Blued“弯”道超车，掘金万亿粉红经济大生意

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世界领先的lgbtq社区blued的母公司Bluetown Brothers于7月8日晚在纳斯达克正式上市，股票代码为“blct”。上市后，开盘价为20.45美元，比发行价16.00美元高出28%。此后，蓝城兄弟的股价一路上涨，达到124%以上的峰值，至35.89美元，触发了三次熔断机制，收盘时上涨46.44%，至23.43美元。全球粉色经济的第一股已经释放了它对市场的独特吸引力。

基于男女同性恋、双性恋和变性者群体的经济被称为“粉色经济”。一位粉红色的经济投资者曾经说过:“人们对同性恋的接受度正在提高。当接受度达到一定程度时，肯定会刺激这个行业的爆发。”事实上，lgbtq人群通常被视为高净值群体，他们拥有用户粘性和更高的可支配收入，这一点不可低估。因此，在消费领域，空仍有增加的空间，急需开发。

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拥有4亿多人口的彩虹族

据《中国同性恋群体消费调查报告》数据显示，全球同性恋群体人口超过4亿，占总人口的4%~6%，占全球消费市场的5%~10%，消费能力超过3万亿美元。

与此同时，随着社会的日益多样化和宽容，性少数群体问题在更大程度上被主流公众所接受。根据最新的研究报告，大约10%的美国青少年同意他们的同性恋身份。因此，男女同性恋、双性恋和变性者的自我认同逐渐提高，他们参与社会活动的积极性将进一步释放。

本世纪初，计算机在中国开始流行。像大多数80后和90后网吧一样，垂直社区网站也成为这一时期彩虹群体的一个新的社会场景。当人们对自己的性取向感到困惑，对周围人的不理解感到沮丧时，2000年，耿乐的网站“浅蓝色记忆”悄然上线。一个个人网站最初记录了这种情绪，就像一束光，照进了“孤独的时代”，让这个民族的每个人都能感受到一种力量，感受到“我并不孤独”。此后，这个网站逐渐成为。

2012年，“微信”推出，人们开始在智能手机上花费更多时间。耿乐看到了传统互联网面临的挑战。"如果你想继续这样做，你必须拥抱移动终端."。因此，在移动互联网的浪潮中，耿乐带领团队推出了blued。

blued一经推出，凭借其多年积累的品牌效应和良好的用户体验，在短时间内实现了用户数量的快速增长，并很快成为lgbtq群体中最受欢迎的移动应用之一。根据中国联通、猎豹移动、questmobile等第三方机构发布的数据，2016年blued在国内同类产品市场占据绝对领先份额。与此同时，其核心数据，如用户平均在线时间和每日开放时间，都遥遥领先，使其成为约会应用的领先产品。

此外，根据公开信息，在“一带一路”的倡议下，blued充分发挥其在东南亚的领先市场份额，并协助周边政府和艾滋病预防机构在重点人群中开展基于互联网的艾滋病预防宣传、干预和科学研究。在泰国，blued与非盈利组织pulse合作，在曼谷共同赞助了艾滋病预防宣传活动，为参与者提供了免费的现场艾滋病毒检测服务；赞助了“曼谷同志”系列，该系列由一个反艾滋病组织appcom创建，讨论了年轻人中的热门话题，包括艾滋病毒预防。在越南，blued赞助并参与了由ics赞助的多元化日和精神日等线下活动，倡导反歧视并教育年轻学生安全性行为。2017年2月，blued与安全套品牌galant和当地公益组织合作，提供免费安全套和艾滋病检测服务，取得良好效果。我相信，随着blued在国际市场的进一步发展，我们将继续推动与“一带一路”国家在艾滋病防治方面的合作。

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Blued探索多元化的商业结构掘金

一些人认为，由于lgbtq群体受到的舆论压力更大，更容易被边缘化，他们更愿意依靠更好的职业和更高的收入来证明自己，由此产生的消费欲望不容忽视。男女同性恋、双性恋和变性者家庭支出的经济负担较轻，可支配收入和购买力较高。

根据沙利文报告，在全球lgbtq在线社交网络市场，2018年亚洲总收入为9.751亿美元，自2014年以来复合年增长率为26.6%，预计2023年将增长至21亿美元，复合年增长率为16.8%。2018年，lgbtq直播市场的全球总收入为5.578亿美元，其中2014年以来的复合年增长率为84.7%，预计2023年将达到24亿美元，复合年增长率为34.0%。2018年，中国全人口的年个人消费支出约为2920美元，但由于lgbtq群体的可支配收入相对较高，lgbtq群体的年个人消费支出相对较高，约为3120美元。

基于男女同性恋、双性恋和变性者的高消费行为，许多国家和城市改变了他们的旧态度，表示他们可以提供“对性少数群体友好”的服务。谁能说首席执行官蒂姆·库克宣布退出内阁？为什么苹果没有向粉色经济靠拢？在欧洲和美国，深入挖掘性少数群体的商业机会早已是一种成熟而明确的存在，涵盖文化媒体、日常用品、酒店、旅游、婚礼、租赁、招聘、保险、养老等。，甚至出现了专门针对少数民族的文化展览和庆祝活动。如今，它不再是妇女和儿童的最佳选择。

粉色经济的广阔前景和相关应用的良好发展势头也吸引了资本的不断加持。据公开信息，截至2018年2月，蓝德已完成D轮融资，投资者包括刘清资本、顺威资本、CDH投资和嘉鱼资本。这款产品在垂直细分领域处于领先地位，在受众用户使用频率方面仅次于微信，显然给了资本市场足够的想象力。

在资本的帮助下，垂直参与者逐渐将目光投向全球市场。近年来，blued明显加快了国际化的步伐。根据蓝城兄弟的招股说明书，该公司在全球210多个国家和地区拥有超过4900万注册用户，其中海外月用户占49%以上。截至2020年3月31日，blued的月平均用户数超过了600万。Blued在泰国、越南、韩国等重要地区市场排名靠前，并逐渐超越和领先于海外同行。可以预见，blued的全球化属性将越来越突出，未来国际市场的用户数量仍有望增加。

此前，著名的移动数据分析平台app annie从下载和收入两个维度对国内约会应用进行了排名。从2017年到2019年，中国ios市场上约会应用的下载量逐年增加，增幅接近40%。从以下排名来看，blued的收入排名高达第四，仅次于Momo和嘉园，后者是拥有超过1亿用户的老式社交和约会软件。性少数群体的消费能力可见一斑。

据了解，blued背后的Blue City Brothers正在以多种方式整合业务内容，并已从一家提供单一社会服务的互联网企业逐步发展为一家为lgbtq人群提供全生命周期服务的商业公司。作为公司各种平台和服务的一站式终端，blued为全球用户提供包括公益、社交网络、视频直播、健康相关和计划生育咨询服务在内的多元化综合服务。

根据招股说明书，公司整体收入增长迅速，收入结构日益多元化。其中，直播业务收入从截至2019年3月31日的三个月的1.362亿元增加到截至2020年3月31日的三个月的1.796亿元，增幅为31.9%；会员服务收入从2019年3月31日的前三个月的310万元增加到2020年3月31日的前三个月的1500万元，增长390.6%；其他服务收入从截至2019年3月31日的三个月的人民币110万元增加至截至2020年3月31日的三个月的人民币730万元，增幅为560.1%。蓝城兄弟围绕社会平台构建lgbtq经济生态系统的计划正在实施。

此外，随着老龄化的加速，养老成为热门话题，也催生了一系列商机。当时间持续20或30年或更久，这一代性少数群体将逐渐变老，在他们周围建立一个专属的老年社区似乎是理所当然的事情。在未来，一系列的商业模式，如lgbtq民族社区和养老院，将继续浮出水面，粉红色的经济市场充满了想象力。