华熙生物董事长详解年报：终端收入首超原料 不靠价格靠技术为行业发展拓路

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我们的记者赵彬彬

“收入18.86亿元，同比增长49.28%；净利润5.86亿元，同比增长38.16%。”这是华西生物登上科学技术委员会后递交的第一份年度报告。

“2019年的一大亮点是，自20年前公司成立以来，终端产品收入首次超过原材料收入。”近日，在华西生物召开的2019年年报媒体发布会上，公司董事长赵岩介绍，2019年华西生物医疗终端产品和功能性护肤品总收入达到收入的60%，原材料占40%。

此外，赵岩并不担心由于资本的涌入而导致的日益激烈的行业竞争。“有了竞争，行业可以进步，但竞争必须是良性的。”她告诉《证券日报》，价格战很容易摧毁这个行业，华西生物决心不打价格战。作为领导者，它必须依靠技术创新来不断发展和壮大行业。

终端收入首先超过原材料

登上科技板块后的第一份年报是光明的

对于华西生物来说，2019年是一个重要的时间节点。2017年底香港资本市场私有化后，公司两年后重返资本市场，并于当年11月6日正式登陆上海证券交易所科技板块。。

2020年4月29日，华西生物在登陆科学技术委员会后公布了第一份年度报告。在这份引人注目的年报中，除了收入和净利润的高速增长外，公司在关注终端产品市场布局方面也取得了重大突破。其中，医疗终端产品实现收入4.89亿元，同比增长56.34%；功能性护肤品收入达到6.34亿元，同比增长118.53%。医疗终端产品和功能性护肤品的总销售收入达到60%，改变了公司的产品结构，其中原材料收入长期以来占很大比重。

上述变化并非没有原因。据《证券日报》记者了解，2019年，华西生物在继续做好原材料的基础上，加大了在医疗终端产品和功能性护肤品领域的力度。特别是在功能性护肤品方面，公司已经推出了50多种新产品。其中，与故宫博物院联合推出的“紫禁城口红”系列产品受到消费者的追捧，成为经典文化知识产权。

赵燕认为，中国年轻消费者的崛起为华西开发功能性护肤品提供了一个很好的窗口。

不要打价格战

通过技术创新拓展行业空厅

全球透明质酸与中国。2018年，透明质酸原料在中国的销售额占全球的86%，全球前五名的透明质酸原料均为中国企业。其中，华西生物以36%的销量领先。

自2019年以来，随着华西生物和浩海生物的上市，商辂发展收购了福克斯生物，透明质酸行业也越来越受到资本市场的关注，许多上市公司都表示计划或已经涉足其中。透明质酸行业的竞争日益激烈。

对于竞争，赵燕并不拒绝。她认为，“如果只有一个大产业，你可能是井底之蛙。”你看不到外部世界，看不到变化，也没有动力去推动持续创新和产品更新迭代。”

“透明质酸行业去年形成了透明质酸概念股。每个人都只是顺应潮流，而不是从根本上进行技术研发和创新，推动行业进步，这将导致价格竞争。”赵岩告诉《证券日报》，健康的竞争有利于行业的发展，但价格战会毁掉整个行业。

“在透明质酸原料领域，药品等级的准入门槛最高。因为对杂质水平和生产工艺的要求比其他水平高得多，价格也比其他水平高得多。2018年，医药级原料的销售额仅占透明质酸原料总销售额的4%，但却达到了总销售额的50%。”据业内人士透露，华西生物是中国唯一一家同时拥有发酵法生产透明质酸钠原料和药用辅料批准文号的企业，并在中国、美国、欧盟和日本拥有相关注册资格。

上述人士对《证券日报》表示，华西生物近年进入医药原料市场后，在全球透明质酸领域占据重要地位的资生堂于2019年宣布将在三年内退出医药原料市场。

据报道，华西生物在中国透明质酸应用领域领导或参与了4项标准的制定，参与了欧洲药典和中国药典透明质酸标准的修订，并提交了美国药典透明质酸专刊。

“在这些原本由国外垄断或主导的领域，华西生物通过技术创新实现了突破，不仅对自身的发展起到了积极的推动作用，也为国内透明质酸产业的发展做出了有益的探索。”前面提到的那个人说。

(编辑李波)