拉芳家化上半年营收4.58亿元 电商及零售渠道高速增长

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我们的见习记者林玉英

8月28日晚，方腊家化(603630.sh)发布了2019年半年度报告。上半年，方腊家化市场健康发展，实现营业收入4.58亿元，同比增长3.67%，其中电子商务和零售渠道实现营业收入5548.6万元，同比增长42.14%。值得注意的是，方腊家化上半年经营活动产生的净现金流量为人民币32，499，200元，与去年同期的人民币-3，076，000元相比呈显著正相关。

从品牌收入构成来看，“方腊”和“梅多思”品牌仍是支柱品牌。上半年，公司实现营业收入3.46亿元，占营业收入的75.61%；此外，新培育的品牌如“万思娜”、“交草堂”、“陶然”等获得了较好的渠道传播声誉，同比分别增长201.04%、138.28%和404.18%；代理进口品牌实现营业收入2589.3万元，同比增长446.30%，其中“德尔伯”和“瑞博西”分别实现营业收入1642.91万元和596.03万元，同比增长2432.72%和117.36%。

从渠道收入构成来看，方腊家化渠道战略调整取得了一定成效，其中电子商务和零售渠道实现营业收入5548.6万元，占营业收入的12.12%，同比增长42.14%；分销渠道保持稳定，同比增长0.98%。

在自主品牌的运营和管理方面，方腊家化拥有自己的品牌，如方腊、迈多斯、曼西娜、玉洁、宾春、盛丰等。为了迎合年轻人消费的个性化、多样化和升级化的特点，公司通过线上线下互动缩小了与消费者的距离，有效提升了消费体验和销售转型，实现了自主品牌向年轻化、多元化和高端化的转型。上半年，美多斯品牌签约了新的代言人宋佳，公司利用宋佳的微博“小妹花店”赞助现场解说等营销形式，同时利用颤音、爱奇艺等媒体平台进行品牌推广，加深了代言人与品牌的强烈关联性，增加了美多斯品牌和产品的曝光度。

在代理品牌经营管理方面，方腊家化建立了成熟的进口化妆品品牌管理体系，并通过经营海外优质化妆品品牌代理业务，继续拓展化妆品细分市场。借助kol、小红书、淘宝生活等平台工具，公司在品牌培育和消费者定位、品牌表达和传播方式、营销网络建设、供应链管理优化、服务水平提升等方面获得了一定的声誉和知名度。上半年，方腊家化代理品牌“Delper”利用贾斯汀代言的机会，举办了“Just Foru”38节全渠道推广及品牌发布会，在短时间内迅速实现粉丝流量，继续打造爆炸性产品；它还通过增加代理品牌“瑞士surpur”填补了公司高端精英品牌的空空白。

随着日化产品消费场景和媒体的变化，消费者正逐步从网上超市、化妆品专卖店和单一品牌店发展到网上淘宝、天猫、微博、直播、韩国在线等全渠道整合。为了顺应日化行业全渠道整合的发展趋势，方腊家化线下经销商系统继续沉淀和渗透，同时拓展线上分销业务，通过线上线下渠道的协调发展，继续构建全渠道覆盖的销售网络。

截至上半年末，方腊家化品牌覆盖4个直辖市、293个地级市(含省会城市)和368个县级市，重点建设方腊“万点工程”，覆盖约3万种产品和服务。大卖场和超市，重点发展和建设1100家标准店；有2518家商店和25000多个销售终端网点。

通过获得代理品牌的分销业务授权，方腊家化将代理化妆品产品分销给天猫和淘宝卖家。通过Delper和Reboxi等品牌的分销发展，公司已经积累了500多名高质量的在线分销客户。

除品牌和渠道运作外，今年上半年，方腊家化还依托“方腊博士后研究中心”引进科研人才，提升公司的R&D水平，提升公司的R&D能力，成为广东省化学精细化工实验室的第一个管理单位，实现了以院士和博士为主体的创新驱动发展战略。上半年，方腊家化荣获首届“汕头市潮南区政府质量创新奖”、“责任消费产品创新奖”和“2019中国日用化工百强企业”，并通过国家标准gb/t29490企业知识产权管理体系合规性认证。

在消费升级的时刻，方腊驯化了“不断完善”的品牌矩阵，通过自主品牌和代理品牌的联动，优化了品牌驱动力，实现了品牌价值的最大化。未来，方腊家化将依托“矩阵”、“青春”、“国际化”、“优化”四大战略规划，坚持勤奋务实的精神，实现“为客户创造价值，让消费者更加美丽”的使命。

(编辑白宝玉)