blued蓝城兄弟CEO马保力：心有光芒，必有远方

本篇文章1632字，读完约4分钟

蓝城兄弟诞生于2000年，其前身“蓝蓝网”是中国最早、最具影响力的lgbtq在线论坛之一。该公司于2012年推出了一个垂直的社交娱乐移动平台blued，并于2015年推出了一个国际化版本，这开启了张之路的国际化和扩张。到目前为止，blued已经成为中国最大的lgbtq平台，也是世界上最好的lgbtq平台之一。

截至今年第一季度末，blued的注册用户已超过4900万，覆盖全球210多个国家和地区，平均拥有600万mau。根据frost sullivan的报告，2019年，blued的平均mau是国内第二产业的6倍，平均dau几乎是国内第二产业的7倍。同时，就2019年平均毛入学率而言，blued是印度、韩国、泰国和越南最大的在线lgbtq社区。

相关数据显示，lgbtq由于其不断扩大的群体规模、较高的可支配收入和支付意愿，具有巨大的消费潜力，这决定了该公司的上限并不低。根据frost sullivan的报告，截至2018年底，全球有超过4.5亿lgbtq群体，亚洲约有3亿，其中“男同性恋”所占比例最高，2018年占全球的42.5%。2018年，全球lgbtq市场消费达到3.86万亿美元，仅“同性恋”消费市场就达到5967亿美元。Blued由男性群体主导，根据Blue City Brothers目前的收入规模，增长率为空.

Blued的商业模式是基于lgbtq群体和社会互动的用户和多元化业务的增长模式，即Blue City Brothers在招股说明书中提到的“自我强化的商业飞轮”。

最初，blued基于lbs来帮助用户完成精确匹配，并提供即时消息服务，包括文本、图片、音频和视频。2016年1月，blued推出了直播功能，同年开始商业化，当时处于国内直播爆发的早期阶段。2017年7月，推出计划生育咨询服务，通过向客户提供个性化服务收取咨询服务费。2018年6月，blued在中国推出在线会员服务，包括订阅和功能支付模式；2019年11月，会员服务也在海外市场推出；2019年3月，中国推出赫尔健康健康平台，为同性恋、双性恋和变性者群体提供丰富的抗艾滋病相关药物和咨询服务，以及其他与男性健康相关的服务。

回顾过去，blued在推广产品迭代和跨市场布局的同时，围绕blued用户不断创新服务，涵盖社会娱乐、健康咨询、计划生育等多元化服务内容。形成了以直播、会员制、广告等为核心的多元化货币化模式。

具体来说，直播是目前收入增长的绝对主力，主要来自用户充值虚拟货币“Bend Bean”，并在购买礼品后的直播中给予有针对性的奖励。2019年，它同比增长47%，达到1.36亿元。快速增长主要是由客户的单位价格推动的。2019年，arppu增长了61%，达到2059元。目前，国内直播行业继续保持高度繁荣，因此这项业务有望继续保持快速增长势头。

自推出以来，会员服务已经迅速渗透了大约两年。付费用户数量从2018年的8.5万增加到45.7万，增幅为438%，相应会员收入从472万元增加到3674万元，增幅为678.84%，占比4.8%，2020年第一季度进一步增加到7.2%，成为目前蓝城兄弟第二大创收部门。

目前，广告和其他收入占不到10%。然而，其他收入部门，包括与健康和计划生育有关的商品和服务的销售正在加速，这值得继续关注。2019年同比增长率达到161%，2020年第一季度达到560%。

从蓝城兄弟的商业发展来看，蓝城兄弟正处于高速增长的早期阶段，这也体现在公司的整体业绩上。

从以下两个数字来看，从2018年至今，公司收入同比增长率一直保持在40%以上的快速增长阶段，随着收入的快速增长，盈利能力也有了很大提高，亏损收缩率明显高于收入增长率，体现出明显的规模效应。目前，公司已接近盈亏平衡点，如果能继续保持用户和业务的良性增长，将会在规模效应的推动下加速利润的实现。从互联网公司过去的发展经验来看，这往往是进行干预的绝佳时机。