拼多多618母婴消费力报告：三四线买大牌成趋势

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6月19日，中信经纬客户“买了一年的纸尿裤，为自己省了两瓶藏青色的神秘感。”上海的刘女士在收到SF快递的纸尿裤后兴奋地说。在过去的618，90年里，父母们组织了一个团体去抢奶粉和尿布，这已经成为一种正常的状态。

6月19日，品多多公布了618份母婴消费力清单。数据显示，在618期间，奶粉类的销售比去年增长了510%。6月16日时尚玩具类日开幕前10分钟，就突破了去年的全天销售，很多纸尿裤都是1万人卖的，卖了半天就被抢了。

基于品多多平台上80后和90后庞大的母亲消费群体，母婴产品已经成为平台上增长速度最快的类别之一。Questmobile报告显示，儿童家长的普及率高达68%，是年轻家长购物应用的首选。

根据questmobile的报告，Pinduoduo在综合电子商务中排名第一，在孩子的父母中的渗透率为68%，并且已经成为年轻父母最喜欢的移动购物应用。图像来源:问题移动报告

90后，它成为抚养孩子的主要力量，在第三和第四行购买大牌成为一种趋势

随着90后互联网“本土居民”的增长，他们正成为母婴市场的主要消费者。数据显示，在母婴类在线用户中，90后母亲占近60%。他们的育儿和消费观念在不断更新。他们的消费倾向于理性，他们购买是因为他们喜欢它，并且更注重高性价比。在上海一家投资银行工作了90年的刘女士说，她已经意识到口罩和尿布的双重自由。“我可以在养活自己的同时抚养我的孩子。”我认为这是‘明智的消费’。”

根据品多多的数据，在6月18日举行的超级纸尿裤和奶粉大类日期间，大旺、帮宝适、a2奶粉、美赞臣、君乐宝等品牌都迎来了全渠道历史最低价格。其中60%是90后购买的。全新的纸尿裤Beaba Baby发起了一项6.18亿英镑的免费活动，在一秒钟内空.就有5000片纸尿裤被抢

Beaba Baby发起了6.18亿英镑的免费活动，一秒钟内空.就有5000片尿布被抢

经过数百亿元的补贴后，一些高端尿布和奶粉至少比市场便宜1/3，而市场在三四线消费者中非常受欢迎。Questmobile数据显示，80后和90后家庭生活在三线城市及以下，处于全盛时期，中高消费能力的用户占60%以上，所以他们可以享受“每天618”，不用出门就能收到快递。

“现在第二个孩子再也不用穿老板的衣服了。买新衣服不太贵，而且都是大品牌。”来自河南新乡的曹女士说。

大牌母婴最高补贴60%，母婴国产品牌优势突出

今年的突发疫情对包括电子商务在内的各行各业都产生了严重影响。业内人士预测，随着经济和社会的快速复苏，在618年的推广过程中，第一季度无声的电子商务竞争将会激烈爆发。

从6月9日到6月20日，品多多多推动增加了对618人的补贴。品多多的妈妈和宝宝的负责人陆媛说:“在618年期间，对大牌妈妈和宝宝的最高补贴达到了60%，没有补贴上限，也没有押金和预售，所以消费者不需要做数学题就能填表。”。帮宝适等纸尿裤品牌与SF快递在17个省联合推出快递，a2奶粉、美赞臣、君乐宝等奶粉品牌推出一罐货真价实的可追溯码，让每位家长安心购买，安心使用。

在618奶粉分类日期间，a2、美赞臣、君乐宝和其他奶粉迅速增加。

数据显示，在“100亿无常规补贴”的游戏下，许多平台上进口奶粉和纸尿裤的消费都出现了爆炸式增长。在“618超级格斗之夜”中，3000罐美赞臣的优质配料在一分钟内被抢走了空。许多受欢迎的乐高玩具，如树屋、孙悟空、兰博基尼、蝙蝠侠战车等。受到年轻父母的追捧，以全频道历史上最低的价格登陆，一分钟就拼了近1000首。

在国际大品牌大行其道的同时，平台上的国内品牌也日益凸显。在618期间，中国产品品牌在各个类别的热销名单中表现强劲。湖南本土的纸尿裤品牌，如“贝”和“我小的时候”，都卖得很好，占据了纸尿裤销售的前列。好孩子，凤凰，永远，等等。迎来了新的增长。青蛙王子、红象、史努比和巴布·比恩表现出色。安踏童装的增长速度快于男装和女装。“如今，经过80年代和90年代，消费者越来越有民族自信，民族品牌不断崛起，这是国内品牌的一个增长机会。”陆源说道。

家庭购物已经成为主流，成为年轻父母最喜欢的网上购物平台

2019年，中国新生儿数量达到1465万，其中有两个或两个以上孩子的比例达到59.5%。母亲和婴儿这一新的消费群体往往更年轻，受教育程度和收入水平更高，购买力更强。

其中，母亲拥有一半以上的购买决策权。与70岁以后出生的父母不同，80岁和90岁以后出生的父母不仅为他们的孩子购物，也为他们自己和他们的家庭购物。孩子身后的是一个家庭的消费场景。

品多多平台总结了618年期间婴儿产品和婴儿妈妈产品的前10名。数据来源:品多多新消费研究所

618期间，品多多与国内外900多个知名品牌合作，帮助全国各地的妈妈们打造涵盖3万个单品的一站式家居购物场景，致力于将妈妈和孩子的产品消费从单一产品转变为现场消费。陆媛说:“我们将在不同的场景中选择质量最好的系列产品，为妈妈们提供全面的解决方案，比如夏季旅游场景。在最快的5分钟内，我们就可以买到所有需要的商品。”

在育儿成本的压力下，高性价比正成为年轻父母的核心追求。在照顾家庭的同时，越来越多的90后父母注重自我维护。这是越来越多的年轻父母选择越来越多地抗争的一个重要原因，因为他们能够意识到自己孩子的“奶粉自由”和自己的“面具自由”。自5月份以来，品多多通过“参观保税仓库”等大型广播活动，让数以百万计的家长“云监督”了整个通关过程，带来了数以千计的廉价进口奶粉、纸尿裤和化妆品。iphone系列手机、sk-ii仙女水、雅诗兰黛小棕色瓶和戴森电吹风等热门产品始终位居“100亿补贴”排行榜的前列。

陆媛表示，未来，多多将通过数百亿元的补贴、限时抢购和特别活动，努力为年轻父母提供更多消费选择。(中信经纬应用)