搭建一站式跨境支付平台，「Pagsmile」在拉美开辟便捷资金通路

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巴西最近在金融领域非常活跃。3月底，为了抵御COVID-19危机，巴西向特定群体提供了每月600巴西雷亚尔(约800元人民币)的补贴。补贴最终支付给他们的银行存款，他们可以通过一个特殊的虚拟账户直接支付。大约与此同时，巴西中央银行宣布了国家二维码标准(br码)，试图普及移动支付。上述措施给中国海外企业，尤其是巴西金融企业带来了巨大机遇。电子支付和扫描码支付等新兴支付方式正在巴西兴起。

Pagsmile是一家以巴西为中心的公司，由在拉丁美洲工作多年的中国人创办。它的主要业务在三个主要领域:支付+营销+游戏。在讨论巴西企业应该如何应对补贴政策时，巴西农业研究中心(pagsmile)创始人刘迪表示:“补贴的虚拟账户直接提供给每一个普通巴西人。”为应对政策变化带来的机遇，我们迅速推出了新渠道，支持用户通过该虚拟账户进行支付，这比大多数巴西公司都要快，也是发展最快的公司之一。”正是因为企业植根于当地，所以它们能够及时掌握市场趋势并做出快速决策。

起初，刘迪在华为生产通信硬件产品，其销售足迹覆盖中东、俄罗斯和非洲。2010年，他加入搜狐畅游，负责搜狐游戏板块的海外市场业务。2013年，刘迪开始创业，打造了中国当年进军拉美最大的游戏平台，拥有3000万用户，并赢得了创新天使基金和yy投资。不仅如此，3000万用户的客户成本非常低，创下了拉丁美洲市场的最低记录，每个客户的成本仅为1-2美分。

在长期培育本地市场的过程中，他发现本地商业生态系统薄弱，尤其是支付不发达，支付率高，经验少。在拉丁美洲市场，现实是即使日常活跃用户很高，认识到这仍然是一个难题。不成熟的基础设施阻碍了驻厂企业的运营和利润。在这个领域，有广泛的市场机会。因此，该公司开始扩大业务，并涉足支付行业。经过与巴西央行和银行的谈判，他们获得了资本结算许可证，并推出了自己的支付产品。

在业务的早期阶段，pagsmile仍然专注于游戏。当它逐渐扩展到支付业务时，企业不得不面对外部的质疑:出海本来就是在一个陌生的地理区域进行操作，所以应该集中精力研究某个特定的领域，而不是在多个方向上发力，这涉及到企业有限的精力。

刘地认为，在拉丁美洲和其他地区，不完善的支付方式阻碍了企业的进一步发展。因此，为了做好业务，企业需要投资基础设施。后来的成功证明了他的想法是正确的:目前，pagsmile的支付部门已经成长为企业的核心业务。就业务量而言，pagsmile已经成长为巴西第二大跨境支付平台。在巴西，在线支付仍然很流行，每月交易量已经达到数千万美元。pagsmile搭建的平台为中国和其他国家的企业在巴西开展业务提供了便捷的资本流通渠道。

在支付业务部分，pagsmile主要为企业提供全面的支付解决方案。实现游戏、电子商务、移动互联网、网络娱乐和媒体行业的一站式支付平台。其收款渠道包括信用卡、巴西当地的boleto现金支付、彩票商店支付、快速转账、网上转账等。，它基本上涵盖了巴西的所有支付方式。

在营销方面，自早期的游戏业务以来，pagsmile在巴西积累了大量的网红资源。当时，营销方式主要集中在facebook和谷歌这两大平台上。然而，2015年左右的拉美经济危机导致巴西货币大幅贬值，对美元汇率减半。随着营销平台以美元结算，facebook和谷歌大幅降低了投资回报，不再具有竞争优势。与此同时，作为另一种营销渠道的本地网红由于以巴西当地货币结算而具有比较优势，其认知度也在不断提高，逐渐成为许多企业在市场上推出的重要考虑因素。因此，网红在游戏业务发展过程中积累，已经成为巴西市场竞争中的主导资源。

就业务构成而言，营销和支付紧密相连。在红网的instagram或youtube上生成的所有订单都必须通过pagsmile的支付服务进行结算。净红色商品不直接收取广告费，而是依靠cps(每次销售成本:根据实际销售的产品数量转换广告费)来结算份额。在盈利模式上，公司主要依靠每个支付订单产生的手续费，据报道，该平台每月产生数千万美元的自来水。

就地理位置和员工构成而言，保时捷中心的R&D中心主要位于北京，共有近60人。在巴西圣保罗，有70多人，作为当地的总部，他们辐射整个拉丁美洲。此外，该公司在墨西哥、智利和哥伦比亚也有一些员工。

谈到出海模式，刘达伦总结如下:“过去，中国企业经常以空下海的形式出海，以远程指挥和轻本地化的团队运作。但我们不这么认为。我们应该深入了解当地市场和顾客习惯。我们最大的特点是招聘很大比例的本地员工。利用中国的产品研发优势，结合掌握拉美习惯的优势。”

在巴西和拉丁美洲，在线支付依赖于传统的网关支付，而不是支付宝、微信和其他电子钱包。后者更像是一个在线金融中心，平台可以了解每一个客户订单的趋势，从而为金融服务提供更多的可能性。刘迪认为，中国的经验表明，电子钱包是未来电子支付的发展方向。为了迎接这一未来的变化，帕斯米尔将继续深化其在拉丁美洲这一重要市场的努力。在接下来的融资过程中，刘迪也对投资者是否愿意在拉丁美洲市场上与潘石屹合作感兴趣。

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