行业“隐形冠军”Blued蓝城兄弟，如何掘金粉红经济？

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最近，blued的母公司Bluetown Brothers成功在纳斯达克(NASDAQ)注册，成为全球粉红经济的第一股力量。作为蓝城兄弟的重要产品和载体，蓝城主要关注垂直人群，因为目标人群准确，蓝城用户的粘性惊人，而移动互联网领域的垂直社区轨迹更是备受关注。

尽管资本市场热情高涨，但蓝城兄弟的商业模式和利基圈的发展前景可能会给我们更多启示。

“20年前，我躲在我的卧室里，在键盘上轻轻地敲着这个词。”那时，我意识到我未来的日子将会不同。”耿乐在蓝城兄弟首次公开募股致投资者的信中写道。

2000年，23岁的耿乐创建了一个同性恋网站“浅蓝色记忆”。当时，中国知道这种少数民族的人不多。互联网的存在给了耿乐一个表达感情的地方，蓝蓝网络逐渐从他自己的小/小/小/小变成了一个群体的精神家园。

2012年，耿乐启动了自己的网站，创建了blued，一个基于地理位置的同性恋社交软件。上线仅六个月后，用户数量就超过了一百万。到目前为止，blued的注册用户已经超过4900万。根据中国联通、猎豹移动、yougov、古川等第三方机构发布的数据，国内蓝筹垂直集团的市场份额高达90%，用户规模具有绝对优势。产品和其他综合服务很难在短时间内被超越和模仿，使其成为行业的“隐形冠军”。

根据frost sullivan的报告，Blue City Brothers的活跃用户平均每天在平台上停留超过60分钟，活跃用户平均打开该应用程序超过16次，在接下来的一个月里保持率为71.0%。

社交产品背后的商业模式非常重要。回到产品的本质，这是一种健康的模式，用户为企业付费来收集资金，然后迭代产品并增加促销。

2016年，随着手机直播的普及，blued的商业化进入了一个平稳期，并在那时实现了盈利。目前，从blued的业务来看，现场娱乐、会员服务和广告服务是主要的盈利部门。

不久前，移动数据分析领域的领军人物app annie分析了中国2017年至2019年的数据，显示Momo重复数据删除后的用户数量可达1.14亿，而blued仅约为Momo的三分之一。但令人惊讶的是，它在收入排名中排名第四，这显示了它的消费能力和未来更大的潜力。

根据Sullivan的统计分析，lgbtq人群的平均可支配收入普遍高于普通人群。从消费支出和营销支出来看，2018年全球lgbtq市场将达到3.9万亿美元，预计到2023年将达到5.4万亿美元，复合年增长率为7.0%。

凭借高粘度的用户群和高消费的消费群，蓝城兄弟开辟了一条独特的发展道路。同时，在提供社会服务的基础上，blued已经发展成为一个多元化的在线社区，涵盖直播视频、公益、健康和计划生育，并为用户开辟了一个垂直服务链。

此次纳斯达克上市后，在资金的帮助下，蓝城兄弟有望继续拓展多元化业务，提高付费用户比例，发展健康相关的计划生育等业务，探索各种新的创新收入来源，为用户提供更好的服务。