许宏大愿景，海上鲜奋斗历程不忘初心

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"东出大海，西至江淮，南北转运，香港走向世界."位于东海之滨的宁波，一直是一个开放的城市，有着开放的氛围和华丽的传说:第一家中国银行，第一家日用化工厂，第一家机器染织企业……在中国现代经济崛起的过程中，世界第一的“宁波帮”，因为创立了100多个“国家第一”，被誉为中国十大商业帮之首。

敢想、敢做、务实、创新，宁波帮代代相传的商业基因已经传承给新一代的尚勇·叶宁。作为一个土生土长的宁波人，叶宁不仅有精明的商人的开合，也有学者的家乡情怀。2015年，他创办了宁波海洋鲜活信息技术有限公司，在大海的横流中扬帆起航，成为国家海上强国战略的先锋，为农村振兴和渔业扶贫做出了独特贡献。当蓝色经济上升到国家战略高度时，整个社会都在探索如何创建海洋经济模式。在这片被视为人类“第二故乡”和“蓝色粮仓”的广阔海域，很多人都致力于打造蓝色商业地图，而大海很少是成功的典型案例之一。

保持正确令人惊讶，跨越了创业道路上99%的问题

2020年4月17日，离岸市场迎来了另一个亮点——成功获得世界顶级石油公司壳牌的战略投资融资，这是叶宁在其经营的第六年获得的第六轮融资。加上之前的五次融资，离岸淡水的融资总额已经达到近5亿元，这在资本寒冬肆虐各行各业的时候更是罕见。

面对骄人的成绩，叶宁保持着清醒的认识。他坦言，“在创业的道路上，鲜花和掌声只有1%，剩下的99%都是亟待解决的问题。”

他的创业之旅恰恰是不断克服一个又一个问题，冷静应对一次又一次的挑战。

2014年，它被国内媒体评为“创业第一年”。当时，叶宁毕业于汉诺威应用科技大学两年，在宁波从事再生塑料贸易。

与此同时，北斗的民用功能开始得到推广。叶宁深知传统渔业信息贫乏的痛苦:“茫茫大海，没有网络，没有通讯，渔民们几个月没有消息。”由此，他萌生了开发“海事qq”的创业灵感，并准备在海洋经济的“蓝色海洋”中给它一个机会。为此，他毅然决然地辞职，成立了海山县，并决定利用北斗卫星导航系统解决海上船只的通信问题，帮助渔民与海上世界联系。

尽管享受着“在风中行走”的感觉，叶宁仍然有一个艰难的开始。

“产品上市后，渔民们的评价褒贬不一，许多人不愿意尝试新事物。”叶宁的衣服被空的风和阳光中的鱼腥味覆盖着，他一遍又一遍地向渔民推荐离岸wifi终端，没有气馁。但是一个接一个的困难，比如资金、技术、人才、市场和物流，让他对创业感到焦虑。

持续学习是减轻在叶宁创业压力的方法之一。他坚持每天睡觉前至少阅读一个小时，并记录下各种相关知识以备不时之需。另一方面，他决定挺直腰板，出其不意，首先为船工们举行了第一次产品发布会。

在新闻发布会的前夕，会场布置需要通宵工作，特别来宾无法确定是否出席。叶宁从未在公众场合发表过演讲，他不得不依靠“背诵全文”这种愚蠢的方法，战战兢兢地一遍又一遍地排练ppt。

第二天上午10点，彻夜未眠的叶宁准时发表了演讲，并逐一介绍了“海上wi-fi”通信终端设备的优势。“我没想到会议的效果这么好，受到了所有来宾、船工和媒体的热烈欢迎。”将“危险”转化为“机会”，成功通过一关的叶宁，在庆祝之前投身于下一场战斗。

每当他提到这段艰难时期，叶宁都感到非常激动。在创业时期，很多事情实际上都很难有个底。只有硬着头皮，只有琐碎的时间被不断地集中。在创业的那些年里，他每天至少工作16个小时，几乎走遍了祖国的沿海城市，开拓市场。最后，大海几乎抵挡不住海面上的海浪和雨水。

壮志凌云，许下“让世界没有难做的海鲜生意”的大愿

对于企业家来说，核心战斗是实现盈利。

尽管中国是世界上最大的捕鱼国，但与拥有14亿人口的庞大市场相比，海上船只不到100万艘。“这意味着我们海上wifi通信终端的目标用户极其有限，项目很难实现大规模盈利。”叶宁承认，在最初的六个月里，当面对投资者商业模式的“灵魂折磨”时，他也感到无助。

自五年前成立以来，海仙县几乎每年都能完成一轮融资。之所以在短短几年内就实现了如此频繁和集中的融资，一方面是因为海仙县与该领域的创业企业有着密切的联系。目前，海鲜b2b领域的主要参与者和探索者非常少，投资对象有限，这使得海现县成为雇主进入该市场的一个很好的切入点。

另一方面，这也与创始人叶宁有关，他曾多次调试海洋淡水开发战略。叶宁最初的意图是解决渔民和渔船在海上捕鱼的沟通问题。然而，在不断走进海滨和海港，接近渔民并说服他们接受离岸无线终端设备的过程中，叶宁逐渐意识到离岸不应该只是一个设备销售公司。如果它只是渔船上wifi设备的供应商，这个市场不会有什么作为。毕竟，渔船的数量是有限的。他的目标是找到一个数百亿的市场，成为一家上市公司。

叶宁意识到，对于渔民和船主来说，真正的痛点是捕获的鱼不能迅速出售，这是增加他们收入的关键环节。因此，在海上，“信息经纪人”的角色开始了，它成了一个交易方。在海上，渔民被引导发布捕鱼信息，以帮助渔民直接会见海鲜买家并达成交易。

叶宁认为，新鲜b2c的繁荣反映了需要填补大量的空海鲜b2b白色及其广阔的发展前景。目前，线下海产品交易仍处于传统的严重依赖中间商和渔业经纪人的状态，互联网普及率低导致中间倒卖频繁且周期长，影响了新鲜度和食品安全。有鉴于此，叶宁想要做的更多的是“幕后”，一个协助“前线”的平台，为客户提供工具、价值和方法的智能助手，并降低交易成本，同时促进整个交易的完成，这在市场上通常被称为“授权”。因此，该公司的商业模式已经用2.0版反复更新，并建立了海鲜b2b交易平台。“让世界上没有艰难的海鲜生意”的愿景已经成为公司做大做强的不竭动力。

随着5g时代的到来，海上通信迟早会实现全覆盖，海上wifi的发展将面临危险。具有远见卓识的叶宁决定改变以往粗放型的硬件铺设业务路线，着力将离岸生鲜发展成为集海事通信服务、海鲜配货交易服务、供应链服务和智能加油为一体的一站式渔业综合服务平台，构建从仓储物流到金融油品的商业闭环。商业模式3.0版的迭代更新不仅将离岸生鲜的发展提升到了一个新的水平，也在行业内积累了良好的声誉，许多投资者向叶宁抛出了“橄榄枝”。年均融资速度是对海外市场的最好肯定。

到目前为止，海洋新鲜度一站式数字渔业服务平台，这个方向背后的逻辑是根据情况行动，根据情况创新，自我迭代和进化。从最初的海上通信到海鲜电子商务，再到一站式数字渔业服务平台，叶宁和他的团队实践了交易驱动。

深入探索海洋生产力，海洋不断“出海”

中国共产党第十九次全国代表大会的报告提出要加快建设海上强国。蓝色正逐渐渗透到中国经济的背景中，中国的海洋产量从2006年的约2万亿元增加到今天的近10万亿元。

吹着海风长大的叶宁，不仅有敢于冒险和工作的勇气，还有关心国家的责任。他敏锐地意识到，实施海洋强国战略，必然要求渔业服务平台转型升级，而他所要做的就是不断增强渔业的权能，以互联网+的方式改造传统海洋渔业。

2017年，叶宁将离岸生鲜服务模块中心转移至供应链金融服务提供商，与多家金融机构合作，成功获得上亿信用，帮助解决了水产品企业融资难、渔船船东成本高等难题。，并实施包容性金融。“通过我们的金融服务支持，许多濒临破产的水产品公司在几个月内就实现了盈利。”为了帮助更多的企业，在深夜争分夺秒地跑项目、谈计划已经成为叶宁的正常工作。他经常说:“除了每天睡8个小时，吃8个小时，剩下的16个小时应该用来奋斗。”

在无数清晨的黑暗中，叶宁办公室窗户前的灯一直亮着。他正在认真思考下海的步骤，思考如何实现顾客的需求；如何推进渔业转型改革；如何脚踏实地地解决我们面前的问题；在海仙县成立的1900多天里，他一刻也没有停歇，创业的初衷成了他的责任。他应该带领企业前进，肩负团队伙伴的未来，肩负渔业转型的使命。他的使命是应对变化，适应挑战。

除了供应链金融，5g和区块链等最新技术也受到叶宁的青睐。海上智能监管仓库技术将传统的冷库变成了依靠大数据管理的共享冷库，让渔民们可以更放心地在这里存放自己的渔货。“我一眼就能看出这个国家有多少仓库，仓库里有多少存货，每个货盘在哪里。即使托盘位移了几厘米，我也能尽快收到冷藏警报。”叶宁说，面对多变的气候和风浪，面对商业世界的不确定性，意味着不断创新、行动和恢复，在行动中获得反馈，不断尝试和犯错，在尝试和犯错的过程中完成优化和渐进。

从目前情况看，“海洋生产力”的深度挖掘为中国经济新一轮发展开启了新的引擎。这股蓝色旋风也让叶宁的创业热情再次高涨。他运用古代“纵横贯通”的智慧，结合时代的预判，规划了未来海洋的蓝图:纵向、先分区域、深而透的海上交通、海上运输供应、仓储质押等。细分业务线。在横向上，该平台主导全国，整合全球优质渔业资源，实现全球买卖，成为世界级综合渔业服务平台。

山会升起，但大海会强大。在蓝色经济风起云涌的新时代，作为海上强国战略的先行者，“让世界没有难做的海鲜生意”不仅是海洋新鲜感的理想，也是不断提升的核心竞争力。现在，作为海洋的舵手，叶宁正以开放和创新的态度驾驭海洋经济的浪潮，充满雄心壮志，破浪前进。