“乘风破浪的姐姐”带货：624万人围观 5小时卖出372万元

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今年夏天，最热门的ip是《姐姐乘风破浪》。

自6月12日推出以来，该节目迅速走出了圈子，并围绕其各种主题不断发酵。芒果卫视以“女人”为中心视角，围绕女人的爱情、婚姻、生儿育女、婆媳关系，打造了不同的综艺节目。《姐妹》的推出，意味着打破中年女性刻板印象的社会痛点，成功成为年度爆炸，也推动芒果超级媒体的市值超过1000亿。

一切都在按部就班地进行，年度爆炸的“姐妹”自然会遇到今年的“电子商务现场”。端午节期间，在《闯关东》第一轮淘汰赛的第二天，黄晓明三姐妹和她们的“监护人”登上颤音直播室，大声喊着要带货。

现场交付，这不仅是芒果超级媒体之前计划的主要业务，也是颤音在过去两年努力的焦点。在交通中心的姐妹们的参与下，第一场现场直播演出让业界寄予厚望。然而，经过近五个小时的尖叫，人们发现销售数据并不像想象的那样“乘风破浪”...

销售业绩不理想

我姐姐的处女作不如罗永好

说到热，我的姐妹们活该。

根据猫眼专业版的数据，自6月12日推出第一期《姐妹花乘风破浪》后，该节目从6月13日至6月17日继续占据全网人气榜榜首。据华西证券研究报告显示，从6月22日到6月26日，《姐妹闯关东》的播出指数为74.6，依然稳居本周综艺市场第一。

图片来源:华西证券

在影视的寒冬下，市场和其他爆炸性内容已经等待了很长时间。《姐妹闯关东》推出后，给其背后的制作和播出平台芒果超级传媒带来了非同寻常的收益。

根据开源证券的分析，该计划的赞助品牌多达13个，赞助和广告收入可观。即使在中性假设下，赞助和广告收入也将达到4.55亿元。

图像来源:开源证券

这个项目刺激了上市公司芒果超级传媒的股价，这一点更加明显。6月15日，芒果超级传媒的股价再次上涨，总市值超过1069亿元，是影视娱乐行业的市值龙头。

精明的“芒果”在播放节目时开发了热ip的外围能力。

在姐妹俩开始直播之前，芒果电视台开设了一个关于颤音的账户“芒果电视好东西”，并在直播前几天开始发布姐妹俩的短片。颤音也增加了资源来预热直播。

6月26日晚，吴昕、丁当、海璐三姐妹，以及节目的集体见证人黄晓明出现在“芒果电视好东西”现场直播室，现场直播了近四个小时。四个小时后，明星们离开了，这位专业电子商务主持人的主持人继续现场直播了一个小时。

超过五个小时的现场直播非常受欢迎，在现场直播室有很多关于这个节目的网上小道消息。例如，黄晓明说他在“小心翼翼地为你的姐妹们服务”，网民们笑着说一碗有强烈求生欲望的水是平的。在现场直播中，几个姐妹顺手把“水大师”的横幅送给了黄晓明，娱乐效果很好。根据第三方平台“飞瓜”的数据，此次直播的观众人数达到624.6万，达到10.1万人的高峰，新增粉丝16.3万人。

图片来源:实时截图

热衷于网上购物的吴昕也充分发挥了自己在直播室的水平，并当场与制造商讨价还价。根据开源证券结合阿里巴巴的消费大数据和明星分析，吴昕的航运指数在“姐妹”中排名第一，她也是淘宝家电3c航运影响力的领军人物。

在“天时地利人和”的条件下，姐妹俩的第一场商品现场秀并没有冲出想象中的波浪。根据飞瓜的数据，现场直播有28个项目，销售额为371.9万元。

图片来源:飞瓜数据

人民币371.9万元是多少？罗永好的颤音直播带来了第一场商品展示，总销售额超过1.1亿元。正常直播后，罗永好的每次直播销售额都超过1000万元。在6月26日《姐妹》直播的当天，罗永好当天的直播销售额为1009.6万元，被认为是他的低水平。根据第三方平台小鹿的大数据统计，截至6月29日，罗永好共有12次颤音直播，平均累计观众数与姐妹俩相当，为645.4万。每场比赛的平均销售额远远超过姐妹们的首场演出，达到2564.7万元。

图片来源:小葫芦大数据

9.9元比“姐姐推”好

今年下半年，综艺节目将聚集在一起“现场直播”

在这28件商品中，尽管我的姐妹们极力推荐，但只有两件9.9元的特价商品在for/きだ 0/。

据业内人士称，低成本性能是整个直播销售数据不理想的一个重要原因。选拔团队没有为“姐妹第一秀”获得足够的吸引人的特别节目，习惯了现场电子商务“套路”的观众自然会观看现场价格，打开电子商务平台进行价格比较。一旦没有明显的价格优势，就不容易了。

接下来，几组姐妹将会出现在现场直播室，她们是否能进一步激起火花还有待观察。然而，无论“姐妹”表现如何，他们都不会停止芒果超级媒体的布局，用商品来压轴。

早在2019年，芒果卫视就推出了“大莽工程”，探索综艺节目带货、“明星+科尔”真人秀带货、直播节带货等场景模式。

今年6月22日，芒果超级传媒总经理蔡怀军在公司年度股东大会上表示，今年公司将在电子商务领域进行业务调整，将公司的优势与芒果电视的知识产权和湖南广电的生态结合起来，打造一个独特的平台。

正如去年许多电影选择与知名主持人合作销售电影票一样，未来综艺节目和现场直播的结合将是综艺节目宣布的新模式。

同时，现场直播也将成为综艺节目的主题。从今年下半年一线电视和视频网站的综艺节目来看，芒果卫视有望在今年第三季度推出“超级学徒”(Super学徒)，一个“与货实战pk”的节目。主要嘉宾有吴晓波、辛友芝、“快手带货”等。

据《今日北京商报》不完全统计，接下来的15个“随货”综艺节目，包括北京卫视的《我在颐和园等你》、江西卫视的《中国乡村广播大会》、爱奇艺的《我是货运官》、优酷的《有咸鱼店》、《嗨皮仙子》和《花花桃花店》，都在路上。

从这个角度来看，综艺节目和现场直播节目的结合已经从著名的主持人如作为嘉宾综艺节目的魏雅演变为为现场直播节目量身定制的综艺节目。就像热辣的选秀和舞蹈一样，综艺节目即将迎来商品现场秀，而这一轮的比赛将和以前一样。在一些兴奋之后，他们中的大多数人都在对打，真正的爆炸只属于少数平台。