官抖直播试水，新华网选择先跟罗永浩交个朋友

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目前，在中国，直播已经从电子商务的销售辅助模式逐渐形成了一个新的产业链，各行业开始深度整合直播，直播+的生态正在形成。全国直播热潮不仅冲击了整个2020年上半年，而且资金和政策的关注也让直播的江湖充满了希望。根据中信证券的研究，2020年，除了电商公司淘宝和京东，短视频流量巨头如颤音和快手将继续增加现场直播的数量和带来的商品。至于政策支持方面，据淘宝平台统计，2019年，淘宝直播带来了约400万个就业岗位。据智联招聘公告显示，2020年春节复工后一个月内，直播行业岗位数同比增长83.95%，招聘人数同比增长132.55%。商务部、浙江省和广州市都出台了支持产业链和鼓励发展电子商务的政策。2019年，淘宝直播商品的gmv超过2000亿元。假设未来10年直播电子商务的渗透率将达到20-25%,相应的直播电子商务市场规模将达到5-6万亿，这在空·豪斯·空.成长之前是巨大的

数据来源:中信证券研究部数据技术组艾传媒

现场直播的浪潮不仅激起了许多在疫情下寻求业务增长和模式创新的企业，也激起了新华社等全国性媒体的热情。作为一家媒体公司，com不断调整其业务方向，将电子商务直播带入数字经济的重要部分。

6月26日，端午节期间，新华网和罗永好推出了第一场官方摇摆乐现场表演。一个以“中国好东西”为主题的现场直播不仅吸引了数百万消费者，还吸引了31个国内外优质品牌的参与。作为一个政党媒体，其独特的政治地位和权威决定了在直播尝试中除了商业价值还会考虑许多因素。选择老罗作为首发的深层原因，不仅在于其带来商品的能力得到了市场的充分验证，也符合新华网的预期。这种合作也充分释放了两党合作的价值，为党内媒体的直播提供了新的参考，在党内媒体+时代率先“以身作则”。

重塑官方撼动价值链，撼动兄弟与新华网的跨境合作

事实上，直播大军中不乏媒体。然而，无论是地方媒体还是科技媒体，直播更多的是作为一种宣传方式，利用短直播环节的特点发布信息，很少进行带商品的产品直播。党政媒体和纯电子商务产品与商品之间仍然存在巨大的意识形态差异。

另一方面，政党媒体的政治性和权威性是市场的稀缺资源。每个直播平台都在如火如荼地进行着，不仅争夺消费者的注意力，还争夺与B端制造商对话的权利。前者可以通过相互引入流量来解决，而后者对于党的媒体有着天然的优势。尤其是疫情爆发以来，国内高品质品牌也进入了直播春风的全新快车道。

高质量国内产品的迅速崛起

一方面，国内消费持续增长，2019年居民人均消费支出持续增长，年均增速超过8%，新消费者也在增加。国内品牌利用这一势头，通过数字化转型，打破了过去40年对跨国品牌的全面压制。与20世纪90年代和2008年相比，这一国内产品的上升趋势的典型区别在于从制作、渠道到品牌对直播等数字技术和其他新媒体的全方位支持。另一方面，不可否认的是，国内的好产品仍然面临着缺乏流量、巨大的代言和爆发点的实际情况。在这种背景下，新华网与罗永好合作的《中国好东西》的价值超过了普通意义上的现场直播。

值得一提的是，新华社策划的“中国好东西”直播。和罗永好是新华社的第一个节目。这也是新华社等党内媒体的一个重要环节。重塑党内媒体的价值链。新华网称，与罗永好合作有两个原因:

1.消费者用他们的分数投票赞成直播“罗式相声”。从4月1日起，罗永好完成了首套商品现场展示，最高在线人数290.8万，累计收视4800万，音波收入360万，支付交易总额1.1亿，打破了当时的电子商务现场记录。在接下来的直播中，它保持了每场比赛4000-5000万的平均得分，并很快成为顶级主持人之一。对于同样在努力的Xinhua.com来说，罗永好直播的参考价值远远大于传统主持人。

2.低端制造商的议价能力一直在不断增长。自推出以来，罗永好团队已与200多个品牌合作，直播产品数量从第一期的22个增加到6月1日的70个。其产品品牌包括本土新兴的网红品牌、跨国日化品牌、全新独特的创业品牌和老3c制造品牌。与此同时，在支持农业、发展农业、帮助农业的背景下，地方政府也向罗永好伸出了橄榄枝，110多万+公益直播也为跨界主播与农业特产的结合给出了标准答案。

“中国好东西”的策划也是根据新华网和罗永好各自的特点联合推出的。双方最初的合作不仅是产品现场销售的合作，也是党媒+主流主播共同推动全国品牌跨界浪潮的雄心。据新华网报道，除了质量、价格和销量之外，“好东西”的概念、品牌创建的初衷以及团队如何更好地为消费者服务，也是新华网和罗永好特别看重的。因此，Xinhua.com和罗永好之间的直播是同时进行的，可以利用双方的流量和话题程度，进行相互指导。在产品选择方面，也选择了涵盖消费者的食品、服装、住房和交通的各种国内优质产品。例如，Xinhua.com表示，希望通过媒体属性的传播，帮助国内品牌更好地为消费者所知，并通过电子商务平台和直播带来更好的销售，让消费者获得利益和更好的服务。

从第一代网络红人到第一流主播，罗永好发布了“党报+媒体”模式的乘数效应

徐福记的沙琪玛、孔师傅的方便面、的红油面团和特制饮料，这些广受欢迎的“网红”产品，与罗永好的科技企业家们最初的“人的设计”相去甚远。然而，在直播后的近三个月时间里，罗永好击败了传统的电子商务主持人，拳打死了老主持人，找到了不同的方式。这也是新华网选择罗永好作为第一个播出伙伴的参考因素之一。直播成功的决定性因素无非是流量、产品选择和规划；罗永好在直播市场上不可复制的商业印象也决定了与新华网的合作使“党报+媒体”模式不再是官方媒体或党报的“单机游戏”，而是与商业组织的互动融合，使合作产生了倍增效应。

以《美好中国》的现场直播为例，共有31款产品覆盖了消费者日常生活的方方面面，包括许福记、孔大师等品牌产品，以及自热火锅、红油包装纸、干果等广受欢迎的“网红”产品，墨粉、鞋履、笔等日用品，智能沙发、硬盘、净水器、加热饭盒等数码电器。如前所述，经过近三个月的训练，罗永好团队的选拔越来越完善。在直播中，罗永好透露，业务团队将在各种电子商务平台上对产品的销量、优惠率甚至用户不良评价进行深入研究，逐一选择可靠的产品。在选择偶尔出错的产品时，罗永好团队会以亏损补贴的形式做好售后安排。我们在产品的选择上有更大的自主权，同时我们在产品的售后服务上也是“无所不包”，所以消费者对罗永好现场直播的态度已经逐渐从最初的看热闹转变为购买忠诚粉。

也正是这种与商业成熟主播相比较的罕见战斗精神，使罗永好赢得了品牌方的认可，甚至赢得了品牌方的流量支持。在这次直播的“中国好东西”中，回归市场的产品和品牌占了1/5。首先，自罗永好现场直播以来，购买力的稳定和持续增长使得该品牌在商业计量中计算成本效益账户变得容易。第二，由于罗永好不同于其他主持人自己的ip和话题度，该品牌愿意卖出更多的品牌流量以达到双赢的效果。特别是在直播的《好东西中国》中，除了传统的国内品牌，还有很多以前局限于区域运营的新品牌正在涌现。他们都有一个共同点:缺乏品牌意识和时事性，罗永好的粉丝大多来自高收入、高消费的互联网行业从业者。这种消费下降不仅满足了消费者对高质量、低价格产品的需求，也是品牌方切入新兴消费群体的绝佳机会。品牌派对仍在继续。这决定了像罗永好这样的独一无二的主播，在电子商务主播普遍陷入流量增长困境的情况下，除了带来商品，还会找到一种与品牌合作的新模式。

交友是罗永好在直播中经常提到的一句话。在此之前，罗永好不乏与政府结交的朋友，许多帮助农民的专题会议不仅为当地农副产品创收，也为当地政府带来了新的思路。与新华社的合作。com是更高层次的通信冲突。党报可以充分发挥其独特的资源动员和政治优势。另一方面，扩大了罗永好业务团队的优势，并从技术、理念、流程、渠道等方面发挥其优势。，充分发挥党内媒体和商业合作机构各自的优势，形成乘数效应。

正如新华网电子商务主管王声所说:老罗即将到来的电子商务直播的时间节点非常合适，这是直播快速渗透的时期。通过第一场演出和后期的连续现场直播带来的商品，无论从媒体评价还是最终的实际效果来看，都无可争议地反映出他目前作为一个摇声带货的兄弟的身份。此外，除了传统的商品现场销售外，汽车、房地产、教育等传统行业也进入了老罗的现场直播室，给消费者带来了新的感受和体验，给商品现场直播带来了新鲜有趣的想法。未来，老罗的直播室可能会有更多意想不到的行业通过直播的方式接触和介绍消费者。可以说，老罗的加入为电子商务带来了将商品带入颤音的可能性，也为这个行业的创新和发展带来了更多的可能性。

同时，对于新华网等党报媒体而言，“党报+商业组织”是推进媒体整合发展过程中的重要环节，即以党报为导向，充分整合发展，整合商业平台资源，形成从上至下、从政治立场到产业发展的互联网传播价值链，这是必然趋势。在这个过程中，罗永好成为了一个不可多得的重要合作伙伴，帮助“Party Media Plus”的新模式与其他行业相结合，创造了新的行业前景。

截至6月底，略显神奇的2020年上半年已经正式结束，而席卷上半年的直播已经进入中场。随着用户疲劳高峰的到来和直播去平台化的趋势，直播趋势在下半年会走向何方？官方震动和个人化知识产权的结合可能是下一步，罗永好正在参与其中，并引领一个新的浪潮。