局再提速

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在见到我之前，美威牙科的创始合伙人兼首席执行官朱丽娅与一家中国知名科技公司的投资经理进行了交流。显而易见，投资经理关注美威牙科搭建平台，打造高品质牙科品牌，实现个性化发展的商业模式，希望有机会参与美威牙科的早期投资。在新一轮投资浪潮中，连锁专业医疗机构正被专业投资者追逐。

Julia告诉我:“我们正在进行第一轮融资，目前仍处于初始阶段，已经联系了很多投资者。”作为一个快速发展的牙科诊所集团，美威牙科正在追逐资本并不奇怪。

美威牙科医疗集团首席执行官朱丽娅

在过去的一年里，朱莉娅和她的团队走遍了全国，看到了近90个项目，并最终完成了9个地区连锁牙科品牌的收购。从地理上讲，美威收购的这些项目包括广东省沿海城市湛江，以及北京和上海的项目。“目标是当地的前三名”。

美威不仅看到一线城市的市场需求和价值，也知道四线城市的发展潜力。随着生活水平的提高和消费水平的提升，四线城市正进入一个市场爆炸期。同时，租金、劳动力和营销等运营成本相对较低。然而，资金和人才的缺乏，口腔医疗服务质量和管理水平的不均衡，使得区域性口腔医疗机构面临市场壁垒。

“现在，牙科，包括其他专科医院(经理)，想了解一件事:只有下沉三四层城市才能真正变得更大更强。”朱莉娅说。因此，美威在投资和收购区域性优质口腔品牌的同时，重点打造了一个扶持平台，包括与dnv gl合作打造国内第一个引领行业的口腔门诊管理和医疗标准“m+”认证体系，打造口腔健康生态智能平台，与国内外口腔院校合作实现产、学、研一体化等。“美威希望通过战略投资、标准产量和品牌管理，打造高品质的牙科品牌，实现个性化发展。”

这种基于平台的合作伙伴发展模式将加速圣四线城市牙科保健市场的发展。朱丽娅表示，旧金山四线城市的牙科需求正在迅速增长。

虽然近年来资金一直在寻求连锁医疗机构，但在牙科连锁领域，二级资本市场缺乏高质量的目标。在中国的上市公司中，唯一以牙科连锁为主营业务的是在上海证券交易所上市的同策医疗。然而，目前，上市公司除了种植、正畸和修复等牙科医疗服务外，还包括不孕症诊断和治疗、辅助生殖(ivf)和妇产科医院业务等医疗服务。

朱莉娅和她的投资者认为，更专业化，但不是多元化，连锁医疗机构更被资本市场认可，而美威牙科的例子是美国的大健康。专门从事第三方医疗检查的连锁机构美年达健康在深圳证券交易所上市，目前市值接近700亿元人民币。

美年达健康和美维牙科隶属天一投资集团，董事长均为余荣。到2017年底，美国健康检查中心的数量已经达到400个，并且该公司已经发布了“2020万家门店计划”。朱丽娅告诉我，投资集团旗下的美年达健康有很多值得学习的地方，它的管理层“不会把别人的经验告诉我，但一定会告诉我。”

总的来说，中国的公立医疗机构比私立医疗机构具有规模优势。然而，在口腔诊疗领域，相反，私人权力更强。两年前，私人诊所种植的牙齿数量超过了公立医院。

在最近的投资热潮中，口头连锁已成为资本竞争的出路。2017年，至少有5家牙科诊所获得了超过5000万元人民币的融资。

2017年1月，中国平安集团旗下的平安创新投资基金牵头投资健康基金和陈德基金，投资1亿元人民币为牙科管家进行系列融资；3月，马朗牙科宣布已收到金浦基金和鸿辉资本共同投资的1.1亿元人民币；8月，泰康资产管理有限公司向劲松牙科医疗集团投资2亿元；8月，高盛集团和高淳资本向瑞尔集团投资9000万美元；9月，上海正亚牙科有限公司接受了盛远风险投资公司和陈德资本公司5000万元人民币的联合投资...

美威民族品牌布局

美威已经储备了足够的弹药，并准备将更多高质量的资源带入该地区。2017年12月2日，美威牙科、东方资产和天一集团共同设立了15亿元人民币的M&A专项基金。朱丽娅表示，M&A专项基金主要关注健康产业布局，坚持专业化投资路线，承担口腔健康产业投融资功能。

在一年半的时间里，美威牙科实现了中国120家牙科诊所的规模从零发展到11个牙科连锁品牌，覆盖35个城市，在规模和发展上跃居第一梯队，这只是美威宏大布局的开始。