崔利辉专访：小程序直播异常火爆 海薇F2C理念全新上线

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2020年初，一场突如其来的疫情使各行各业的线下门面店的运营遭受到了前所未有的打击。如何找到新的增长点？在后流行时代，当消费者收入减少，消费观念改变时，如何突破销售困境？

危机意味着危险和机遇。虽然这种流行病对线下造成了前所未有的冲击！但它也促进了电子商务和直播行业的爆发！门店管理拥抱互联网，布局更早，视野更高，转型更快！为了迎接各种突发的挑战！

今年5月，海威与全国数百家商店和网上购物中心一起，通过小节目直播的方式，发起了购买8盒金质口罩和发送6瓶洗衣粉的活动。海威依靠线上线下联动，以f2c的价格和完善的会员制度服务，为消费者带来了更多实惠的价格和优质的服务，推动了海威品牌和线下门店的热销。为此，记者对崔先生进行了个人采访。

记者:崔先生，您对目前实施的f2c模式有何看法？

崔:首先，我们要理解f2c的含义。所谓的f2c实际上是从工厂到客户。这个概念不是海威独创的，但海威有自己独特的优势。事实上，这种模式是为了短路中间商，让消费者以第一手价格获得高质量的产品，因此供应链的整合至关重要。

近年来，海威已经建立了一个相对完整的供应链体系，包括与国内许多知名厂商的合作，如三笑牙刷、梁勇毛巾、草珊瑚牙膏等。

供应链为我们解决了产品，然后定位了销售渠道和市场。海威立足于三、四线城市和下沉市场，利用前期积累的代理资源，通过丰富SKU和产品类别、门店标准化、会员制和护肤服务等一系列措施，迅速打开市场。去年，我们开设了线上和线下商店，使他们能够做好服务体验，产生了口碑传播和反馈在线流量，从而形成了一个良性的闭环！我们现在的型号是f2c+oto！

记者:你认为这种模式在后流行时代还能成功打开市场吗？

崔:这种模式省去了原来的中间流通环节，使产品从工厂直接面向终端，以最具成本效益的产品和会员制为消费者服务。

对于你的女孩常用的口红，成本价只有10元，但中间流通成本是80元。加上广告和营销费用，它将在消费者手中一两百元。同一个厂家，同一个原料配方工艺，海威的口红只需要20片，产品质量、价格和服务都准备好了。作为消费者，没有理由不选择！

记者:我看得出你对美容市场也很熟悉。据说海威这次发起的“买8送6”免费活动非常受欢迎。你能告诉我海威是怎么做到的吗？

崔:首先，国内品牌近年来越来越被消费者认可，这是我们国内产品的一个发展机遇。第二，8盒黄金口罩+6瓶洗衣粉都不到200元之前，这event/きだよ0.的优惠力度受疫情影响，如何平衡生活质量和收入减少？我们帮助消费者解决了这个问题。第三，以直播为契机，各门店都开设了小节目直播，依托微信的高粘性和活跃性开展直播和带货，建立横向联盟，与服装、餐饮等各行业的商家和门店建立联盟。，一起取暖，一起度过难关！第四，响应国家号召，推动传播经济，把直播和土地推向乡镇，把产品、服务和优惠待遇提供给消费者！

记者:这是否可以理解为:这项活动的落地取决于小节目直播+传播经济+横向联盟的结合？

崔:没错。这不仅是形势所打破的，也是发展的必然。可以说时间和地点是和谐的！受疫情影响，活产是目前最流行的营销方式。小节目直播具有低门槛、宽流量、高粘度的特点，是最适合海威的直播平台！这就是天气！海威的大部分市场都在三、四线城市和衰退的市场，空有很大的空间来促进停滞经济。商店鼓励现场广播员深入城镇、乡村甚至田野进行现场直播和现场推送，现场体验产品，变被动为主动，这是一个好地方！此外，我们整合店内商户建立横向联盟，专业直播团队策划生活、商品、场地三要素，低成本、低风险，相互推动，实现双赢。因此，活动的普及是可以预见的！

采访结束了。谢谢崔先生的精彩分享。我希望海威f2c在这里有更好的零售业务！