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18个月融资5轮,腾讯京东惠普都为它开放资源,估值20亿的小熊U租是怎么做到的

来源:环球商业信息网作者:贺子圆更新时间:2020-08-11 22:20:02阅读:

本篇文章3357字,读完约8分钟

编者按:这篇文章的作者,狮子刀,是由创业邦授权复制的。

对于一家初创公司来说,最大的日常开支是办公设备和消耗品的消耗。长期和大量的投资使企业无法轻易跟上“升级”的趋势。一旦资金链陷入困境,将对企业的经营效率产生重大影响。

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熊房租的创始人胡作雄决定解决这个痛点。

2004年,胡作雄创办了凌雄,开始是二手电脑的经销商,很快发展成为最大的二手电脑线下批发零售商。2018年,凌雄推出了一个全新的互联网品牌“承受租金”。

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Bear u-lease不仅是中国第一个引入无抵押信用租赁的企业,也是“租赁+回收+技术服务+saas系统”整个产业链的第一个闭环,解决了it设备银行资金投入大、设备运行维护困难、效率低、灵活性差的痛点,从而帮助企业重建it资产的效率和价值,实现轻资产的转化,使企业工作更轻松。

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作为国务院工业和信息化部认可的“全国中小企业公共服务示范平台”,也是中国it办公设备运营领域最早的先锋和领先品牌,小雄优创依托数字化能力,围绕企业办公场景为it办公设备提供全面解决方案,帮助了中国100强互联网企业的86%和3万多家服务企业,目前估值已超过20亿元。

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今天,应老朋友创业国家的邀请,胡作雄来到这里与大家探讨如何在创业的过程中关注新趋势,及时转型,从而走得更远。

当一个公司刚刚起步时,每一分钱都应该花在最前沿。如果能租到办公设备就太好了:它不仅能减少一次性资本投资,释放现金流,提高资产的灵活性,还能节省管理精力,实现资产开发。

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事实上,it办公设备租赁并不是一个利基市场,其交易额至少有1000亿英镑。只是由于长期以来人们对“所有权”的痴迷,强调“使用权”的租赁模式似乎并不流行。2018年,在欧美发达市场,it办公设备租赁的渗透率达到60%以上,而中国的渗透率不到5%。

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2008年,胡作雄专注于it办公设备租赁领域。

要做到这一点,一是要满足顾客的需求。当时,很多顾客主动询问胡作雄是否可以通过购买转租,并且仍然支付押金进行租赁,但服务提供商都是小型线下商店,几乎没有连锁店。

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第二,基于胡作雄对中国潜在租赁市场的判断。选择租赁设备可以帮助企业实现轻资产运营,减少一次性资本投资,节约现金流。“租购”是企业未来生产经营发展的趋势。

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经过十多年的发展,2017年,凌雄已经服务了2万多家B端企业,是当时中国最大的it办公运营商。

简而言之,凌雄的市场份额已经发展到全国最大;在长期租赁领域,凌雄已经在中国设立了九个分支机构,网点覆盖全国许多城市。凌雄还成立了自己的安全团队,提供上门服务,就租金风险控制而言,坏账率较低。

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可以说,当时,凌雄已经获得了行业“龙头”的地位。

虽然凌雄已经成为it设备租赁行业的行业领导者,但整个it设备租赁行业已经打开了一个小市场。根据2018年的数据,国内企业通过租赁获得办公电子设备的比例不到5%。从这个角度来看,凌雄未来的发展还有很长的路要走,租赁理念和服务是主要的切入点。

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胡作雄发现,经过十多年的发展,写字楼租赁市场已经迎来了一个新时代。在这个时代,事物逐渐回归其本质属性,“使用权”开始大于“拥有权”,行业竞争逐渐从低端价格竞争转向规模和品牌竞争。此外,如果你真的想成为这个领域的独角兽,你需要关闭产业链。随后,凌雄开始为企业提供设备租赁、服务、管理和回收服务,引导企业向轻资产方向发展,打开了从“租赁产品”到“租赁服务”的大门。

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在胡作雄看来,解决产品需求之后,解决服务需求才是关键。因此,租赁背后的维修业务是公司未来发展的“重中之重”,也成为公司下一个发展阶段的主要目标。

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看到新的方向后,品牌升级势头越来越大。

2018年5月,凌雄推出全新升级的互联网品牌“Bear U Rent”,为企业提供it设备全生命周期的解决方案。

2018年5月,熊房租品牌正式诞生。

“小熊”是由凌雄的同音异义词延伸而来,与公司名称相呼应。“小熊”这个名字有网络品牌的概念,亲和力强,容易传播。“u”字代表高质量的产品、优质的服务和卓越的客户体验。百威注重产品质量和服务质量,卓越的客户体验是百威的价值所在。

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品牌升级后,“熊屋租赁”在租赁的基础上整合了整个产业链,构建了包括熊屋机器、熊屋服务、熊屋回收、熊屋管家等在内的产品矩阵。

如今,贝尔斯登租赁了30,000多名客户,其中90%是中小型企业,帮助他们建立轻型资产和高效的it能力。

在技术服务方面,贝尔优创继续加强线下服务网点的铺设,将“2分钟响应、20分钟上门、2小时解决问题”的服务承诺覆盖到更多领域;就产业链的数字化能力而言,随着自身数字化改造的完成,bear U rent注重外部输出的数字化工具的布局;在业务方面,贝尔优创也在打磨“租赁+回收+技术服务+SaaS”的闭环产业,提升每一个解决方案的竞争力。

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“当时,公司的规模、人员结构和业务拓展仍处于快速增长阶段。然而,企业运行越快,就越需要保证安全,实现精细化运营。我们公司内部将这种状态描述为“在高速公路上换轮胎。”胡作雄说道。

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2018年,百威英伦以62.4%的三年增长率在德勤深圳20强高新技术企业中名列第六。

现在,这个品牌已经升级两年多了。熊市取得了什么成就?

首先,在企业运营方面,如果说老贝尔的U型租赁是一种传统的企业服务提供商和单一的商业模式,那么租赁提供了所有的牵引力。然后,现在小熊队可以依靠数字化能力,围绕企业办公场景向it服务运营商拓展业务,为客户重建it资产的价值和效率,帮助企业实现轻资产战略转型。

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“自成立以来,熊房租每年都处于盈利状态。目前,有近100万台设备被租用和管理。今后,这个数字可能达到几千万,涉及的资金将高达数百亿元。”胡作雄说道。

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其次,在商业模式方面,贝尔优创不断挖掘企业服务的新未来。

通过数字化建设,小熊优创有效地开启了从供应端到需求端的数字化连接,从而充分发挥整个产业链的价值优势,发现新的业务增长点。仅从it办公设备行业来看,数字化升级可以促进业务端有效地沉淀数据、分析和挖掘数据,引导业务进一步发展和升级。

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最后,熊市已经被资本市场认可。

2018年5月,品牌升级后,熊房租刚刚推出,赢得了1亿元的首轮融资。从2018年5月至2019年12月,小雄优创已连续完成五轮融资,融资速度和规模均居全行业领先地位。其中,京东、陈达风险投资和前海长城是老股东,至少参与了两轮投资;自B轮融资以来,东方福海、国家中小企业发展基金等国家基金引入了熊市。不久之后,腾讯加入了贝尔斯登的投资团队。

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在胡作雄看来,如果品牌不升级,公司的快速发展将不可避免地遇到天花板。因此,“升级”不再是“做还是不做”的选择题,而是一个必须回答的“怎么做”的问题,要想做好设备运行和资本流通,为企业提供整个产业链的it解决方案,将效率提高到最高。

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“既然你选择创业,你就必须‘战斗到底’。”胡作雄说道。

it办公设备运营行业是一个强调资产和运营的行业。为了帮助客户实施轻资产战略,他们必须开发自己的资产。

“这是一项长期事业,团队中的每个人都必须明白,这不是一个短期的成功项目。每个人都必须有坚持长期艰苦工作的心理和生理准备。”胡玉雄回顾了自己的创业历程,发现对于创业者来说,最重要的是保证企业的耐力和造血能力。"企业只有完成原始经验的积累,才能形成自己的核心竞争壁垒."

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其次,选择合适的合作伙伴也有助于创业之路。

百威英伦与京东的战略合作获得了后者提供的客户接入渠道、仓储管理、物流配送服务,降低了运营成本;腾讯,作为唯一的投资者在C轮融资的熊租金,也将开放更多的资源给熊租金。

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不仅如此,贝尔斯登与惠普在设备采购、租赁、回收、服务等业务合作方面建立了全面的战略合作关系。惠普为小雄优创提供全方位的高品质产品,并与小雄优创合作租赁、回收等业务。双方利用各自的行业优势、技术资源、客户资源和业务优势,实现优势互补、互利共赢。

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未来,Bear U Rent的目标是实现更高效、更高价值的产品和服务输出,共同构建以it办公场景为核心的it办公服务生态系统。“Bear U rent帮助企业打造轻量级资产和高效的it能力,这不仅为企业提供免费的数字化工具,还能促进企业的数字化转型,推动传统产业转型和数字经济发展。”胡作雄说道。

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