18个月融资5轮，腾讯京东惠普都为它开放资源，估值20亿的小熊U租是怎么做到的

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编者按:这篇文章的作者，狮子刀，是由创业邦授权复制的。

对于一家初创公司来说，最大的日常开支是办公设备和消耗品的消耗。长期和大量的投资使企业无法轻易跟上“升级”的趋势。一旦资金链陷入困境，将对企业的经营效率产生重大影响。

熊房租的创始人胡作雄决定解决这个痛点。

2004年，胡作雄创办了凌雄，开始是二手电脑的经销商，很快发展成为最大的二手电脑线下批发零售商。2018年，凌雄推出了一个全新的互联网品牌“承受租金”。

Bear u-lease不仅是中国第一个引入无抵押信用租赁的企业，也是“租赁+回收+技术服务+saas系统”整个产业链的第一个闭环，解决了it设备银行资金投入大、设备运行维护困难、效率低、灵活性差的痛点，从而帮助企业重建it资产的效率和价值，实现轻资产的转化，使企业工作更轻松。

作为国务院工业和信息化部认可的“全国中小企业公共服务示范平台”，也是中国it办公设备运营领域最早的先锋和领先品牌，小雄优创依托数字化能力，围绕企业办公场景为it办公设备提供全面解决方案，帮助了中国100强互联网企业的86%和3万多家服务企业，目前估值已超过20亿元。

今天，应老朋友创业国家的邀请，胡作雄来到这里与大家探讨如何在创业的过程中关注新趋势，及时转型，从而走得更远。

当一个公司刚刚起步时，每一分钱都应该花在最前沿。如果能租到办公设备就太好了:它不仅能减少一次性资本投资，释放现金流，提高资产的灵活性，还能节省管理精力，实现资产开发。

事实上，it办公设备租赁并不是一个利基市场，其交易额至少有1000亿英镑。只是由于长期以来人们对“所有权”的痴迷，强调“使用权”的租赁模式似乎并不流行。2018年，在欧美发达市场，it办公设备租赁的渗透率达到60%以上，而中国的渗透率不到5%。

2008年，胡作雄专注于it办公设备租赁领域。

要做到这一点，一是要满足顾客的需求。当时，很多顾客主动询问胡作雄是否可以通过购买转租，并且仍然支付押金进行租赁，但服务提供商都是小型线下商店，几乎没有连锁店。

第二，基于胡作雄对中国潜在租赁市场的判断。选择租赁设备可以帮助企业实现轻资产运营，减少一次性资本投资，节约现金流。“租购”是企业未来生产经营发展的趋势。

经过十多年的发展，2017年，凌雄已经服务了2万多家B端企业，是当时中国最大的it办公运营商。

简而言之，凌雄的市场份额已经发展到全国最大；在长期租赁领域，凌雄已经在中国设立了九个分支机构，网点覆盖全国许多城市。凌雄还成立了自己的安全团队，提供上门服务，就租金风险控制而言，坏账率较低。

可以说，当时，凌雄已经获得了行业“龙头”的地位。

虽然凌雄已经成为it设备租赁行业的行业领导者，但整个it设备租赁行业已经打开了一个小市场。根据2018年的数据，国内企业通过租赁获得办公电子设备的比例不到5%。从这个角度来看，凌雄未来的发展还有很长的路要走，租赁理念和服务是主要的切入点。

胡作雄发现，经过十多年的发展，写字楼租赁市场已经迎来了一个新时代。在这个时代，事物逐渐回归其本质属性，“使用权”开始大于“拥有权”，行业竞争逐渐从低端价格竞争转向规模和品牌竞争。此外，如果你真的想成为这个领域的独角兽，你需要关闭产业链。随后，凌雄开始为企业提供设备租赁、服务、管理和回收服务，引导企业向轻资产方向发展，打开了从“租赁产品”到“租赁服务”的大门。

在胡作雄看来，解决产品需求之后，解决服务需求才是关键。因此，租赁背后的维修业务是公司未来发展的“重中之重”，也成为公司下一个发展阶段的主要目标。

看到新的方向后，品牌升级势头越来越大。

2018年5月，凌雄推出全新升级的互联网品牌“Bear U Rent”，为企业提供it设备全生命周期的解决方案。

2018年5月，熊房租品牌正式诞生。

“小熊”是由凌雄的同音异义词延伸而来，与公司名称相呼应。“小熊”这个名字有网络品牌的概念，亲和力强，容易传播。“u”字代表高质量的产品、优质的服务和卓越的客户体验。百威注重产品质量和服务质量，卓越的客户体验是百威的价值所在。

品牌升级后，“熊屋租赁”在租赁的基础上整合了整个产业链，构建了包括熊屋机器、熊屋服务、熊屋回收、熊屋管家等在内的产品矩阵。

如今，贝尔斯登租赁了30，000多名客户，其中90%是中小型企业，帮助他们建立轻型资产和高效的it能力。

在技术服务方面，贝尔优创继续加强线下服务网点的铺设，将“2分钟响应、20分钟上门、2小时解决问题”的服务承诺覆盖到更多领域；就产业链的数字化能力而言，随着自身数字化改造的完成，bear U rent注重外部输出的数字化工具的布局；在业务方面，贝尔优创也在打磨“租赁+回收+技术服务+SaaS”的闭环产业，提升每一个解决方案的竞争力。

“当时，公司的规模、人员结构和业务拓展仍处于快速增长阶段。然而，企业运行越快，就越需要保证安全，实现精细化运营。我们公司内部将这种状态描述为“在高速公路上换轮胎。”胡作雄说道。

2018年，百威英伦以62.4%的三年增长率在德勤深圳20强高新技术企业中名列第六。

现在，这个品牌已经升级两年多了。熊市取得了什么成就？

首先，在企业运营方面，如果说老贝尔的U型租赁是一种传统的企业服务提供商和单一的商业模式，那么租赁提供了所有的牵引力。然后，现在小熊队可以依靠数字化能力，围绕企业办公场景向it服务运营商拓展业务，为客户重建it资产的价值和效率，帮助企业实现轻资产战略转型。

“自成立以来，熊房租每年都处于盈利状态。目前，有近100万台设备被租用和管理。今后，这个数字可能达到几千万，涉及的资金将高达数百亿元。”胡作雄说道。

其次，在商业模式方面，贝尔优创不断挖掘企业服务的新未来。

通过数字化建设，小熊优创有效地开启了从供应端到需求端的数字化连接，从而充分发挥整个产业链的价值优势，发现新的业务增长点。仅从it办公设备行业来看，数字化升级可以促进业务端有效地沉淀数据、分析和挖掘数据，引导业务进一步发展和升级。

最后，熊市已经被资本市场认可。

2018年5月，品牌升级后，熊房租刚刚推出，赢得了1亿元的首轮融资。从2018年5月至2019年12月，小雄优创已连续完成五轮融资，融资速度和规模均居全行业领先地位。其中，京东、陈达风险投资和前海长城是老股东，至少参与了两轮投资；自B轮融资以来，东方福海、国家中小企业发展基金等国家基金引入了熊市。不久之后，腾讯加入了贝尔斯登的投资团队。

在胡作雄看来，如果品牌不升级，公司的快速发展将不可避免地遇到天花板。因此，“升级”不再是“做还是不做”的选择题，而是一个必须回答的“怎么做”的问题，要想做好设备运行和资本流通，为企业提供整个产业链的it解决方案，将效率提高到最高。

“既然你选择创业，你就必须‘战斗到底’。”胡作雄说道。

it办公设备运营行业是一个强调资产和运营的行业。为了帮助客户实施轻资产战略，他们必须开发自己的资产。

“这是一项长期事业，团队中的每个人都必须明白，这不是一个短期的成功项目。每个人都必须有坚持长期艰苦工作的心理和生理准备。”胡玉雄回顾了自己的创业历程，发现对于创业者来说，最重要的是保证企业的耐力和造血能力。"企业只有完成原始经验的积累，才能形成自己的核心竞争壁垒."

其次，选择合适的合作伙伴也有助于创业之路。

百威英伦与京东的战略合作获得了后者提供的客户接入渠道、仓储管理、物流配送服务，降低了运营成本；腾讯，作为唯一的投资者在C轮融资的熊租金，也将开放更多的资源给熊租金。

不仅如此，贝尔斯登与惠普在设备采购、租赁、回收、服务等业务合作方面建立了全面的战略合作关系。惠普为小雄优创提供全方位的高品质产品，并与小雄优创合作租赁、回收等业务。双方利用各自的行业优势、技术资源、客户资源和业务优势，实现优势互补、互利共赢。

未来，Bear U Rent的目标是实现更高效、更高价值的产品和服务输出，共同构建以it办公场景为核心的it办公服务生态系统。“Bear U rent帮助企业打造轻量级资产和高效的it能力，这不仅为企业提供免费的数字化工具，还能促进企业的数字化转型，推动传统产业转型和数字经济发展。”胡作雄说道。