上汽集团4月销量率先“转正”：上汽通用销量增13.6%强力助攻

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金木

5月2日，SAIC在官方网站上宣布，其4月份终端零售额达到43.3万辆，同比增长0.5%。自疫情爆发以来，该公司的月度销售额已率先实现行业同比正增长。

笔者认为，SAIC作为汽车行业的龙头企业，是自疫情爆发以来第一个月销量转正的汽车集团，所以这个好消息对整个行业都有积极的影响。

作者注意到，SAIC官方网站的文章主要将国内销售的“积极”归因于合资品牌销售的反弹，并提到在4月份发布的四款合资车型中，有三款是上汽通用旗下的新车。

此前，郭进公司的研究员常静写了一份研究报告，预计SAIC会复苏。今年第一季度，SAIC的合资品牌为储备和准备行业需求的复苏做出了巨大努力。4月份，几家合资品牌的批发销售仍在缓慢复苏。它还强调了别克英朗(Buick Yinglang)和雪佛兰先锋(Chevrolet Pioneer)等配有四缸机的新车4月份在上汽通用(SAIC-GM)的上市，并判断SAIC终端需求的复苏将推动批发和零售销售逐渐趋同。

根据上汽通用的官方数据，4月份上汽通用旗下的别克、雪佛兰和凯迪拉克的零售额达到111，155辆(包括出口)，国内零售额同比增长13.6%。不应低估销售复苏的势头。

上汽通用为何能引领SAIC企业销量反弹？

给经销商一个惊喜，减轻他们的负担

笔者认为，首先，当疫情在第一季度严重时，上汽通用非常重视“减轻经销商负担”,并为结束疫情预留了足够的空空间。常晶曾提到上汽通用第一季度的批发销售表现不及行业，同比下降58.0%，但零售销售表现好于批发销售，通过渠道减少库存2.8万辆。

在中国疫情爆发后不久，上汽通用加入了上汽通用金融公司，以减轻经销商的压力。在经销商合作伙伴的资金支持下，两家公司通过延迟还款、延长免息期和减少部分费用，有效降低了受疫情影响经销商的营运资金压力，缓解了经销商的流动性。

两家公司还联合延长了经销商的30天免息期，并延长了湖北经销商的60天免息期。此外，湖北经销商免除利息和费用，库存管理应用全面启动。移动设备是免费配置的，经销商被远程指示进行库存盘点，从而减少对日常运营的影响。

积极复工，恢复生产

其次，与业内其他汽车公司相比，上汽通用受到了武汉疫情的极大影响。据一位姓周的证券分析师称，上汽通用武汉工厂的年生产和销售占通用汽车总生产和销售的1/4。由于疫情，生产和销售节奏被打乱。上汽通用武汉工厂在3月中旬积极恢复生产，现已恢复到疫情爆发前的水平，因此在4月份大幅反弹。

上汽通用三大品牌4月份的销量也证实了上述证券分析师的判断。据报道，别克品牌4月份销量为6.8827亿辆，同比增长29.5%，环比增长44%。其中，所有高端车型实现同比正增长，销售结构进一步优化，销售实现“质”与“量”的双升。

凯迪拉克品牌4月份售出16273辆汽车，同比增长14.4%。由凯迪拉克xt4、xt5和xt6组成的“新美国豪华suv矩阵”在1月至4月期间占了品牌销售额的70%。

雪佛兰品牌在4月份售出了26055辆汽车，并逐渐走出了疫情的影响。雪佛兰先锋(Chevrolet Pioneer)是一款高端大型七座suv，自4月16日推出以来，市场订单意向良好，两款顶级rs车型的销量占90%以上。

总之，上汽通用4月份的销量可以说是“好”和“高”。

上海市场营销

第三，上汽通用在疫情期间积极创新营销方式，帮助企业迅速走出低谷。上汽通用的营销实力一直是众所周知的，江湖上流传着“营销在上海”的说法，尤其是上汽通用。

笔者还注意到，SAIC率先发布了“好消息”，其中提到SAIC正积极探索通过新车云发布、现场交付、在线“零接触”购车、在线“零接触”维修等有益尝试，实现线下业务向线上业务的转型，使产品和服务更贴近消费者。

上汽通用是如何做到的？4月，上汽通用三大品牌的多辆新车以“云发布”的形式推出，超过4000万人实时观看了别克、雪佛兰和凯迪拉克新车的云发布。

另一方面，上汽通用加大了对零售模式的新探索。凯迪拉克品牌推出了“五免一无忧”的“租租租”长期租赁业务(免首付、免利率、免购置税、免首年保险、免执照、无忧维修、定制销售服务)。到目前为止，它已经获得了超过120万的关注。全国15个以上城市的近100名用户已经成功加入了“先租后租”的长期租赁计划。

上汽通用汽车5月份全面“开火”

近日，随着上海“五一购物节”的全面启动，上汽通用还向全国各地的消费者推出了一系列真诚大方的礼品。

其中，别克品牌带来了一系列的促销方案，如购车券、存款膨胀、置换补贴、财务方案、保险维修套餐等。今年5月，消费者仍有机会以55%的折扣购买别克微蓝301 km车型。

雪佛兰品牌推出了针对指定车型的“首付55元购买新车”优惠财务计划，以及高达1.5万元的更换补贴和购车健康套餐等优惠福利。

凯迪拉克品牌对所有ct6车型和xt6指定车型推出了三年50%首付和零利率的财务政策，长期租赁业务“租”给具有新消费意识的年轻用户带来了更灵活的费率、更便捷的车辆和更无忧的服务的“新美国豪华车”生活。

借助此次购物节，上汽通用将按下汽车消费加速按钮。与此同时，新一代别克gl8avenir系列的四座、六座和七座车型上市后反响热烈，四款旗舰车型占近一半，四款和六款车型占订单的90%。此外，5月份，新一代别克gl8es陆尊和别克gl8陆上商务舱等车型上市，可以预测上汽通用将有一个“五月收获”。

我认为，一旦上汽通用在4月和5月的销量上升，三大品牌中高档车型的销量达到57.7%，可以预测SAIC第二季度的财务报表将远远好于第一季度。

(编辑上官门罗)