靠低成本大流量打法，「掌成教育」构建MCN模式在线考研培训平台

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一门好课程的创始人张文平在教育领域有着成功的创业经验。质证教育成立于2004年，2015年被洪涛股份收购，成为首家登陆a股市场的机构。当时，年收入达到2亿元。

在去清华大学攻读emba两年后，张文平决定回到研究生入学考试。张文平是最熟悉的领域，自然适合教育，他看到了考研培训背后的发展。

数据显示，2020年研究生招生将增长15%，20年制研究生考试的申请人数将达到340万，预计2021年将超过400万。其中，80%的候选人来自非985和211大学，70%的候选人针对985和211大学。在过去三年中，考生中以前的学生比例分别为43.8%、45%和48.23%，以前的学生比例持续上升，这使得线下培训机构难以覆盖他们。

尽管这些线下机构的品牌意识(包括交叉询问教育)足够强，但基于高客户单价的用户基数并不大。其次，由于需要准确接触用户，线下客户的成本相对较高。

当张文平再次寻找突破口时，他发现这个分散而低迷的市场为在线研究生培养带来了机遇。

目前，在网上考研市场上，有一个类别以低价吸引客户，但以较低的客户单价很难维持高质量的产品和服务。张文平说:“教育产品肯定不会尽可能的低。学生花多少钱要看情况，合理的价格体系要与合理的产品和服务相匹配。”还有一个类别是依靠自媒体ip来获得客户，但也有一些棘手的问题，如运营增长效率低和难以扩大规模。

第二，例如，诸如“轻松课程”和“向谁学习”等品牌都在考研领域进行了布局，但它们并没有深入挖掘用户的需求。

然而，掌握好的课程在公共课程、专业课程和学习行为上都有着深刻的布局。对于新手用户，我们为公共课程提供直播产品，为粉丝用户提供专业课程的ip直播产品，为有个性化需求的用户提供训练营教学产品。在张文平看来，掌握一门好课程是一家真正理解并满足研究生需求的公司。

目前，已经开设了七门专业课程作为精品课程。据悉，今年，这门好课程将继续深化考研领域。未来，基于考研方向的深度布局，依托13个专业学科，精品课程将逐步向职业培训体系发展。

张文平说，事实上，当交叉考试教育和研究生入学考试的发展出现瓶颈时，它也曾考虑延伸到考据制度和职业教育。然而，问题在于，交叉询问教育侧重于高客户单价的精英用户，导致用户储备不足，不适合随后的流行流产品推广。然而，这个成功的班级借鉴了以往的经验，将重点放在了大班直播班级上，形成了一个针对绝大多数研究生用户的中高客户单价的多产品矩阵，为后续的推广产品积累了足够的用户基础。

目前，数以百万计的用户已经积累了选修好课程的经验，付费用户的累计数量已经达到10万左右。其中，单门学科的平均单价约为2000元，学习期限为一年。自成立以来，它已帮助成千上万的学生成功进入著名学校的礼堂，其中2019年的经济和金融录取率高达60%。

据报道，今年选修好课程的收入目标为5000-7000万元人民币，预计两年内将超过2010年的交叉考试教育2亿元人民币。

另外，在现阶段，掌握好课程的品牌意识还处于初级阶段。张文平以名师为突破口，采用mcn模式创建名师知识产权。现有名师15人，包括著名考研政治教师李、、戴，著名考研数学教师齐；以及业内一流的专业教师，如著名的经济金融研究生邴正、著名的法律医学研究生陈璐琼、唐紫怡等。，其中班主任的月平均gmv超过100万。

目前，团队成员有80余人，主要来自中考教育、网易有道、新东方等教育培训机构，以及阿里、腾讯等互联网公司。

在融资层面，张日前宣布完成近1000万轮天使融资，投资者为58只产业基金。融资主要用于扩大考研范畴和建设网上中学系统，目前正接近新一轮融资。

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