联合三全食品渠道品牌全面发力，天马食品高端布局再下一城

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近日，天马科技的全资子公司福建天马食品有限公司(以下简称“天马食品”)与三全食品有限公司(以下简称“三全食品”)达成合作，双方将在原料供应方面进行深入的业务合作。这是与国内集团餐品牌健力源签署战略合作协议后，天马食品下游渠道的重大拓展，将进一步完善天马科技整个产业链的业务布局。

据了解，天马食品是天马科技集团的子公司，依托集团打造成熟的食品产业链，并开发了“鳗鱼馆”等多个食品品牌。产品涉及鳗鱼食品、鲭鱼食品、鸡、鸭和家禽等。天马食品表示，基于其多年来在食品产业链上的丰富经验和发展成果，此次合作将整合全食的产销链、供应链等三大优势资源，有利于双方高端产品的生产研发和产品结构优化，提高高端优质食品的品牌建设，扩大双方产品的市场覆盖面。

据公开信息，三全食品是中国速冻食品的龙头企业，是中国生产较早、规模较大、市场网络较广的企业之一。三全食品已在郑州、成都、天津、太仓、佛山等地设立生产基地，总生产能力为75万吨速冻产品。其销售渠道和网络遍布全国各省市县，在品牌、产能布局和供应链方面具有明显优势。

华泰证券研究报告显示，三大全食具有明显的品牌/产品优势，零售市场分销渠道持续扩大。2018年，零售市场-经销商渠道收入为30亿元，净利润为3.4亿元，利润率为12%。预计未来利润率将保持不变，公司将积极推动零售营销渠道的下沉，经销商的扩张预计将在19-21年内带动零售市场——经销商的收入和利润预计将实现8%的复合增长率。

除了零售市场，三大全食绿色标签业务(to b业务)的知名合作伙伴还包括海底捞、巴努、下步下步、永和大王、肯德基等。此外，绿色标签业务还涵盖社会餐饮，为许多小餐馆提供标准化产品。

近年来，天马科技已经启动了食品行业。目前，主要产品是与公司的鳗鱼和畜禽产业链相结合，并引进了生鳗鱼和熟鳗鱼等食品，如烤鳗(蒲烧、白勺、寿司鳗鱼等)。)和活鳗鱼。鲜切鳗鱼等相关产品，同时还重点发展盐烤鲭鱼、鱿鱼等日本熟食；畜禽产品主要以熟姜鸭和具有福建特色的鲜鸡鸭为主；公司食品部门的销售渠道将被切割成目前的主流销售渠道，如电子商务、新的零售渠道、超市、中央厨房和餐饮渠道。与三大全食的深度合作是天马食品今年与国内集团餐品牌健力源签署战略合作协议后，其下游渠道的重大拓展，天马科技整个产业链的战略布局也将延伸至另一个城市。

在今年的疫情下，速冻鱼丸、速冻鱼豆腐、速冻水饺等速冻食品已经成为许多消费者清单上的重要食品。电子商务大数据服务机构ecdataway的数据显示，Tmall平台的速冻水饺和馄饨总销量同比增长78%，速食火锅总销量同比增长144%，肉制品总销量同比增长264%。疫情的爆发促进了国内消费者对速冻食品消费习惯的形成，消费者对速冻食品的便利性和食品本身的营养价值有了新的认识。中国的速冻食品人均消费量翻了一番空厅。凭借速冻食品行业三大全食品的优势，天马科技将进一步扩大其产品市场覆盖面。

今年2月以来，国内速冻食品行业上市公司很少受到资本市场的青睐。自2月初的低点以来，安景食品的股价上涨了90%以上，同期海鑫食品和三大全食的股价均上涨了70%以上。自2月份以来，天马科技的股价已经上涨了60%以上。

近日，天马科技还对保险巨头姚振华旗下的前海人寿保险、安信证券等知名机构的调查表示欢迎。在回答有关食品行业业务布局的问题时，天马科技表示，公司将以鳗鱼、鸡肉、鸭肉等水产品整个产业链的可持续经营模式为样本，打造鳗鱼、鸡肉、鸭肉等水产品从饲料生产到养殖到食品码头的整个产业链业务布局，以促进公司相关产业做大做强，实现公司多元化业务发展的战略部署。